Не ви трябва голям проект. Не ви трябва маркетингов екип. Нуждаете се от тридесет календарни дни и около тридесет минути на седмица. Ето какво трябва да направите.
Седмица 1 — Инсталиране и наблюдение
Тази седмица е свързана с доказателствата. Уверете се, че проследяването е инсталирано и потвърдете, че действително събира данни.
| Задача | Време | Готово, когато |
|---|---|---|
| Създайте lead.box акаунт | 5 мин | Можете да влезете |
| Поставете фрагмента за проследяване във вашия сайт | 10 мин (или попитайте вашия уеб разработчик) | Верификаторът свети зелено |
| Изчакайте 48 часа | — | Виждате „открити посещения“ в таблото за управление |
| Добавете един колега | 2 мин | Те също имат достъп |
Седмица 2 — Научете как изглежда „нормалното“
Тази седмица все още не предприемате никакви действия. Вие наблюдавате. Искате да знаете как изглежда един среден ден за посетителите на вашия сайт: кои индустрии, кои страници и приблизително колко идентифицирани компании на ден.
- Отваряйте таблото за управление в понеделник и петък — нито повече, нито по-малко.
- Направете екранна снимка на списъка в петък за вашата собствена базова линия.
- Запишете топ 3 страници, от които хората действително влизат.
Все още не изпращайте имейли
Седмица 2 е седмица на слушане. Предприемането на действия твърде рано води до неудобни съобщения. Първо искате да усетите кой е в стаята.
Седмица 3 — Изберете 3 и се свържете
Сега предприемате действия — но го запазете малко. Разгледайте идентифицираните компании от миналата седмица. Изберете три, които ясно съответстват на това, което продавате. Изпратете три кратки, човешки имейла. Без кампания. Три.
Идея за шаблон: „Здравейте — видях, че {Company} е добро съвпадение с компаниите, на които помагаме с {problem}. Нямам представа дали вече е на вашия радар; ако е така, предпочитам да изпратя кратко резюме, отколкото цяла търговска презентация.“
Седмица 4 — Превърнете го в навик
Последната седмица е свързана с установяване на малък ритуал, който ще продължи по-дълго от този план.
| Етап | Сигнал |
|---|---|
| Планирана 15-минутна седмична проверка | Съществува повтарящ се блок във вашия календар |
| Един запазен филтър, който съответства на вашия ICP | Филтърът се зарежда с едно щракване |
| Едно изходящо съобщение, изпращано на седмица | Папката с изпратени елементи го доказва |
| Поне един отговор | Дори „не сега, благодаря“ се брои |
След ден 30
Ако сте провели поне един истински разговор, който е започнал с посещение на уебсайт, инсталацията се отплаща. Поддържайте 15-минутния ритуал в петък и оставете вашия канал да расте. Ако нищо не се е случило, първо погледнете вашия ICP филтър — обикновено е твърде широк, което кара полезните компании да се удавят в шума.
- Свързано: [Седмичната 10-минутна проверка](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Свързано: [Инсталиране без разработчик](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Свързано: [Първите 14 дни: реалистичен дневник](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
Още статии
Вижте lead.box върху собствения си трафик
Започнете безплатно — без карта, без задължително обаждане от продажби. Или си запазете 20-минутна демонстрация, ако предпочитате обиколка с водач.