Защо отдалечените посещения изглеждат различно
Посещение от офис пристига през мрежа, принадлежаща на фирма, и затова може да бъде приписано на тази организация. Посещение от домашен офис пристига през личен интернет договор, принадлежащ на домакинство и администриран от интернет доставчик. В този сигнал няма информация за работодател, която да бъде разпозната.
Корпоративните VPN мрежи са изключението, потвърждаващо правилото: когато отдалечен служител е свързан през VPN на фирмата си, трафикът напуска мрежата на фирмата и се идентифицира нормално. Дали това се случва, зависи от ИТ настройката на посетителя, не от нещо, което вие или ние контролираме.
Защо етикетът с доставчика е предимство
Когато връзката се разпознае като потребителска или оператор мрежа, lead.box я обозначава като интернет доставчик, вместо да я приписва на фирма. Това е съзнателно. Алтернативата — избор на фирма, която правдоподобно се намира в този регион или диапазон — би запълнила процеса ви с продажби с акаунти, които никога не са ви посещавали.
Полезната промяна е да четете етикета като информация, а не като провал. Група посещения, обозначени с доставчик, на страниците ви с документация показва, че аудиторията ви проучва от вкъщи; скок в тях след платена кампания показва, че кампанията е достигнала до хора на лични устройства. И двете са констатации, и никоя не изисква измислено фирмено име.
Работа с предимно отдалечен трафик
Практичният подход е да спрете да третирате идентификацията като единствения сигнал и да използвате данните на ниво фирма, които все пак получавате, по-целенасочено.
- Оценявайте кампаниите по акаунтите, които довеждат, а не по общия брой сесии — трафикът в работно време към страници с високо намерение е сравнимата мярка.
- Следете повторните посещения от идентифицирани акаунти: комисиите за покупка рядко проучват изцяло от вкъщи.
- Поддържайте формулярите и заявките за демонстрация да работят усилено, защото по този начин отдалечените изследователи се идентифицират доброволно.
- Четете процента на идентификация по страница, за да знаете кои страници носят офис трафика, който си струва да оптимизирате.
Какво означава това за вашите очаквания
Отдалечената работа е основната причина процентите на идентификация да се установят там, където са, и това не е обратимо. Всеки доставчик, чиито числа изглеждат незасегнати от нея, или съпоставя разхлабено, или идентифицира устройства между сайтове — и двете ви струват или качество на данните, или защитима позиция по поверителност.
Разумната цел не е по-висок процент; тя е да знаете кои реални фирми са на пазара за това, което продавате. Това е измеримо върху собствения ви трафик в рамките на няколко седмици.
Свързани въпроси
Вижте собственото си разделение офис-срещу-дом
Безплатният 14-дневен пробен период не изисква кредитна карта. След седмица нормален трафик можете да видите каква част от аудиторията ви проучва от офис мрежа.