Uzaktan ziyaretler neden farklı görünür
Ofisten yapılan bir ziyaret, bir şirkete ait bir ağ üzerinden gerçekleşir, bu nedenle o organizasyonla ilişkilendirilebilir. Evden yapılan bir ziyaret ise, bir ev halkına ait olan ve bir internet sağlayıcısı tarafından yönetilen özel bir geniş bant sözleşmesi üzerinden gelir. Bu sinyalde çözümlenecek herhangi bir işveren bilgisi bulunmaz.
Kurumsal VPN'ler bu kuralın istisnasıdır: Uzaktan çalışan bir kişi şirketinin VPN'i üzerinden bağlandığında, trafik şirketin ağından çıkar ve normal bir şekilde tanımlanır. Bunun gerçekleşmesi ziyaretçinin BT altyapısına bağlıdır, sizin veya bizim kontrol edebileceğimiz bir durum değildir.
Sağlayıcı etiketi neden bir özelliktir
Bağlantı bir tüketici veya operatör ağında çözümlendiğinde, lead.box bunu bir şirkete atfetmek yerine internet sağlayıcısı olarak etiketler. Bu kasıtlı bir tercihtir. Alternatif olan, o bölgede veya IP aralığında bulunması muhtemel bir şirketi seçmek, satış huninizi sizi hiç ziyaret etmemiş hesaplarla doldururdu.
Bu etiketi bir başarısızlık değil, bir bilgi olarak okumak faydalı bir bakış açısı değişimidir. Dokümantasyon sayfalarınızdaki sağlayıcı etiketli ziyaretlerin yoğunluğu, hedef kitlenizin evden araştırma yaptığını; ücretli bir kampanyadan sonra bu ziyaretlerdeki artış ise kampanyanın insanlara kişisel cihazlarında ulaştığını gösterir. Her ikisi de önemli bulgulardır ve hiçbirinin uydurma bir şirket ismine ihtiyacı yoktur.
Uzaktan ağırlıklı trafikle çalışmak
Pratik yaklaşım, tanımlamayı tek sinyal olarak görmeyi bırakmak ve elde ettiğiniz şirket düzeyindeki verileri daha bilinçli kullanmaktır.
- Kampanyaları toplam oturum sayısına göre değil, getirdikleri hesaplara göre değerlendirin; yüksek niyetli sayfalara gelen mesai saatleri trafiği karşılaştırılabilir bir ölçüttür.
- Tanımlanmış hesaplardan gelen tekrarlı ziyaretleri izleyin: Satın alma komiteleri araştırmalarını nadiren tamamen evden yapar.
- Formların ve demo taleplerinin aktif çalışmasını sağlayın, çünkü uzaktan araştırma yapanlar kendilerini kendi istekleriyle bu şekilde tanımlarlar.
- Sayfa başına tanımlama oranını inceleyin, böylece hangi sayfaların optimize etmeye değer ofis trafiği taşıdığını öğrenebilirsiniz.
Bu durum beklentileriniz için ne anlama geliyor
Tanımlama oranlarının mevcut seviyelerinde sabitlenmesinin temel nedeni uzaktan çalışmadır ve bu durum geri döndürülemez. Rakamları bundan hiç etkilenmemiş gibi görünen herhangi bir sağlayıcı, ya gevşek eşleştirme yapıyordur ya da cihazları siteler arası takip ederek tanımlıyordur; her iki durum da size veri kalitesine veya savunulabilir bir gizlilik konumuna mal olur.
Makul hedef daha yüksek bir oran elde etmek değildir; sattığınız ürünlerle pazarda ilgilenen gerçek şirketleri bilmektir. Bu, kendi trafiğiniz üzerinden birkaç hafta içinde ölçülebilir.
İlgili sorular
Kendi ofis ve ev trafiği dağılımınızı görün
Ücretsiz 14 günlük deneme sürümü kredi kartı gerektirmez. Normal trafikle geçen bir haftanın ardından, hedef kitlenizin ne kadarının bir ofis ağından araştırma yaptığını görebilirsiniz.