زوار المكاتب المنزلية والعمل عن بُعد

تصل الزيارة من المكتب عبر شبكة تابعة لشركة، لذا يمكن نسبتها إلى تلك المؤسسة. أما الزيارة من مكتب منزلي فتصل عبر اشتراك نطاق عريض خاص تابع لأسرة وتديره شركة مزودة لخدمة الإنترنت. ولا تتضمن هذه الإشارة أي معلومات عن جهة العمل يمكن استخدامها لتحديدها.

تُعد شبكات VPN المؤسسية الاستثناء الذي يؤكد القاعدة: فعندما يتصل موظف يعمل عن بُعد عبر شبكة VPN الخاصة بشركته، تخرج الزيارات من شبكة الشركة ويجري تحديدها كالمعتاد. ويتوقف ذلك على إعدادات تقنية المعلومات لدى الزائر، وليس على أي شيء تتحكم فيه أنت أو نتحكم فيه نحن.

عندما يُنسب الاتصال إلى شبكة مستهلكين أو شبكة تابعة لمشغّل اتصالات، تصنّفه lead.box باسم مزود الإنترنت بدلًا من نسبته إلى شركة. وهذا مقصود. فالبديل، وهو اختيار شركة يُحتمل وجودها في تلك المنطقة أو ضمن ذلك النطاق، سيملأ مسار مبيعاتك بحسابات لم تزر موقعك أصلًا.

التحول المفيد هو قراءة التصنيف بوصفه معلومة، لا إخفاقًا. فوجود مجموعة من الزيارات المصنفة باسم مزود الخدمة على صفحات وثائقك يخبرك بأن جمهورك يجري أبحاثه من المنزل، بينما تشير الزيادة المفاجئة فيها بعد حملة مدفوعة إلى أن الحملة وصلت إلى مستخدمين على أجهزة شخصية. وكلتاهما نتيجة مفيدة، ولا تتطلب أي منهما اختلاق اسم شركة.

تتمثل الطريقة العملية في عدم اعتبار تحديد الشركات الإشارة الوحيدة، والاستفادة بصورة أكثر منهجية من البيانات المتاحة على مستوى الشركات.

العمل عن بُعد هو السبب الرئيسي وراء استقرار معدلات تحديد الشركات عند مستوياتها الحالية، ولا يمكن عكس هذا الواقع. وأي مزود تبدو أرقامه غير متأثرة به إما يستخدم مطابقة فضفاضة أو يتتبع الأجهزة عبر المواقع، وفي الحالتين ستكون التكلفة إما تراجع جودة البيانات أو فقدان موقف قوي يمكن الدفاع عنه بشأن الخصوصية.

الهدف المنطقي ليس تحقيق معدل أعلى، بل معرفة الشركات الحقيقية الموجودة في السوق بحثًا عما تبيعه. ويمكن قياس ذلك على زيارات موقعك خلال أسبوعين تقريبًا.