Răspunsul scurt
Identificarea companiilor funcționează prin determinarea organizației din spatele conexiunii de rețea de unde vine o vizită. Acest lucru funcționează când conexiunea aparține unei companii — o rețea de birou, un uplink corporativ, un interval ISP business. Nu funcționează când conexiunea aparține unei gospodării sau unui operator de telefonie mobilă, pentru că nu există nicio identitate corporativă în semnal, de determinat.
Pentru site-urile B2B, aproximativ 20% până la 45% din sesiuni se determină de obicei ca fiind ale unei companii. Paginile cu intenție de cumpărare ridicată — prețuri, produs, documentație — se situează de obicei la capătul superior al acelui interval; traficul de blog și din vârful funnel-ului se situează mai jos.
Ce vizite rămân anonime
Patru grupuri explică majoritatea segmentului neidentificat. Niciunul dintre ele nu este un defect de calitate a datelor; sunt proprietăți ale modului în care oamenii se conectează la internet.
- Home office și linii de internet rezidențial — vezi răspunsul separat despre vizitatorii de la distanță.
- Rețele mobile, unde operatorul deține intervalul de adrese, nu angajatorul vizitatorului.
- VPN-uri de consum și proxy-uri de confidențialitate, care ascund în mod deliberat rețeaua de origine.
- Companii mici al căror trafic de birou rulează printr-un contract obișnuit de consum.
De ce nu închidem golul prin ghiciri
Un furnizor își poate crește rata afișată în două moduri: date mai bune sau potriviri mai permisive. Potrivirile mai permisive înseamnă atribuirea unei conexiuni rezidențiale oricărei companii care pare plauzibilă, ceea ce produce liste de vânzări pline de companii care nu te-au vizitat niciodată. Alternativa — recunoașterea dispozitivului individual pe mai multe site-uri — este exact tipul de urmărire la nivel de persoană care face din identificarea vizitatorilor o problemă de conformitate, în primul rând.
lead.box nu face niciuna dintre acestea. Când conexiunea nu poate fi atribuită unei organizații, vizita rămâne anonimă. Tot o vezi în totalurile tale de trafic; pur și simplu nu poartă nicio etichetă de companie. Orice pretenție de identificare aproape totală ar trebui să te facă să întrebi care dintre cele două scurtături stă la bază.
Cum să îți citești propria rată
Rata ta depinde de audiența ta, nu de o setare. Un instrument vândut echipelor IT enterprise vede mult trafic de birou și o rată ridicată; un produs cumpărat de freelanceri vede mai ales conexiuni private și o rată scăzută. Contează și sursa traficului: reclamele sociale ajung adesea pe mobil, în timp ce vizitele directe și organice pe paginile de documentație tind să vină de la birouri.
lead.box arată rata de identificare pe pagină, ca să dimensionezi oportunitățile onest, în loc să ghicești. Dacă rata pe paginile tale cu cea mai mare intenție este mult sub intervalul obișnuit, întrebările utile sunt de obicei despre audiență și mixul de canale — și este o discuție care merită purtată în perioada de testare, nu după o achiziție.
Întrebări similare
Măsoară-ți întâi propria rată
Singura rată care contează este a ta. Testul de 14 zile nu necesită card bancar: instalează scriptul, lasă traficul normal să ruleze o săptămână și citește rata de identificare pe pagină.