Wer den Laden führt, hat keine Stunden für Analytics-Dashboards. Zehn Minuten Freitagnachmittag vor Laptop zu. Genau so verbringst du sie, damit deine Website warme Gespräche produziert — ohne jemanden einzustellen.
Die Voraussetzung
Website da. Besucher-Identifikation an (oder in etwa 15 Minuten so weit). Jede Woche eine kurze Liste erkannter Firmen. Du schaust drauf, wählst zwei, schickst zwei kurze Nachrichten. Das ist die ganze Routine.
Die 10-Minuten-Freitagsroutine
| Minute | Was du tust |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Erkannte-Firmen-Liste der letzten 7 Tage öffnen. |
| 2:00 – 4:00 | Nach Seitenaufrufen sortieren. Nur-Startseite überspringen. |
| 4:00 – 6:00 | 2 Firmen mit echtem Fit auswählen. |
| 6:00 – 8:00 | Jede auf LinkedIn öffnen. Passendste Person finden. |
| 8:00 – 10:00 | 2-Satz-Nachricht schreiben. Kein Template. Kein Pitch. |
Wie ‚guter Fit' in 60 Sekunden aussieht
Du baust kein Scoring-Modell. Du prüfst drei Dinge mit dem Bauchgefühl: Branche, Größe, Land. Ein Maschinenbauer aus Baden-Württemberg mit 50–200 Mitarbeitenden, gerade sechs Minuten auf der Preisseite — Signal. Zufällige Ein-Personen-Beratung aus einer anderen Zeitzone, acht Sekunden Startseite — weiter.
Kurz erklärt
‚ICP' (Ideal Customer Profile) ist ein hübsches Wort für ‚die Kunden, mit denen du eh am besten arbeitest'. Dein Bauch weiß es meist in 60 Sekunden.
Die 2-Satz-Nachricht
Struktur: (1) Ein Fakt zu dem, was du gesehen hast. (2) Ein hilfreiches Angebot ohne Pitch. Beispiel: ‚Habe jemanden von Bauer-Werke diese Woche auf unserer Integrationsseite gesehen. Falls hilfreich: Ich habe ein 2-min-Loom zum SAP-Flow — schicke ich gerne.' Fertig. Absenden. Laptop zu.
Warum das ‚richtiges' Marketing schlägt (für dich, jetzt)
Weil du kein Marketing-Team hast, keine Zeit für Kampagnen und keine Skalierung brauchst. Du brauchst drei echte Gespräche pro Monat mit Leuten, die schon da waren. Zehn Minuten pro Woche = ca. acht Touchpoints pro Monat, was für die meisten B2B-Gründer zuverlässig ein bis zwei echte Gespräche bringt. Nicht viel. Genug, um die Nadel zu bewegen.
Die drei Fehler, die du vermeidest
- Kein Template. Wenn's konserviert klingt, ist es konserviert — niemand antwortet.
- Keine 20 Minuten Research pro Firma. Der 60-Sekunden-Bauch-Check ist der ganze Punkt.
- Keine Woche auslassen. Die Routine wirkt, weil sie Routine ist — nicht wegen heldenhafter Quartalsaktionen.
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Veröffentlicht von
lead.box Team
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