Proč vzdálené návštěvy vypadají jinak
Návštěva z kanceláře přichází přes síť patřící firmě, takže ji lze přiřadit dané organizaci. Návštěva z domácí kanceláře přichází přes soukromou smlouvu o připojení, která patří domácnosti a spravuje ji poskytovatel internetu. V tomto signálu není žádná informace o zaměstnavateli, kterou by šlo rozklíčovat.
Firemní VPN jsou výjimkou, která potvrzuje pravidlo: když je vzdálený zaměstnanec připojen přes firemní VPN, provoz opouští firemní síť a identifikuje se normálně. Zda k tomu dochází, závisí na IT nastavení návštěvníka, ne na ničem, co ovlivníte vy nebo my.
Proč je označení poskytovatele funkce, ne chyba
Když se připojení rozklíčuje jako spotřebitelská nebo operátorská síť, lead.box ho označí jako poskytovatele internetu, místo aby ho přiřadil firmě. Je to záměrné. Alternativa — vybrat firmu, která věrohodně sídlí v daném regionu nebo rozsahu — by naplnila váš pipeline účty, které vás nikdy nenavštívily.
Užitečné je číst toto označení jako informaci, ne jako selhání. Skupina návštěv označených jako poskytovatel na vašich dokumentačních stránkách vám říká, že vaše publikum zkoumá z domova; nárůst po placené kampani vám říká, že kampaň zasáhla lidi na osobních zařízeních. Obojí jsou zjištění a ani jedno nevyžaduje vymyšlený název firmy.
Práce s převážně vzdálenou návštěvností
Praktický přístup je přestat vnímat identifikaci jako jediný signál a záměrněji využívat data na úrovni firem, která k dispozici máte.
- Posuzujte kampaně podle účtů, které přivedou, ne podle celkových relací — srovnatelnou mírou je návštěvnost z pracovní doby na stránkách s vysokým záměrem.
- Sledujte opakované návštěvy identifikovaných účtů: nákupní komise jen zřídka zkoumají výhradně z domova.
- Udržujte formuláře a žádosti o demo dobře fungující, protože tak se vzdálení zájemci identifikují dobrovolně.
- Sledujte míru identifikace na jednotlivých stránkách, abyste věděli, které stránky nesou kancelářský provoz, který stojí za optimalizaci.
Co to znamená pro vaše očekávání
Práce na dálku je hlavním důvodem, proč se míry identifikace ustálily tam, kde jsou, a tento trend se nezvrátí. Jakýkoli dodavatel, jehož čísla tím zjevně nejsou ovlivněná, buď páruje volně, nebo identifikuje zařízení napříč weby — obojí vás stojí buď kvalitu dat, nebo obhajitelnou pozici ochrany soukromí.
Rozumným cílem není vyšší míra; je jím vědět, které skutečné firmy mají o vaši nabídku zájem. To lze na vlastní návštěvnosti změřit během pár týdnů.
Související otázky
Zjistěte vlastní poměr kancelář versus domov
Bezplatná 14denní zkušební doba nevyžaduje platební kartu. Po týdnu běžné návštěvnosti uvidíte, jak velká část vašeho publika zkoumá z firemní sítě.