Pas besoin d’en faire un projet. Pas besoin d’une équipe marketing. Il vous faut trente jours calendaires et environ trente minutes par semaine. Voici la marche à suivre.
Semaine 1 — Installer et observer
Cette semaine est consacrée à la vérification. Installez le suivi et confirmez qu’il collecte bien les données.
| Tâche | Durée | Terminé lorsque |
|---|---|---|
| Créer un compte lead.box | 5 min | Vous pouvez vous connecter |
| Coller le script de suivi sur votre site | 10 min (ou demandez à la personne qui gère votre site) | L’outil de vérification passe au vert |
| Attendre 48 heures | — | Vous voyez « visites détectées » dans le tableau de bord |
| Ajouter un collègue | 2 min | Cette personne a également accès au compte |
Semaine 2 — Comprendre à quoi ressemble une journée « normale »
Cette semaine, vous n’agissez pas. Vous observez. Votre objectif est de comprendre à quoi ressemble une journée moyenne de visites sur votre site : quels secteurs, quelles pages et, approximativement, combien d’entreprises identifiées par jour.
- Ouvrez le tableau de bord le lundi et le vendredi — ni plus, ni moins.
- Faites une capture d’écran de la liste du vendredi pour établir votre point de référence.
- Notez les 3 principales pages sur lesquelles les visiteurs arrivent réellement.
Résistez à l’envie de contacter une entreprise dès maintenant
La semaine 2 est une semaine d’écoute. Agir trop tôt produit des messages maladroits. Commencez par prendre la température.
Semaine 3 — Choisir 3 entreprises et les contacter
Vous passez maintenant à l’action — mais à petite échelle. Examinez les entreprises identifiées la semaine dernière. Choisissez-en trois qui correspondent clairement à ce que vous vendez. Envoyez trois e-mails courts et naturels. Pas une campagne. Trois e-mails.
Idée de modèle : « Bonjour — j’ai remarqué que {Entreprise} correspond au type d’entreprise que nous aidons à résoudre {problème}. Je ne sais pas si le sujet est d’actualité pour vous ; si c’est le cas, je serais ravi de vous envoyer une présentation d’une page plutôt qu’un argumentaire commercial. »
Semaine 4 — Prendre l’habitude
La dernière semaine consiste à instaurer un petit rituel qui perdurera au-delà de ce plan.
| Étape clé | Indicateur |
|---|---|
| Revue hebdomadaire de 15 min planifiée | Un créneau récurrent existe dans le calendrier |
| Un filtre enregistré correspondant à votre ICP | Le filtre se charge en un clic |
| Une prise de contact sortante envoyée par semaine | Le dossier des messages envoyés le confirme |
| Au moins une réponse | Même un « pas maintenant, merci » compte |
Après le 30e jour
Si vous avez eu au moins une véritable conversation initiée à partir d’une visite sur votre site, la configuration porte ses fruits. Conservez le rituel de 15 minutes du vendredi et laissez votre pipeline se développer progressivement. Si vous n’avez absolument aucun résultat, commencez par examiner votre filtre ICP — il est généralement trop large, et les entreprises pertinentes se noient dans le bruit.
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lead.box Team
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