Kada vodite tvrtku, nemate sate za kopanje po analitičkim nadzornim pločama. Imate deset minuta u petak poslijepodne prije nego što zatvorite laptop. Evo kako točno provesti tih deset minuta, tako da vaša web stranica počne generirati tople razgovore, bez potrebe za zapošljavanjem nekoga.
Pretpostavka
Već imate web stranicu. Imate uključenu identifikaciju posjetitelja (ili ćete je imati za otprilike 15 minuta). Svaki tjedan vas je posjetio kratak popis tvrtki. Pregledat ćete taj popis, odabrati dvije i poslati dvije kratke poruke. To je cijela rutina.
10-minutna rutina petkom
| Minuta | Što radite |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Otvorite popis identificiranih tvrtki iz proteklih 7 dana. |
| 2:00 – 4:00 | Sortirajte po pregledanim stranicama. Zanemarite sve koji su posjetili samo početnu stranicu. |
| 4:00 – 6:00 | Odaberite 2 tvrtke koje izgledaju kao pravi pogodak. |
| 6:00 – 8:00 | Otvorite ih na LinkedInu. Pronađite najrelevantniju osobu. |
| 8:00 – 10:00 | Pošaljite poruku od 2 rečenice svakoj. Bez predloška. Bez prodajnog govora. |
Kako 'dobar pogodak' izgleda u 60 sekundi
Ne gradite model bodovanja. Procjenjujete tri stvari na prvi pogled: industriju, veličinu i zemlju. Ako je proizvođač u Baden-Württembergu s 50–200 zaposlenika upravo proveo šest minuta na vašoj stranici s cijenama, to je signal. Ako je slučajni samostalni poduzetnik u drugoj vremenskoj zoni otvorio početnu stranicu na osam sekundi, preskočite ga.
Jednostavnim jezikom
'ICP' (idealni profil kupca) je otmjeno ime za 'vrstu kupca za kojeg već radite sjajan posao'. Vaš instinkt to obično zna u roku od 60 sekundi.
Poruka od dvije rečenice
Struktura: (1) Jedna činjenična rečenica o onome što ste vidjeli. (2) Jedna korisna ponuda bez prodajnog govora. Primjer: 'Ovaj tjedan sam vidio nekoga iz Bauer-Werkea na našoj stranici za integraciju. Ako pomaže, imam dvominutni Loom o SAP protoku — rado ću ga poslati.' Gotovo. Pošalji. Zatvori laptop.
Zašto ovo bolje funkcionira od 'pravog' marketinga (za vas, u ovom trenutku)
Budući da nemate marketinški tim, nemate vremena za pokretanje kampanja i ne trebate ogroman opseg. Trebate tri stvarna razgovora mjesečno s ljudima koji su već pokazali interes. Deset minuta tjedno generira otprilike osam kontakata mjesečno, što za većinu B2B osnivača pouzdano dovodi do barem jednog ili dva stvarna razgovora. To nije puno. To je točno dovoljno da napravi razliku.
Tri pogreške koje treba izbjegavati
- Ne koristite predložak. Ako se čini kao standardna poruka, onda je to — i nitko neće odgovoriti.
- Ne istražujte 20 minuta po tvrtki. Brza provjera od 60 sekundi na temelju osjećaja je cijela poanta.
- Ne preskačite tjedan. Rutina funkcionira jer je rutina, a ne jednokratni herojski pokušaj po kvartalu.
- Povezano: [Prvih 14 dana s identifikacijom posjetitelja](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Povezano: [Vaša web stranica je vaš najbolji SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Povezano: [Od izvješća do oružja: kako iskoristiti podatke o posjetiteljima](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Više članaka
Pogledaj lead.box na vlastitom prometu
Kreni besplatno — bez kartice, bez obveznog poziva prodaje. Ili rezerviraj 20-minutni pregled ako želiš vođenu turu.