Вам не нужно затевать проект. Вам не нужна команда маркетологов. Нужны 30 календарных дней и около 30 минут в неделю. Вот что следует делать.
Неделя 1 — установите и проверьте
На этой неделе главное — убедиться, что всё работает. Установите код отслеживания и проверьте, что данные действительно собираются.
| Задача | Время | Готово, когда |
|---|---|---|
| Создать аккаунт lead.box | 5 мин | Вы можете войти в аккаунт |
| Добавить код отслеживания на сайт | 10 мин (или попросите веб-специалиста) | Индикатор проверки стал зелёным |
| Подождать 48 часов | — | В панели отображается «обнаружены посещения» |
| Добавить одного коллегу | 2 мин | У него тоже есть доступ |
Неделя 2 — поймите, как выглядит «обычный» день
На этой неделе ничего не предпринимайте — просто наблюдайте. Вам нужно понять, как выглядит обычный день на сайте: из каких отраслей приходят компании, какие страницы они посещают и сколько компаний удаётся идентифицировать за день.
- Откройте панель в понедельник и пятницу — не чаще и не реже.
- В пятницу сделайте скриншот списка — это будет ваша точка отсчёта.
- Запишите 3 самые популярные страницы, на которые действительно заходят посетители.
Пока не поддавайтесь желанию кому-нибудь написать
Неделя 2 — время слушать и наблюдать. Если действовать слишком рано, сообщения могут получиться неловкими. Сначала стоит понять общую обстановку.
Неделя 3 — выберите 3 компании и напишите им
Теперь пора действовать, но начните с малого. Просмотрите компании, идентифицированные на прошлой неделе. Выберите три, которым явно подходит ваше предложение. Отправьте три коротких, живых письма. Не запускайте кампанию. Всего три письма.
Идея для шаблона: «Здравствуйте! Похоже, {Company} — как раз из тех компаний, которым мы помогаем решать {problem}. Не уверен, актуально ли это для вас; если да, с удовольствием пришлю краткий материал на одной странице вместо рекламной презентации».
Неделя 4 — сформируйте привычку
Последняя неделя нужна для того, чтобы сформировать небольшой ритуал, который сохранится и после завершения плана.
| Контрольная точка | Признак выполнения |
|---|---|
| Запланирован еженедельный 15-минутный обзор | В календаре есть повторяющийся блок |
| Сохранён один фильтр по вашему ICP | Фильтр загружается одним нажатием |
| Отправляется одно исходящее письмо в неделю | Это подтверждает папка отправленных писем |
| Получен хотя бы один ответ | Даже «сейчас неактуально, спасибо» считается |
После 30-го дня
Если у вас состоялся хотя бы один реальный разговор, начавшийся с посещения сайта, значит, настройка уже приносит пользу. Сохраните 15-минутный пятничный ритуал и дайте воронке постепенно расти. Если не сработало вообще ничего, сначала проверьте фильтр ICP — обычно он настроен слишком широко, и перспективные компании теряются в информационном шуме.
- По теме: [Еженедельная проверка за 10 минут](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- По теме: [Установка без разработчика](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- По теме: [Первые 14 дней: реалистичный дневник](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
More articles
Посмотрите lead.box на своём собственном трафике
Начните бесплатно — без банковской карты и без обязательного звонка. Либо забронируйте 20-минутную демонстрацию.