Prečo vzdialené návštevy vyzerajú inak
Návšteva z kancelárie prichádza cez sieť, ktorá patrí firme, takže ju možno priradiť tejto organizácii. Návšteva z domácej kancelárie prichádza cez súkromnú internetovú zmluvu, ktorá patrí domácnosti a spravuje ju poskytovateľ internetu. V takom signáli nie sú žiadne informácie o zamestnávateľovi, ktoré by bolo možné rozlúštiť.
Firemné VPN sú výnimkou, ktorá potvrdzuje pravidlo: keď je vzdialený zamestnanec pripojený cez VPN svojej firmy, prevádzka opúšťa firemnú sieť a identifikuje sa bežným spôsobom. Či k tomu dôjde, závisí od IT nastavenia návštevníka, nie od niečoho, čo ovládate vy alebo my.
Prečo je označenie poskytovateľa výhodou
Keď sa pripojenie priradí ku spotrebiteľskej alebo operátorskej sieti, lead.box ho označí ako poskytovateľa internetu namiesto toho, aby ho pripísal firme. Je to zámer. Alternatíva — vybrať firmu, ktorá by v danom regióne alebo rozsahu hodnoverne sedela — by naplnila váš pipeline účtami, ktoré vás nikdy nenavštívili.
Užitočný posun je vnímať toto označenie ako informáciu, nie ako zlyhanie. Skupina návštev označených poskytovateľom na vašich dokumentačných stránkach vám hovorí, že vaše publikum skúma ponuku z domu; nárast po platenej kampani hovorí, že kampaň oslovila ľudí na osobných zariadeniach. Oboje sú zistenia a ani jedno nevyžaduje vymyslený názov firmy.
Práca s návštevnosťou z domáceho prostredia
Praktický prístup spočíva v tom, že prestanete brať identifikáciu ako jediný signál a začnete zámernejšie využívať dáta na úrovni firiem, ktoré máte k dispozícii.
- Kampane posudzujte podľa firiem, ktoré prilákajú, nie podľa celkového počtu relácií — porovnateľnou mierou je návštevnosť z kancelárskych hodín na stránkach s vysokým zámerom.
- Sledujte opakované návštevy identifikovaných firiem: nákupné výbory zriedkakedy skúmajú ponuku úplne z domu.
- Udržujte formuláre a žiadosti o demo aktívne, pretože práve tak sa vzdialení záujemcovia identifikujú dobrovoľne.
- Sledujte mieru identifikácie podľa jednotlivých stránok, aby ste vedeli, ktoré stránky nesú kancelársku návštevnosť oplatiacu sa optimalizovať.
Čo to znamená pre vaše očakávania
Práca na diaľku je hlavným dôvodom, prečo sa miery identifikácie ustálili tam, kde sú, a tento trend nie je vratný. Akýkoľvek dodávateľ, ktorého čísla ním pôsobia nedotknuté, buď priraďuje voľnejšie, alebo identifikuje zariadenia naprieč webmi — obe možnosti vás stoja buď kvalitu dát, alebo obhájiteľnú pozíciu v oblasti ochrany údajov.
Rozumným cieľom nie je vyššia miera identifikácie; je ním vedieť, ktoré skutočné firmy majú záujem o to, čo predávate. To sa dá na vašej vlastnej návštevnosti overiť do pár týždňov.
Súvisiace otázky
Zistite si vlastný pomer kancelárie a domova
Bezplatná 14-dňová skúšobná verzia nevyžaduje kreditnú kartu. Po týždni bežnej návštevnosti uvidíte, aká časť vášho publika skúma ponuku z kancelárskej siete.