Kako deluje prepoznavanje podjetij

Na spletno stran namestite eno majhno kodo, ki se servira kot last-party prek vaše lastne domene. Ko nekdo odpre stran, koda sporoči osnovna dejstva o tem ogledu: URL, naslov strani, napotitveni vir in časovni žig. Prav tako na vaši domeni hrani funkcionalni identifikator prve strani, tako da je mogoče več ogledov strani iste seje brskalnika povezati v en obisk namesto v nepovezane zadetke.

To je celotna naloga na strani brskalnika. Koda ne poskuša prepoznati osebe za brskalnikom in ne gradi profila, ki bi ga lahko prebrale druge strani. Vse, kar spremeni obisk v podjetje, se zgodi kasneje, na strežniški strani, kjer lahko lead.box dela s pogodbenimi viri podatkov namesto ugibanja v brskalniku.

Vsak prihajajoč obisk prispe z omrežnim naslovom povezave, iz katere prihaja. lead.box to povezavo razreši v organizacijo za njo in rezultat preveri ob preverjenih virih B2B podatkov, skladnih s SUVP. Če je ujemanje dovolj dobro, obisk dobi podjetje: ime, panogo, velikostni razred in grobo lokacijo. Če ni, obisk ostane brez oznake podjetja.

Poizvedba je prehodna. Naslov se uporabi v trenutku razreševanja in se nato ne shranjuje kot surov naslov; kar vaš delovni prostor shrani ob obisku, je razrešena organizacija plus grobi geografski metapodatki. To je namerna oblikovalska odločitev, ne nastavitev, ki bi jo bilo treba vklopiti.

Prepoznana podjetja se pojavijo v vašem prikazu v živo v nekaj sekundah po obisku in se združijo v profil podjetja: katere strani so bile ogledane, kako dolgo je trajala seja, kako pogosto se je podjetje vrnilo in katera kampanja ali napotitveni vir ga je pripeljala. Ponovni obiski se kopičijo na istem profilu, zato je podjetje, ki v enem tednu trikrat prebere vašo stran s cenikom, videti drugače kot enkraten obiskovalec.

Od tam lahko signal zapusti lead.box: webhooki, Slack, Zapier, HubSpot ali izvoz. Večina ekip ga uporablja za določanje prednosti pri računih, ki jih že poznajo, in za zgodnje opažanje novih, ne kot nadomestilo za svoj CRM.

Prepoznavanje se ustavi pri pravni osebi. lead.box prepoznava organizacije, ne fizičnih oseb: brez imen, brez e-poštnih naslovov, brez profilov na ravni posameznika, povezanih s sejo. Kadar povezave ni mogoče pripisati podjetju — domača širokopasovna povezava, mobilni operaterji, VPN-ji — obisk ostane anonimen, namesto da bi ga ujemali z verjetnim ugibanjem.

Zato stopnje prepoznavanja pristanejo v realističnem razponu, ne pri sto odstotkih. Za B2B strani se približno 20 do 45 % sej običajno razreši v podjetje, pri čemer so strani z visoko namero na zgornjem koncu.