Şirket tanımlama nasıl çalışır

Web sitenize, kendi alan adınız üzerinden birinci taraf olarak sunulan küçük bir kod parçacığı eklersiniz. Biri bir sayfayı açtığında, bu kod parçacığı sayfa görüntülemesine ait temel verileri raporlar: URL, sayfa başlığı, yönlendiren adres ve zaman damgası. Ayrıca, aynı tarayıcı oturumundaki birden fazla sayfa görüntülemesinin alakasız tıklamalar gibi görünmesi yerine tek bir ziyarette birleştirilebilmesi için kendi alan adınız üzerinde birinci taraf işlevsel bir tanımlayıcı tutar.

Tarayıcı tarafındaki tüm iş budur. Kod parçacığı tarayıcının arkasındaki kişiyi tanımaya çalışmaz ve diğer sitelerin okuyabileceği bir profil oluşturmaz. Ziyareti bir şirkete dönüştüren her şey sonrasında, sunucu tarafında gerçekleşir; burada lead.box tarayıcıda tahmin yürütmek yerine anlaşmalı veri kaynaklarıyla çalışabilir.

Gelen her ziyaret, bağlantının geldiği ağ adresiyle birlikte ulaşır. lead.box bu bağlantıyı arkasındaki kuruma çözümler ve sonucu doğrulanmış, GDPR uyumlu B2B veri kaynaklarıyla kontrol eder. Eğer eşleşme yeterince iyiyse, ziyarete bir şirket atanır: isim, sektör, ölçek ve genel konum. Eğer değilse, ziyaret bir şirket etiketi olmadan kalır.

Bu sorgulama geçicidir. Adres, çözümleme anında kullanılır ve sonrasında ham adres olarak kaydedilmez; çalışma alanınızın ziyaretle ilgili sakladığı şey, çözümlenen kurum ve genel coğrafi meta verilerdir. Bu, etkinleştirmeniz gereken bir ayar değil, kasıtlı bir tasarım kararıdır.

Tanımlanan şirketler ziyaretten saniyeler sonra canlı akışınızda görünür ve bir şirket profili altında gruplandırılır: hangi sayfalar görüntülendi, oturum ne kadar sürdü, şirket ne sıklıkla geri döndü ve onları hangi kampanya veya yönlendiren kaynak getirdi. Tekrarlayan ziyaretler aynı profilde toplanır, böylece fiyatlandırma sayfanızı bir haftada üç kez okuyan bir şirket, tek seferlik bir ziyaretçiden farklı görünür.

Sinyal buradan itibaren lead.box'tan ayrılabilir: webhook'lar, Slack, Zapier, HubSpot veya dışa aktarım. Çoğu ekip bunu CRM sistemlerinin bir alternatifi olarak kullanmak yerine, zaten bildikleri hesapları önceliklendirmek ve yenilerini erkenden fark etmek için kullanır.

Tanımlama tüzel kişide sona erer. lead.box kurumları çözümler, kişileri değil: bir oturuma eklenen isimler, e-posta adresleri veya kişi düzeyinde profiller yoktur. Bir bağlantı bir şirkete atfedilemediğinde (ev interneti, mobil operatörler, VPN'ler) ziyaret, mantıklı görünen bir tahminle eşleştirilmek yerine anonim kalır.

Tanımlama oranlarının yüzde yüz yerine gerçekçi bir aralıkta kalmasının nedeni budur. B2B siteleri için oturumların kabaca %20 ila %45'i tipik olarak bir şirkete çözümlenir ve yüksek satın alma niyeti gösteren sayfalar bu oranın üst sınırında yer alır.