De ce vizitele de la distanță arată diferit
O vizită dintr-un birou ajunge printr-o rețea care aparține unei companii, deci poate fi atribuită acelei organizații. O vizită de acasă ajunge printr-un contract de internet rezidențial, care aparține unei gospodării și este administrat de un furnizor de internet. Nu există nicio informație despre angajator în acel semnal, pe care s-o poți determina.
VPN-urile corporative sunt excepția care confirmă regula: când un angajat de la distanță este conectat prin VPN-ul companiei sale, traficul iese din rețeaua companiei și se identifică normal. Dacă se întâmplă asta depinde de configurația IT a vizitatorului, nu de nimic controlat de tine sau de noi.
De ce eticheta furnizorului este un avantaj
Când conexiunea se determină ca fiind una de consum sau a unui operator de telecomunicații, lead.box o etichetează drept furnizorul de internet, nu o atribuie unei companii. Este deliberat. Alternativa — alegerea unei companii care pare plauzibilă în acea regiune sau interval de adrese — ți-ar umple pipeline-ul cu conturi care nu te-au vizitat niciodată.
Schimbarea utilă este să citești eticheta ca informație, nu ca eșec. Un bloc de vizite etichetate cu furnizorul pe paginile tale de documentație îți spune că publicul tău cercetează de acasă; un vârf al acestora după o campanie plătită îți spune că a ajuns la oameni de pe dispozitive personale. Ambele sunt constatări utile și niciuna nu necesită un nume de companie inventat.
Lucrul cu trafic dominat de vizitatori la distanță
Abordarea practică este să nu mai tratezi identificarea ca fiind singurul semnal și să folosești mai deliberat datele la nivel de companie pe care le ai.
- Judecă campaniile după conturile pe care le aduc, nu după totalul sesiunilor — traficul din timpul programului de lucru către paginile cu intenție ridicată este măsura comparabilă.
- Urmărește vizitele repetate ale conturilor identificate: comitetele de achiziție rareori cercetează exclusiv de acasă.
- Menține formularele și cererile de demo funcționale, pentru că acestea sunt modul în care cercetătorii de la distanță se identifică voluntar.
- Citește rata de identificare pe pagină, ca să știi ce pagini au traficul de birou care merită optimizat.
Ce înseamnă asta pentru așteptările tale
Munca la distanță este motivul principal pentru care ratele de identificare s-au stabilizat unde sunt, iar acest lucru nu este reversibil. Orice furnizor ale cărui cifre par neafectate de asta fie face potriviri prea permisive, fie identifică dispozitive pe mai multe site-uri — ambele te costă fie calitatea datelor, fie o poziție de protecție a datelor pe care o poți susține.
Obiectivul rezonabil nu este o rată mai mare; este să știi ce companii reale sunt pe piață pentru ceea ce vinzi. Asta se poate măsura pe propriul tău trafic în câteva săptămâni.
Întrebări similare
Vezi propria ta distribuție birou vs. acasă
Testul gratuit de 14 zile nu necesită card bancar. După o săptămână de trafic normal poți vedea ce parte din audiența ta cercetează dintr-o rețea de birou.