Kui juhite ettevõtet, pole teil tunde aega analüüsi armatuurlaudade läbivaatamiseks. Teil on reedel pärastlõunal kümme minutit, enne kui sülearvuti sulgete. Siin on täpselt kirjeldatud, kuidas neid kümmet minutit kasutada, et teie veebisait hakkaks genereerima sooje vestlusi, ilma et peaksite kedagi palkama.
Eeldus
Teil on juba veebisait. Teil on külastajate tuvastamine sisse lülitatud (või teete seda umbes 15 minuti pärast). Igal nädalal on teid külastanud lühike nimekiri ettevõtetest. Te vaatate selle nimekirja läbi, valite kaks ja saadate kaks lühikest sõnumit. See on kogu rutiin.
Reedene 10-minutiline rutiin
| Minut | Mida teete |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Avage viimase 7 päeva tuvastatud ettevõtete nimekiri. |
| 2:00 – 4:00 | Sorteeri vaadatud lehtede järgi. Ignoreeri kõiki, kes külastasid ainult avalehte. |
| 4:00 – 6:00 | Vali 2 ettevõtet, mis näevad välja nagu tõeline sobivus. |
| 6:00 – 8:00 | Avage need LinkedInis. Leidke kõige asjakohasem isik. |
| 8:00 – 10:00 | Saada igale 2-lauseline sõnum. Ei mingit malli. Ei mingit pakkumist. |
Kuidas näeb „hea sobivus” välja 60 sekundiga
Te ei ehita punktisüsteemi mudelit. Hindate silma järgi kolme asja: tööstusharu, suurus ja riik. Kui Baden-Württembergi tootja 50–200 töötajaga on just kuus minutit teie hinnalehel veetnud, on see signaal. Kui juhuslik ühemehefirma teises ajavööndis avas avalehe kaheksaks sekundiks, jätate selle vahele.
Lihtsas keeles
„ICP” (ideaalne kliendiprofiil) on uhke nimi „sellisele kliendile, kellele te juba suurepärast tööd teete”. Teie kõhutunne teab seda tavaliselt 60 sekundi jooksul.
Kahelauseline sõnum
Struktuur: (1) Üks faktiline lause selle kohta, mida nägite. (2) Üks abivalmis pakkumine ilma müügikõneta. Näide: „Nägin sel nädalal kedagi Bauer-Werke'ist meie integratsioonilehel. Kui see aitab, on mul kaheminutiline Loom SAP-i voo kohta – jagan seda hea meelega.” Valmis. Saada. Sülearvuti kinni.
Miks see töötab paremini kui „päris” turundus (teie jaoks, praegu)
Kuna teil pole turundusmeeskonda, pole teil aega kampaaniate läbiviimiseks ja te ei vaja tohutut ulatust. Teil on vaja kolm tõelist vestlust kuus inimestega, kes on juba huvi üles näidanud. Kümme minutit nädalas annab ligikaudu kaheksa kontakti kuus, mis enamiku B2B asutajate jaoks viib usaldusväärselt vähemalt ühe või kahe tõelise vestluseni. See pole palju. See on täpselt piisav, et midagi muuta.
Kolm viga, mida vältida
- Ärge kasutage malli. Kui see tundub nagu standardsõnum, siis see ongi – ja keegi ei vasta.
- Ärge tehke 20 minutit uurimistööd ettevõtte kohta. Kiire 60-sekundiline kontroll tunnetuse järgi ongi kogu mõte.
- Ärge jätke ühtegi nädalat vahele. Rutiin töötab, sest see on rutiin, mitte ühekordne kangelaslik katse kord kvartalis.
- Seotud: [Esimesed 14 päeva külastajate tuvastamisega](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Seotud: [Teie veebisait on teie parim SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Seotud: [Aruandest relvaks: külastajaandmete kasulikuks muutmine](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Rohkem artikleid
Vaata, mida lead.box sinu enda liikluses näeb
Alusta tasuta — kaarti ega müügikõnet pole vaja. Või broneeri 20-minutiline läbivaatus, kui eelistad juhendatud tuuri.