Hvorfor eksterne besøg ser anderledes ud
Et besøg fra et kontor kommer over et netværk, der tilhører en virksomhed, så det kan tilskrives den organisation. Et besøg fra et hjemmekontor kommer over en privat bredbåndsaftale, der tilhører en husstand og administreres af en internetudbyder. Der findes ingen arbejdsgiverinformation i det signal at opløse.
Virksomheds-VPN'er er undtagelsen, der bekræfter reglen: når en ekstern medarbejder er forbundet via virksomhedens VPN, forlader trafikken virksomhedens netværk og identificeres normalt. Om det sker, afhænger af den besøgendes IT-opsætning, ikke af noget du eller vi styrer.
Hvorfor udbydermærkningen er en funktion
Når forbindelsen opløses til et forbruger- eller operatørnetværk, mærker lead.box den som internetudbyderen i stedet for at tilskrive den en virksomhed. Det er bevidst. Alternativet — at vælge en virksomhed, der plausibelt ligger i den region eller det interval — ville fylde din pipeline med konti, der aldrig besøgte dig.
At læse mærkningen som information i stedet for som en fejl er det nyttige skifte. En blok af udbydermærkede besøg på dine dokumentationssider fortæller dig, at din målgruppe researcher hjemmefra; et hop i dem efter en betalt kampagne fortæller dig, at kampagnen nåede folk på private enheder. Begge dele er fund, og ingen af dem kræver et opdigtet virksomhedsnavn.
At arbejde med eksternt tung trafik
Den praktiske tilgang er at holde op med at behandle identifikation som det eneste signal og bruge de data på virksomhedsniveau, du får, mere bevidst.
- Vurdér kampagner på de konti, de bringer ind, ikke på totale sessioner — kontortidstrafik til sider med høj købsintention er det sammenlignelige mål.
- Hold øje med gentagne besøg fra identificerede konti: indkøbsudvalg researcher sjældent udelukkende hjemmefra.
- Hold formularer og demoanmodninger effektive, da det er sådan, eksterne researchere frivilligt identificerer sig selv.
- Læs identifikationsraten pr. side, så du ved, hvilke sider bærer den kontortrafik, det er værd at optimere.
Hvad det betyder for dine forventninger
Fjernarbejde er hovedårsagen til, at identifikationsrater er landet, hvor de er, og det er ikke reversibelt. Enhver leverandør, hvis tal virker upåvirkede af det, matcher enten løsere eller identificerer enheder på tværs af sites — begge dele koster dig enten datakvalitet eller en forsvarlig privacy-position.
Det fornuftige mål er ikke en højere rate; det er at vide, hvilke reelle virksomheder er på markedet efter det, du sælger. Det kan måles på din egen trafik inden for et par uger.
Relaterede spørgsmål
Se din egen kontor-versus-hjemme-fordeling
Den gratis 14-dages prøveperiode kræver intet kreditkort. Efter en uges normal trafik kan du se, hvor stor en del af din målgruppe der researcher fra et kontornetværk.