Pokud řídíte firmu, nemáte hodiny na to, abyste se probírali analytickými panely. Máte deset minut v pátek odpoledne, než zavřete notebook. Zde je přesně popsáno, jak těchto deset minut strávit, aby váš web začal generovat teplé konverzace, aniž byste museli někoho najímat.
Předpoklad
Už máte web. Máte zapnutou identifikaci návštěvníků (nebo ji budete mít asi za 15 minut). Každý týden vás navštívil krátký seznam firem. Projdete si tento seznam, vyberete dvě a pošlete dvě krátké zprávy. To je celá rutina.
10minutová páteční rutina
| Minuta | Co děláte |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Otevřete seznam identifikovaných společností za posledních 7 dní. |
| 2:00 – 4:00 | Seřaďte podle zobrazených stránek. Ignorujte všechny, kteří navštívili pouze domovskou stránku. |
| 4:00 – 6:00 | Vyberte 2 společnosti, které vypadají jako skutečná shoda. |
| 6:00 – 8:00 | Otevřete je na LinkedIn. Najděte nejrelevantnější osobu. |
| 8:00 – 10:00 | Pošlete každému zprávu o 2 větách. Žádná šablona. Žádný pitch. |
Jak vypadá „dobrá shoda“ za 60 sekund
Nestavíte bodovací model. Posuzujete tři věci od oka: odvětví, velikost a zemi. Pokud výrobce v Bádensku-Württembersku s 50–200 zaměstnanci právě strávil šest minut na vaší stránce s cenami, je to signál. Pokud náhodná živnost v jiném časovém pásmu otevřela domovskou stránku na osm sekund, přeskočte ji.
Jednoduše řečeno
„ICP“ (ideal customer profile) je nóbl název pro „typ zákazníka, pro kterého už odvádíte skvělou práci“. Váš instinkt to obvykle ví do 60 sekund.
Zpráva o dvou větách
Struktura: (1) Jedna faktická věta o tom, co jste viděli. (2) Jedna užitečná nabídka bez prodejního tlaku. Příklad: „Tento týden jsem viděl někoho z Bauer-Werke na naší integrační stránce. Pokud to pomůže, mám dvouminutové Loom video o toku SAP – rád vám ho pošlu.“ Hotovo. Odeslat. Zavřít notebook.
Proč to funguje lépe než „skutečný“ marketing (pro vás, v tuto chvíli)
Protože nemáte marketingový tým, nemáte čas na spouštění kampaní a nepotřebujete obrovský rozsah. Potřebujete tři skutečné konverzace měsíčně s lidmi, kteří už projevili zájem. Deset minut týdně generuje zhruba osm kontaktů měsíčně, což pro většinu B2B zakladatelů spolehlivě vede k alespoň jedné nebo dvěma skutečným konverzacím. To není mnoho. Je to přesně tolik, aby to udělalo rozdíl.
Tři chyby, kterým se musíte vyhnout
- Nepoužívejte šablonu. Pokud to zní jako standardní zpráva, tak to taky je – a nikdo neodpoví.
- Nedělejte 20 minut výzkumu na společnost. Rychlá 60sekundová kontrola podle pocitu je právě ten smysl.
- Nevynechejte týden. Rutina funguje, protože je to rutina, ne jednorázový hrdinský pokus za čtvrtletí.
- Související: [Prvních 14 dní s identifikací návštěvníků](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Související: [Váš web je váš nejlepší SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Související: [Z reportu na zbraň: Jak využít data o návštěvnících](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Další články
Podívejte se na lead.box na vlastním provozu
Začněte zdarma — bez karty a bez obchodního hovoru. Nebo si rezervujte 20minutovou ukázku, pokud chcete komentovanou prohlídku.