Ne treba vam veliki projekt. Ne treba vam marketinški tim. Treba vam trideset kalendarskih dana i otprilike trideset minuta tjedno. Evo što trebate učiniti.
Tjedan 1 — Instalirajte i promatrajte
Ovaj tjedan je sve o dokazima. Provjerite je li praćenje instalirano i potvrdite da stvarno prikuplja podatke.
| Zadatak | Vrijeme | Gotovo kada |
|---|---|---|
| Kreirajte lead.box račun | 5 min | Možete se prijaviti |
| Zalijepite isječak za praćenje na svoju stranicu | 10 min (ili pitajte svog web developera) | Verifikator svijetli zeleno |
| Pričekajte 48 sati | — | Vidjet ćete „posjete otkrivene” na nadzornoj ploči |
| Dodajte jednog kolegu | 2 min | I oni imaju pristup |
Tjedan 2 — Naučite kako izgleda „normalno”
Ovaj tjedan još ne poduzimate nikakve radnje. Promatrate. Želite znati kako izgleda prosječan dan posjetitelja na vašoj stranici: koje industrije, koje stranice i otprilike koliko identificiranih tvrtki dnevno.
- Otvorite nadzornu ploču ponedjeljkom i petkom — ni više, ni manje.
- Snimite popis u petak za vlastitu početnu vrijednost.
- Zabilježite top 3 stranice na koje ljudi stvarno dolaze.
Još ne šaljite e-poštu
Tjedan 2 je tjedan slušanja. Preuranjeno djelovanje dovodi do neugodnih poruka. Prvo želite osjetiti tko je u sobi.
Tjedan 3 — Odaberite 3 i kontaktirajte ih
Sada poduzimate akciju — ali neka bude mala. Pogledajte identificirane tvrtke od prošlog tjedna. Odaberite tri koje se jasno podudaraju s onim što prodajete. Pošaljite tri kratke, ljudske e-pošte. Nema kampanje. Tri.
Ideja za predložak: „Bok — vidio sam da se {Tvrtka} dobro uklapa u tvrtke kojima pomažemo s {problemom}. Nemam pojma je li to već na vašem radaru; ako jest, radije bih poslao kratak sažetak nego cijeli prodajni govor.”
Tjedan 4 — Neka vam to postane navika
Posljednji tjedan je o uspostavljanju malog rituala koji će trajati dulje od ovog plana.
| Prekretnica | Signal |
|---|---|
| Tjedna provjera od 15 minuta zakazana | Ponavljajući blok u vašem kalendaru postoji |
| Jedan spremljeni filtar koji odgovara vašem ICP-u | Filtar se učitava jednim klikom |
| Jedna odlazna poruka poslana tjedno | Mapa poslanih stavki to dokazuje |
| Najmanje jedan odgovor | Čak i „ne sada, hvala” se računa |
Nakon 30. dana
Ako ste imali barem jedan pravi razgovor koji je započeo posjetom web stranici, instalacija se isplati. Držite se 15-minutnog rituala petkom i neka vaša prodajna linija raste. Ako se ništa nije dogodilo, prvo provjerite svoj ICP filtar — obično je preširok, što uzrokuje da se korisne tvrtke utope u buci.
- Povezano: [Tjedna provjera od 10 minuta](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Povezano: [Instalacija bez developera](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Povezano: [Prvih 14 dana: realističan dnevnik](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
Više članaka
Pogledaj lead.box na vlastitom prometu
Kreni besplatno — bez kartice, bez obveznog poziva prodaje. Ili rezerviraj 20-minutni pregled ako želiš vođenu turu.