Als je het bedrijf runt, heb je geen uren de tijd om door analytics-dashboards te spitten. Je hebt tien minuten op vrijdagmiddag voordat je de laptop dichtklapt. Hier lees je precies hoe je die tien minuten besteedt, zodat je website warme gesprekken gaat opleveren, zonder dat je iemand hoeft aan te nemen.
Het uitgangspunt
Je hebt al een website. Je hebt bezoekersidentificatie aanstaan (of dat heb je over ongeveer 15 minuten). Elke week heeft een korte lijst met bedrijven je bezocht. Je gaat die lijst bekijken, er twee uitpikken en twee korte berichten sturen. Dat is de hele routine.
De 10-minuten routine op vrijdag
| Minuut | Wat je doet |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Open de lijst met geïdentificeerde bedrijven van de afgelopen 7 dagen. |
| 2:00 – 4:00 | Sorteer op bekeken pagina's. Negeer iedereen die alleen de homepage bezocht. |
| 4:00 – 6:00 | Kies 2 bedrijven die eruitzien als een echte match. |
| 6:00 – 8:00 | Open ze op LinkedIn. Zoek de meest relevante persoon. |
| 8:00 – 10:00 | Stuur een bericht van 2 zinnen naar elk. Geen template. Geen pitch. |
Hoe 'een goede fit' eruitziet in 60 seconden
Je bent geen scoringsmodel aan het bouwen. Je beoordeelt drie dingen op het oog: branche, grootte en land. Als een fabrikant in Baden-Württemberg met 50–200 medewerkers net zes minuten op je prijzenpagina heeft doorgebracht, is dat een signaal. Als een willekeurige eenmanszaak in een andere tijdzone de homepage acht seconden opende, sla je deze over.
In gewone taal
‘ICP’ (ideal customer profile) is een chique naam voor ‘het soort klant voor wie je al geweldig werk levert’. Je onderbuikgevoel weet dit meestal binnen 60 seconden.
Het bericht van twee zinnen
Structuur: (1) Eén feitelijke zin over wat je zag. (2) Eén behulpzaam aanbod zonder pitch. Voorbeeld: ‘Ik zag deze week iemand van Bauer-Werke op onze integratiepagina. Als het helpt, heb ik een Loom van twee minuten over de SAP-flow — ik stuur hem graag door.’ Klaar. Verzenden. Laptop dicht.
Waarom dit beter werkt dan ‘echte’ marketing (voor jou, op dit moment)
Omdat je geen marketingteam hebt, heb je geen tijd om campagnes te draaien en heb je geen enorme schaal nodig. Je hebt drie echte gesprekken per maand nodig met mensen die al interesse toonden. Tien minuten per week levert ruwweg acht contactmomenten per maand op, wat voor de meeste B2B founders betrouwbaar leidt tot minstens een of twee echte gesprekken. Dat is niet veel. Het is precies genoeg om het verschil te maken.
De drie fouten die je moet vermijden
- Gebruik geen template. Als het aanvoelt als een standaardbericht, dan is het dat ook — en dan antwoordt er niemand.
- Doe geen 20 minuten onderzoek per bedrijf. De snelle check van 60 seconden op gevoel is juist het hele punt.
- Sla geen week over. De routine werkt omdat het een routine is, geen eenmalige heroïsche poging per kwartaal.
- Gerelateerd: [De eerste 14 dagen met bezoekersidentificatie](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Gerelateerd: [Je website is je beste SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Gerelateerd: [Van rapport naar wapen: bezoekersdata nuttig maken](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Gepubliceerd door
lead.box Team
Meer artikelen
Zie lead.box in actie op je eigen verkeer
Start gratis — geen kaart, geen salesgesprek nodig. Of boek een rondleiding van 20 minuten als je liever hulp krijgt.