Trumpas atsakymas
Įmonių atpažinimas veikia nustatydamas, kuriai organizacijai priklauso apsilankymo tinklo ryšys. Tai veikia, kai ryšys priklauso įmonei – biuro tinklas, įmonės jungtis, verslo interneto paslaugų teikėjo diapazonas. Tai neveikia, kai ryšys priklauso namų ūkiui ar mobiliojo ryšio operatoriui, nes signale nėra įmonės tapatybės, kurią būtų galima priskirti.
B2B svetainėms paprastai apie 20–45 % sesijų nustatomos kaip priklausančios įmonei. Puslapiai su aukštu pirkimo ketinimu – kainos, produktas, dokumentacija – dažniausiai būna šio diapazono viršuje; tinklaraščio ir konversijų kanalo pradžios srautas – žemiau.
Kurie apsilankymai lieka anoniminiai
Keturios grupės sudaro didžiąją dalį neatpažintų apsilankymų. Nė vienas iš jų nėra duomenų kokybės trūkumas; tai žmonių prisijungimo prie interneto ypatybės.
- Namų biurai ir privačios plačiajuostės linijos – žr. atskirą atsakymą apie nuotolinius lankytojus.
- Mobilieji tinklai, kur adresų diapazoną valdo operatorius, o ne lankytojo darbdavys.
- Vartotojiški VPN ir privatumo tarpiniai serveriai (proxy), kurie sąmoningai slepia kilmės tinklą.
- Mažos įmonės, kurių biuro srautas eina per įprastą vartotojišką sutartį.
Kodėl neuždarome šio trūkumo spėjimais
Tiekėjas gali pakelti savo pagrindinį rodiklį dviem būdais: geresniais duomenimis arba laisvesniu atitikimu. Laisvesnis atitikimas reiškia priskirti namų ūkio ryšį kokiai nors tikroviškai atrodančiai įmonei, o tai sukuria pardavimų sąrašus, pilnus įmonių, kurios niekada pas jus neužėjo. Alternatyva – atpažinti tą patį įrenginį įvairiose svetainėse – yra būtent toks asmens lygmens sekimas, dėl kurio lankytojų atpažinimas iš pat pradžių tampa atitikties problema.
lead.box nedaro nė vieno iš šių dalykų. Kai ryšio negalima priskirti organizacijai, apsilankymas lieka anoniminis. Jį vis tiek matote savo bendruose srauto skaičiuose; jis tiesiog neturi įmonės žymės. Bet kokį teiginį apie beveik visišką atpažinimą turėtų priversti jus paklausti, kuris iš šių dviejų trūkumų slepiasi už jo.
Kaip vertinti savo pačių rodiklį
Jūsų rodiklis priklauso nuo jūsų auditorijos, o ne nuo nustatymo. Įrankis, parduodamas įmonių IT komandoms, mato daug biuro srauto ir aukštą rodiklį; produktas, perkamas laisvai samdomų specialistų, mato daugiausia privačius ryšius ir žemą rodiklį. Svarbus ir srauto šaltinis: mokama reklama socialiniuose tinkluose dažnai ateina iš mobiliųjų įrenginių, o tiesioginiai ir organiniai apsilankymai dokumentacijos puslapiuose dažniau ateina iš darbo vietų.
lead.box rodo atpažinimo rodiklį pagal puslapį, kad galėtumėte sąžiningai įvertinti galimybes, o ne spėlioti. Jei rodiklis jūsų aukščiausio ketinimo puslapiuose gerokai mažesnis už įprastą diapazoną, naudingi klausimai paprastai susiję su auditorija ir kanalų deriniu – o tai verta aptarti bandomojo laikotarpio metu, o ne po pirkimo.
Susiję klausimai
Pirmiausia išmatuokite savo pačių rodiklį
Vienintelis svarbus rodiklis yra jūsų pačių. 14 dienų bandomajam laikotarpiui kredito kortelė nereikalinga: įdiekite kodo fragmentą, leiskite savaitę tekėti įprastam srautui ir peržiūrėkite atpažinimo rodiklį pagal puslapį.