Если вы сами управляете бизнесом, у вас нет нескольких часов на изучение аналитических дашбордов. Есть лишь десять минут в пятницу перед тем, как закрыть ноутбук. Вот как именно их потратить, чтобы сайт начал приносить тёплые диалоги без найма новых сотрудников.
Суть подхода
У вас уже есть сайт. Идентификация компаний-посетителей уже включена — или будет включена примерно через 15 минут. Каждую неделю на сайт заходит небольшой список компаний. Вы просматриваете его, выбираете две компании и отправляете два коротких сообщения. Вот и весь ритуал.
10-минутный пятничный ритуал
| Минута | Что делать |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Откройте список идентифицированных компаний за последние 7 дней. |
| 2:00 – 4:00 | Отсортируйте компании по количеству просмотренных страниц. Не учитывайте тех, кто открыл только главную. |
| 4:00 – 6:00 | Выберите 2 компании, которые действительно похожи на ваших потенциальных клиентов. |
| 6:00 – 8:00 | Найдите каждую компанию в LinkedIn и выберите наиболее подходящего сотрудника. |
| 8:00 – 10:00 | Отправьте каждому сообщение из 2 предложений. Без шаблона. Без продажи в лоб. |
Как за 60 секунд понять, подходит ли вам компания
Вам не нужно строить скоринговую модель. Достаточно на глаз оценить три параметра: отрасль, размер и страну. Если производственная компания из Баден-Вюртемберга со штатом 50–200 человек только что провела шесть минут на странице с тарифами — это сигнал. Если случайный консультант-одиночка из другого часового пояса открыл главную страницу на восемь секунд — пропускайте.
Проще говоря
«ICP» (идеальный профиль клиента) — это умное название для «тех клиентов, с которыми вы уже отлично работаете». Обычно интуиция подсказывает ответ за 60 секунд.
Сообщение из двух предложений
Структура: (1) Одно конкретное предложение о том, что вы заметили. (2) Одно полезное предложение без продажи в лоб. Например: «На этой неделе кто-то из Bauer-Werke заходил на нашу страницу интеграций. Если будет полезно, у меня есть двухминутное видео в Loom о работе с SAP — могу прислать». Готово. Отправляйте. Закрывайте ноутбук.
Почему сейчас для вас это лучше «настоящего» маркетинга
Потому что у вас нет отдела маркетинга, нет времени на кампании и не нужен масштаб. Вам нужны три реальных диалога в месяц с теми, кто уже заходил на ваш сайт. Десять минут в неделю дают примерно восемь контактов в месяц, а для большинства основателей B2B-компаний это стабильно приносит как минимум один-два реальных диалога. Это немного. Но достаточно, чтобы сдвинуть дело с мёртвой точки.
Три ошибки, которых стоит избегать
- Не используйте шаблон. Если сообщение кажется шаблонным, значит, так и есть — и никто на него не ответит.
- Не тратьте по 20 минут на изучение каждой компании. Вся суть — в 60-секундной интуитивной проверке.
- Не пропускайте ни одной недели. Этот подход работает именно как ритуал, а не как героический рывок раз в квартал.
- По теме: [Первые 14 дней с идентификацией посетителей](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- По теме: [Ваш сайт — ваш лучший SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- По теме: [От отчёта к оружию: как сделать данные о посетителях полезными](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
More articles
Посмотрите lead.box на своём собственном трафике
Начните бесплатно — без банковской карты и без обязательного звонка. Либо забронируйте 20-минутную демонстрацию.