Δεν χρειάζεστε ένα μεγάλο έργο. Δεν χρειάζεστε μια ομάδα μάρκετινγκ. Χρειάζεστε τριάντα ημερολογιακές ημέρες και περίπου τριάντα λεπτά την εβδομάδα. Αυτό είναι που πρέπει να κάνετε.
Εβδομάδα 1 — Εγκατάσταση και παρατήρηση
Αυτή η εβδομάδα αφορά την απόδειξη. Βεβαιωθείτε ότι η παρακολούθηση έχει εγκατασταθεί και επιβεβαιώστε ότι συλλέγει πραγματικά δεδομένα.
| Εργασία | Χρόνος | Έτοιμο όταν |
|---|---|---|
| Δημιουργήστε έναν λογαριασμό lead.box | 5 λεπτά | Μπορείτε να συνδεθείτε |
| Επικολλήστε το απόσπασμα παρακολούθησης στον ιστότοπό σας | 10 λεπτά (ή ρωτήστε τον web developer σας) | Ο επαληθευτής γίνεται πράσινος |
| Περιμένετε 48 ώρες | — | Βλέπετε «επισκέψεις εντοπίστηκαν» στον πίνακα ελέγχου |
| Προσθέστε έναν συνάδελφο | 2 λεπτά | Έχουν επίσης πρόσβαση |
Εβδομάδα 2 — Μάθετε πώς μοιάζει το «φυσιολογικό»
Αυτή την εβδομάδα δεν αναλαμβάνετε καμία ενέργεια. Παρατηρείτε. Θέλετε να μάθετε πώς μοιάζει μια μέση ημέρα επισκεπτών στον ιστότοπό σας: ποιες βιομηχανίες, ποιες σελίδες και περίπου πόσες αναγνωρισμένες εταιρείες την ημέρα.
- Ανοίξτε τον πίνακα ελέγχου τη Δευτέρα και την Παρασκευή — ούτε περισσότερο, ούτε λιγότερο.
- Τραβήξτε ένα στιγμιότυπο οθόνης της λίστας την Παρασκευή για τη δική σας βασική γραμμή.
- Σημειώστε τις 3 κορυφαίες σελίδες όπου οι άνθρωποι πραγματικά εισέρχονται.
Μην στέλνετε ακόμα e-mails
Η εβδομάδα 2 είναι μια εβδομάδα ακρόασης. Η πρόωρη ανάληψη δράσης οδηγεί σε άβολες αναρτήσεις. Θέλετε πρώτα να καταλάβετε ποιοι είναι στο δωμάτιο.
Εβδομάδα 3 — Επιλέξτε 3 και επικοινωνήστε
Τώρα αναλαμβάνετε δράση — αλλά κρατήστε το μικρό. Κοιτάξτε τις αναγνωρισμένες εταιρείες από την προηγούμενη εβδομάδα. Επιλέξτε τρεις που ταιριάζουν σαφώς με αυτό που πουλάτε. Στείλτε τρία σύντομα, ανθρώπινα e-mails. Καμία καμπάνια. Τρία.
Ιδέα προτύπου: «Γεια — είδα ότι η {Company} ταιριάζει καλά με τις εταιρείες που βοηθάμε με το {problem}. Δεν έχω ιδέα αν είναι ήδη στο ραντάρ σας. Αν ναι, θα προτιμούσα να στείλω μια σύντομη περίληψη παρά μια ολόκληρη πώληση.»
Εβδομάδα 4 — Κάντε το συνήθεια
Η τελευταία εβδομάδα αφορά την εγκατάσταση ενός μικρού τελετουργικού που θα διαρκέσει περισσότερο από αυτό το σχέδιο.
| Ορόσημο | Σήμα |
|---|---|
| Προγραμματισμένος εβδομαδιαίος έλεγχος 15 λεπτών | Υπάρχει επαναλαμβανόμενο μπλοκ στο ημερολόγιό σας |
| Ένα αποθηκευμένο φίλτρο που ταιριάζει με το ICP σας | Το φίλτρο φορτώνει με ένα κλικ |
| Ένα εξερχόμενο μήνυμα αποστέλλεται την εβδομάδα | Ο φάκελος με τα απεσταλμένα το αποδεικνύει |
| Τουλάχιστον μία απάντηση | Ακόμα και ένα «όχι τώρα, ευχαριστώ» μετράει |
Μετά την 30η ημέρα
Εάν είχατε τουλάχιστον μία πραγματική συνομιλία που ξεκίνησε με μια επίσκεψη στον ιστότοπο, η εγκατάσταση αποδίδει. Κρατήστε το τελετουργικό των 15 λεπτών την Παρασκευή και αναπτύξτε την pipeline σας. Εάν δεν συνέβη τίποτα, κοιτάξτε πρώτα το φίλτρο ICP σας — συνήθως είναι πολύ ευρύ, με αποτέλεσμα οι χρήσιμες εταιρείες να πνίγονται στο θόρυβο.
- Σχετικά: [Ο εβδομαδιαίος έλεγχος 10 λεπτών](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Σχετικά: [Εγκατάσταση χωρίς developer](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Σχετικά: [Οι πρώτες 14 ημέρες: ένα ρεαλιστικό ημερολόγιο](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
Περισσότερα άρθρα
Δείτε το lead.box στο δικό σας traffic
Ξεκινήστε δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς κλήση πωλήσεων. Ή κλείστε μια 20λεπτη παρουσίαση αν προτιμάτε την ξενάγηση.