Nepotřebujete velký projekt. Nepotřebujete marketingový tým. Potřebujete třicet kalendářních dnů a asi třicet minut týdně. Zde je to, co musíte udělat.
Týden 1 — Instalace a pozorování
Tento týden je o důkazu. Ujistěte se, že je sledování nainstalováno a potvrďte, že skutečně sbírá data.
| Úkol | Čas | Hotovo, když |
|---|---|---|
| Vytvořte si účet lead.box | 5 min | Můžete se přihlásit |
| Vložte sledovací fragment na svůj web | 10 min (nebo požádejte svého webmastera) | Ověřovač se zbarví zeleně |
| Počkejte 48 hodin | — | Na palubní desce uvidíte „návštěvy detekovány“ |
| Přidejte jednoho kolegu | 2 min | Také mají přístup |
Týden 2 — Naučte se, jak vypadá „normální“
Tento týden ještě nepodnikáte žádné kroky. Pozorujete. Chcete vědět, jak vypadá průměrný den návštěvníků na vašem webu: jaká odvětví, jaké stránky a přibližně kolik identifikovaných společností denně.
- Otevřete palubní desku v pondělí a v pátek — ani více, ani méně.
- Pořiďte si snímek obrazovky seznamu v pátek pro vlastní základní měření.
- Poznamenejte si 3 nejlepší stránky, na které lidé skutečně přicházejí.
Ještě neposílejte e-maily
Týden 2 je týden naslouchání. Předčasné jednání vede k nepříjemným zprávám. Nejprve chcete cítit, kdo je v místnosti.
Týden 3 — Vyberte 3 a kontaktujte je
Nyní jednáte — ale udržujte to malé. Podívejte se na identifikované společnosti z minulého týdne. Vyberte tři, které jasně odpovídají tomu, co prodáváte. Pošlete tři krátké, lidské e-maily. Žádná kampaň. Tři.
Nápad na šablonu: „Ahoj — viděl jsem, že {Společnost} se dobře hodí k firmám, kterým pomáháme s {problémem}. Netuším, zda už to máte na radaru; pokud ano, raději pošlu krátké shrnutí než celý prodejní projev.“
Týden 4 — Udělejte z toho zvyk
Poslední týden je o zavedení malého rituálu, který vydrží déle než tento plán.
| Milník | Signál |
|---|---|
| Naplánovaná týdenní 15minutová kontrola | Opakující se blok ve vašem kalendáři existuje |
| Jeden uložený filtr, který odpovídá vašemu ICP | Filtr se načte jedním kliknutím |
| Jedna odchozí zpráva odeslaná týdně | Složka s odeslanými položkami to dokazuje |
| Minimálně jedna odpověď | Dokonce i „teď ne, děkuji“ se počítá |
Po 30. dni
Pokud jste měli alespoň jeden skutečný rozhovor, který začal návštěvou webu, instalace se vyplácí. Držte se 15minutového rituálu v pátek a nechte svůj pipeline růst. Pokud se nic nestalo, nejprve se podívejte na svůj ICP filtr — obvykle je příliš široký, což způsobuje, že užitečné společnosti se utopí v šumu.
- Související: [Týdenní 10minutová kontrola](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Související: [Instalace bez vývojáře](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Související: [Prvních 14 dní: realistický deník](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
Další články
Podívejte se na lead.box na vlastním provozu
Začněte zdarma — bez karty a bez obchodního hovoru. Nebo si rezervujte 20minutovou ukázku, pokud chcete komentovanou prohlídku.