Kratak odgovor
Prepoznavanje tvrtki radi razrješavanjem mrežne veze iz koje posjet dolazi do organizacije iza nje. To funkcionira kad veza pripada tvrtki — uredska mreža, poslovni uplink, raspon poslovnog ISP-a. Ne funkcionira kad veza pripada kućanstvu ili mobilnom operateru, jer u signalu nema poslovnog identiteta koji bi se mogao pripisati.
Za B2B web stranice, otprilike 20% do 45% sesija tipično se razrješava do tvrtke. Stranice s visokom kupovnom namjerom — cijene, proizvod, dokumentacija — obično su pri vrhu tog raspona; blog i promet na vrhu lijevka niže je.
Koji posjeti ostaju anonimni
Četiri skupine čine najveći dio neprepoznatog udjela. Nijedna od njih nije nedostatak kvalitete podataka; riječ je o svojstvima toga kako se ljudi spajaju na internet.
- Kućni uredi i privatne internetske veze — pogledajte zaseban odgovor o udaljenim posjetiteljima.
- Mobilne mreže, gdje raspon adresa posjeduje operater, a ne poslodavac posjetitelja.
- Potrošački VPN-ovi i proxyji za privatnost, koji namjerno skrivaju izvornu mrežu.
- Male tvrtke čiji uredski promet ide preko običnog potrošačkog ugovora.
Zašto rupu ne zatvaramo nagađanjem
Dobavljač može podići svoju istaknutu stopu na dva načina: boljim podacima ili labavijim uparivanjem. Labavije uparivanje znači pripisivanje kućne veze bilo kojoj tvrtki koja izgleda uvjerljivo, što proizvodi prodajne liste pune tvrtki koje vas nikad nisu posjetile. Alternativa — prepoznavanje pojedinačnog uređaja kroz više stranica — upravo je vrsta praćenja na razini pojedinca zbog koje prepoznavanje posjetitelja uopće postaje problem usklađenosti.
lead.box ne radi ni jedno ni drugo. Kad se veza ne može pripisati organizaciji, posjet ostaje anoniman. I dalje ga vidite u ukupnom prometu; jednostavno ne nosi oznaku tvrtke. Svaka tvrdnja o gotovo potpunom prepoznavanju trebala bi vas navesti da pitate koji je od ta dva prečaca u pozadini.
Kako čitati vlastitu stopu
Vaša stopa ovisi o vašoj publici, ne o postavci. Alat koji se prodaje enterprise IT timovima vidi puno uredskog prometa i visoku stopu; proizvod koji kupuju freelanceri vidi uglavnom privatne veze i nisku stopu. Bitan je i izvor prometa: plaćeni social često dolazi s mobitela, dok izravni i organski posjeti stranicama s dokumentacijom obično dolaze s radnih stolova.
lead.box prikazuje stopu prepoznavanja po stranici, tako da poštenо procjenjujete prilike umjesto nagađanja. Ako je stopa na vašim stranicama najviše namjere znatno ispod tipičnog raspona, korisna pitanja obično se tiču publike i miksa kanala — a to je razgovor koji je vrijedan tijekom probe, a ne nakon kupnje.
Povezana pitanja
Najprije izmjerite vlastitu stopu
Jedina stopa koja je bitna je vaša. 14-dnevna proba ne traži kreditnu karticu: instalirajte skriptu, pustite uobičajen promet tjedan dana i pogledajte stopu prepoznavanja po stranici.