Nepotrebujete veľký projekt. Nepotrebujete marketingový tím. Potrebujete tridsať kalendárnych dní a približne tridsať minút týždenne. Tu je to, čo musíte urobiť.
Týždeň 1 — Inštalácia a pozorovanie
Tento týždeň je o dôkazoch. Uistite sa, že sledovanie je nainštalované a potvrďte, že skutočne zbiera údaje.
| Úloha | Čas | Hotové, keď |
|---|---|---|
| Vytvorte si účet lead.box | 5 min | Môžete sa prihlásiť |
| Vložte sledovací fragment na svoju stránku | 10 min (alebo požiadajte svojho webmastera) | Overovač sa zmení na zelenú |
| Počkajte 48 hodín | — | Na palubnej doske uvidíte „návštevy zistené“ |
| Pridajte jedného kolegu | 2 min | Aj oni majú prístup |
Týždeň 2 — Naučte sa, ako vyzerá „normál“
Tento týždeň ešte nebudete konať. Budete pozorovať. Chcete vedieť, ako vyzerá priemerný deň návštevníkov na vašej stránke: aké odvetvia, aké stránky a približne koľko identifikovaných spoločností denne.
- Otvorte palubnú dosku v pondelok a piatok — ani viac, ani menej.
- Urobte si snímku obrazovky zoznamu v piatok pre vaše vlastné východiskové hodnoty.
- Poznačte si 3 najlepšie stránky, na ktoré ľudia skutočne prichádzajú.
Zatiaľ neposielajte e-maily
Týždeň 2 je týždeň počúvania. Príliš skoré konanie vedie k nepríjemným správam. Najprv chcete zistiť, kto je v miestnosti.
Týždeň 3 — Vyberte 3 a kontaktujte ich
Teraz konajte — ale držte sa malých vecí. Pozrite sa na identifikované spoločnosti z minulého týždňa. Vyberte tri, ktoré jasne zodpovedajú tomu, čo predávate. Pošlite tri krátke, ľudské e-maily. Žiadna kampaň. Tri.
Nápad na šablónu: „Ahoj — všimol som si, že {Spoločnosť} sa dobre hodí k spoločnostiam, ktorým pomáhame s {problémom}. Netuším, či to už máte na radare; ak áno, radšej pošlem krátke zhrnutie ako celý predajný prejav.“
Týždeň 4 — Urobte z toho zvyk
Posledný týždeň je o zavedení malého rituálu, ktorý pretrvá dlhšie ako tento plán.
| Míľnik | Signál |
|---|---|
| Naplánovaná týždenná 15-minútová kontrola | Opakujúci sa blok vo vašom kalendári existuje |
| Jeden uložený filter, ktorý zodpovedá vášmu ICP | Filter sa načíta jedným kliknutím |
| Jeden odchádzajúci odkaz odoslaný týždenne | Priečinok s odoslanými položkami to dokazuje |
| Minimálne jedna odpoveď | Počíta sa aj „teraz nie, ďakujem“ |
Po 30. dni
Ak ste mali aspoň jeden skutočný rozhovor, ktorý začal návštevou webovej stránky, inštalácia sa oplatí. Dodržujte 15-minútový rituál v piatok a nechajte svoj pipeline rásť. Ak sa nestalo vôbec nič, najprv sa pozrite na svoj filter ICP — zvyčajne je príliš široký, čo spôsobuje, že užitočné spoločnosti sa utopia v šume.
- Súvisiace: [Týždenná 10-minútová kontrola](/blog/the-10-minute-weekly-check-leads-from-your-website-without-a-marketing-team)
- Súvisiace: [Inštalácia bez vývojára](/blog/tech-anxiety-how-to-install-website-tracking-without-a-developer)
- Súvisiace: [Prvých 14 dní: realistický denník](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
Ďalšie články
Pozrite si lead.box na vlastnej návštevnosti
Začnite zadarmo — bez karty a bez obchodného hovoru. Alebo si rezervujte 20-minútovú ukážku, ak chcete komentovanú prehliadku.