Lühike vastus
Ettevõtte tuvastamine töötab, lahendades külastuse taga oleva võrguühenduse selle taga olevaks organisatsiooniks. See toimib, kui ühendus kuulub ettevõttele — kontorivõrk, ettevõtte ühendus, äri-ISP vahemik. See ei toimi, kui ühendus kuulub majapidamisele või mobiilsideoperaatorile, sest signaalis pole ettevõtte identiteeti, mida omistada.
B2B-saitide puhul tuvastatakse tavaliselt ligikaudu 20-45% sessioonidest ettevõtteks. Kõrge ostukavatsusega lehed — hinnakiri, toode, dokumentatsioon — jäävad enamasti selle vahemiku ülemisse ossa; blogi ja lehtri algusetapi liiklus jääb madalamale.
Millised külastused jäävad anonüümseks
Neli rühma moodustavad suurema osa tuvastamata jäänud osast. Ükski neist ei ole andmekvaliteedi puudus; need on omadused sellest, kuidas inimesed internetti ühendatakse.
- Kodukontorid ja erakodude lairibaühendused — vaata eraldi vastust kaugtöö külastajate kohta.
- Mobiilsidevõrgud, kus operaator, mitte külastaja tööandja, omab aadressivahemikku.
- Tarbija-VPN-id ja privaatsusproksid, mis peidavad tahtlikult lähtevõrku.
- Väikeettevõtted, kelle kontoriliiklus toimub tavalise tarbijalepingu kaudu.
Miks me ei täida lünka oletustega
Pakkuja saab oma peamäära tõsta kahel viisil: parema andmega või lõdvema sobitamisega. Lõdvem sobitamine tähendab majapidamise ühenduse omistamist ükskõik millisele usutavana tunduvale ettevõttele, mis toodab müügiloendeid täis ettevõtteid, kes sind kunagi külastanud pole. Alternatiiv — üksikseadme äratundmine üle saitide — on täpselt sedasorti isikupõhine jälgimine, mis teebki külastajate tuvastamisest esmajärjekorras vastavusprobleemi.
lead.box ei tee kumbagi. Kui ühendust ei saa organisatsioonile omistada, jääb külastus anonüümseks. Sa näed seda ikkagi liiklusstatistikas; sellel lihtsalt puudub ettevõttemärgis. Iga peaaegu-täieliku tuvastuse lubadus peaks panema küsima, kumb neist kahest lühiteest selle taga on.
Kuidas lugeda oma määra
Sinu määr sõltub sinu publikust, mitte seadest. Ettevõtte IT-meeskondadele müüdav tööriist näeb palju kontoriliiklust ja kõrget määra; vabakutselistele müüdav toode näeb enamasti eraühendusi ja madalat määra. Loeb ka liiklusallikas: tasuline sotsiaalmeedia saabub tihti mobiilis, samas kui otsene ja orgaaniline liiklus dokumentatsioonilehtedele tuleb sageli töölaualt.
lead.box näitab tuvastusmäära lehekülgede kaupa, et saaksid võimalusi ausalt hinnata, mitte oletada. Kui sinu kõige suurema ostukavatsusega lehtede määr on tüüpilisest vahemikust palju madalam, puudutavad kasulikud küsimused enamasti publikut ja kanalimiksi — ja see on vestlus, mis tasub pidada prooviperioodi ajal, mitte pärast ostu.
Seotud küsimused
Mõõda esmalt oma enda määra
Ainus oluline määr on sinu enda oma. 14-päevane prooviperiood ei vaja krediitkaarti: paigalda skript, lase tavapärasel liiklusel nädal aega joosta ja vaata tuvastusmäära lehekülgede kaupa.