Kā darbojas uzņēmumu identifikācija

Jūs savā vietnē novietojat vienu nelielu koda fragmentu, kas tiek piegādāts kā pirmās puses skripts caur jūsu pašu domēnu. Kad kāds atver lapu, koda fragments ziņo šī lapas skatījuma pamatfaktus: URL, lapas nosaukumu, referālu un laika zīmogu. Tas arī saglabā pirmās puses funkcionālu identifikatoru jūsu domēnā, lai vairākus vienas pārlūkošanas sesijas lapas skatījumus varētu apvienot vienā apmeklējumā, nevis parādīt kā nesaistītus trāpījumus.

Tas ir viss pārlūka puses darbs. Koda fragments nemēģina atpazīt personu aiz pārlūka, un tas neveido profilu, ko varētu nolasīt citas vietnes. Viss, kas apmeklējumu pārvērš uzņēmumā, notiek pēc tam servera pusē, kur lead.box var izmantot līgumā noteiktus datu avotus, nevis minēt pārlūkā.

Katrs ienākošais apmeklējums ienāk kopā ar tā tīkla adresi, no kura pieslēgums nāca. lead.box atrisina, kurai organizācijai pieder šis pieslēgums, un pārbauda rezultātu pret pārbaudītiem, GDPR atbilstošiem B2B datu avotiem. Ja sakritība ir pietiekami laba, apmeklējums iegūst uzņēmumu: nosaukumu, nozari, lieluma grupu un aptuveno atrašanās vietu. Ja nē, apmeklējums paliek bez uzņēmuma zīmes.

Uzmeklēšana ir īslaicīga. Adrese tiek izmantota atrisināšanas brīdī un pēc tam netiek saglabāta kā neapstrādāta adrese; tas, ko jūsu darbvieta saglabā par apmeklējumu, ir atrisinātā organizācija plus aptuveni ģeogrāfiski metadati. Tas ir apzināts dizaina lēmums, nevis iestatījums, kas jāieslēdz.

Identificēti uzņēmumi parādās jūsu tiešraides plūsmā dažu sekunžu laikā pēc apmeklējuma un tiek grupēti uzņēmuma profilā: kuras lapas tika apskatītas, cik ilgi ilga sesija, cik bieži uzņēmums atgriezās un kura kampaņa vai referāls to atveda. Atkārtoti apmeklējumi uzkrājas tajā pašā profilā, tāpēc uzņēmums, kas nedēļas laikā trīsreiz izlasa jūsu cenu lapu, izskatās citādi nekā vienreizējs apmeklētājs.

No turienes signāls var atstāt lead.box: tīmekļa āķi (webhooks), Slack, Zapier, HubSpot vai eksports. Lielākā daļa komandu to izmanto, lai piešķirtu prioritāti jau zināmiem kontiem un agri pamanītu jaunus, nevis kā CRM aizstājēju.

Identifikācija beidzas juridiskās personas līmenī. lead.box identificē organizācijas, nevis fiziskas personas: nekādu vārdu, e-pasta adrešu, nekādu personas līmeņa profilu, kas piesaistīti sesijai. Kad pieslēgumu nevar piedēvēt uzņēmumam — mājas internets, mobilie operatori, VPN — apmeklējums paliek anonīms, nevis tiek saskaņots ar ticami izskatošu minējumu.

Tāpēc identifikācijas rādītāji atrodas reālā diapazonā, nevis pie simts procentiem. B2B vietnēm parasti aptuveni 20% līdz 45% sesiju atrisinās uz uzņēmumu, augstas intereses lapām atrodoties diapazona augšgalā.