Когато управлявате бизнеса, нямате часове да прекарвате в разглеждане на аналитични табла. Имате десет минути в петък следобед, преди да затворите лаптопа. Ето как точно да прекарате тези десет минути, така че уебсайтът ви да започне да генерира топли разговори, без да се налага да наемате никого.
Предпоставката
Вече имате уебсайт. Имате включена идентификация на посетителите (или ще я включите след около 15 минути). Всяка седмица кратък списък с компании ви е посещавал. Ще прегледате този списък, ще изберете две и ще изпратите две кратки съобщения. Това е цялата рутина.
10-минутната рутина в петък
| Минута | Какво правите |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Отворете списъка с идентифицирани компании от последните 7 дни. |
| 2:00 – 4:00 | Сортирайте по прегледани страници. Игнорирайте всеки, който е посетил само началната страница. |
| 4:00 – 6:00 | Изберете 2 компании, които изглеждат като истинско съвпадение. |
| 6:00 – 8:00 | Отворете ги в LinkedIn. Намерете най-подходящия човек. |
| 8:00 – 10:00 | Изпратете съобщение от 2 изречения на всеки. Без шаблон. Без представяне. |
Как изглежда „доброто съвпадение“ за 60 секунди
Не изграждате модел за точкуване. Оценявате три неща на око: индустрия, размер и държава. Ако производител в Баден-Вюртемберг с 50–200 служители току-що е прекарал шест минути на страницата ви с цени, това е сигнал. Ако случаен едноличен търговец в друга часова зона е отворил началната страница за осем секунди, пропускате го.
На обикновен език
„ICP“ (идеален профил на клиента) е изискано име за „вида клиент, за когото вече вършите страхотна работа“. Вашето интуитивно усещане обикновено знае това в рамките на 60 секунди.
Съобщението от две изречения
Структура: (1) Едно фактическо изречение за това, което видяхте. (2) Едно полезно предложение без представяне. Пример: „Видях някой от Bauer-Werke на нашата страница за интеграция тази седмица. Ако помага, имам двуминутен Loom за SAP потока — с удоволствие ще го изпратя.“ Готово. Изпратете. Затворете лаптопа.
Защо това работи по-добре от „истинския“ маркетинг (за вас, в момента)
Тъй като нямате маркетингов екип, нямате време да провеждате кампании и не се нуждаете от огромен мащаб. Нуждаете се от три истински разговора на месец с хора, които вече са проявили интерес. Десет минути на седмица генерират приблизително осем контакта на месец, което за повечето B2B основатели надеждно води до поне един или два истински разговора. Това не е много. Точно толкова е достатъчно, за да направи разликата.
Трите грешки, които трябва да избягвате
- Не използвайте шаблон. Ако звучи като стандартно съобщение, то е такова — и никой няма да отговори.
- Не правете 20-минутно проучване за всяка компания. Бързата 60-секундна проверка по усет е целият смисъл.
- Не пропускайте седмица. Рутината работи, защото е рутина, а не еднократен героичен опит на тримесечие.
- Свързано: [Първите 14 дни с идентификация на посетителите](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Свързано: [Вашият уебсайт е вашият най-добър SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Свързано: [От доклад до оръжие: как да направите данните за посетителите полезни](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Още статии
Вижте lead.box върху собствения си трафик
Започнете безплатно — без карта, без задължително обаждане от продажби. Или си запазете 20-минутна демонстрация, ако предпочитате обиколка с водач.