Kaip veikia įmonių atpažinimas

Jūs savo svetainėje patalpinate vieną nedidelį kodo fragmentą, pateikiamą kaip pirmosios šalies elementas per jūsų pačių domeną. Kai kas nors atidaro puslapį, kodo fragmentas praneša pagrindinius tos peržiūros faktus: URL, puslapio pavadinimą, nuorodos šaltinį ir laiko žymą. Jis taip pat saugo pirmosios šalies funkcinį identifikatorių jūsų pačių domene, kad kelios tos pačios naršyklės sesijos puslapio peržiūros būtų sujungtos į vieną apsilankymą, o ne rodomos kaip nesusiję veiksmai.

Tai visas darbas naršyklės pusėje. Kodo fragmentas nebando atpažinti asmens už naršyklės ir nekuria profilio, kurį galėtų skaityti kitos svetainės. Viskas, kas apsilankymą paverčia įmone, vyksta vėliau, serverio pusėje, kur lead.box gali dirbti su sutartimis pagrįstais duomenų šaltiniais, o ne spėlioti naršyklėje.

Kiekvienas gaunamas apsilankymas ateina su tinklo adresu, iš kurio jis atėjo. lead.box nustato, kuriai organizacijai priklauso tas ryšys, ir patikrina rezultatą pagal patikrintus, BDAR atitinkančius B2B duomenų šaltinius. Jei atitikimas pakankamai geras, apsilankymui priskiriama įmonė: pavadinimas, veiklos sritis, dydžio kategorija ir apytikslė vietovė. Jei ne – apsilankymas lieka be įmonės žymės.

Paieška yra trumpalaikė. Adresas naudojamas nustatymo momentu ir po to nesaugomas kaip žalias adresas; jūsų darbo aplinkoje prie apsilankymo saugomas tik nustatytas organizacijos rezultatas kartu su apytiksle geografine informacija. Tai sąmoningas architektūros sprendimas, o ne nustatymas, kurį reikia įjungti.

Atpažintos įmonės pasirodo jūsų gyvame sraute per kelias sekundes nuo apsilankymo ir sugrupuojamos į įmonės profilį: kokie puslapiai buvo peržiūrėti, kiek truko sesija, kaip dažnai įmonė grįžo ir kuri kampanija ar nuorodos šaltinis ją atvedė. Pakartotiniai apsilankymai kaupiasi tame pačiame profilyje, todėl įmonė, per savaitę tris kartus perskaičiusi jūsų kainų puslapį, atrodo kitaip nei vienkartinis lankytojas.

Iš čia signalas gali išeiti už lead.box ribų: per webhooks, Slack, Zapier, HubSpot arba eksportą. Dauguma komandų naudoja jį jau pažįstamoms paskyroms prioritizuoti ir naujoms pastebėti anksti, o ne kaip savo CRM pakaitalą.

Atpažinimas baigiasi ties juridiniu asmeniu. lead.box nustato organizacijas, o ne fizinius asmenis: jokių vardų, el. pašto adresų, jokio asmens lygmens profilio, priskirto sesijai. Kai ryšio negalima priskirti įmonei – namų plačiajuostė linija, mobiliojo ryšio operatoriai, VPN – apsilankymas lieka anoniminis, o ne priskiriamas prie tikroviškai atrodančio spėjimo.

Todėl atpažinimo rodikliai nusistovi realiame diapazone, o ne siekia šimto procentų. B2B svetainėms paprastai apie 20–45 % sesijų nustatomos kaip priklausančios įmonei, o aukšto ketinimo puslapiuose šis rodiklis būna arčiau viršutinės ribos.