Keď riadite firmu, nemáte hodiny na prezeranie analytických panelov. Máte desať minút v piatok popoludní, než zatvoríte notebook. Tu je presne to, ako strávite týchto desať minút, aby vaša webová stránka začala generovať teplé konverzácie, bez toho, aby ste museli niekoho najímať.
Predpoklad
Už máte webovú stránku. Máte zapnutú identifikáciu návštevníkov (alebo ju budete mať zapnutú asi za 15 minút). Každý týždeň vás navštívil krátky zoznam firiem. Prejdete si tento zoznam, vyberiete dve a pošlete dve krátke správy. To je celá rutina.
10-minútová piatková rutina
| Minúta | Čo robíte |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Otvorte zoznam identifikovaných firiem za posledných 7 dní. |
| 2:00 – 4:00 | Zoraďte podľa zobrazených stránok. Ignorujte všetkých, ktorí navštívili iba domovskú stránku. |
| 4:00 – 6:00 | Vyberte 2 firmy, ktoré vyzerajú ako skutočná zhoda. |
| 6:00 – 8:00 | Otvorte ich na LinkedIn. Nájdite najrelevantnejšiu osobu. |
| 8:00 – 10:00 | Pošlite im správu s 2 vetami. Žiadna šablóna. Žiadna prezentácia. |
Ako vyzerá „dobrá zhoda“ za 60 sekúnd
Nestaviate bodovací model. Hodnotíte tri veci na prvý pohľad: odvetvie, veľkosť a krajinu. Ak výrobca v Bádensku-Württembersku s 50–200 zamestnancami práve strávil šesť minút na vašej stránke s cenami, je to signál. Ak náhodný živnostník v inom časovom pásme otvoril domovskú stránku na osem sekúnd, preskočte ho.
Jednoducho povedané
„ICP“ (ideálny profil zákazníka) je elegantný názov pre „typ zákazníka, pre ktorého už robíte skvelú prácu“. Váš inštinkt to zvyčajne vie do 60 sekúnd.
Správa s dvoma vetami
Štruktúra: (1) Jedna faktická veta o tom, čo ste videli. (2) Jedna užitočná ponuka bez prezentácie. Príklad: „Videl som niekoho z Bauer-Werke na našej integračnej stránke tento týždeň. Ak to pomôže, mám dvojminútový Loom o toku SAP — rád ho pošlem.“ Hotovo. Poslať. Zatvoriť notebook.
Prečo to funguje lepšie ako „skutočný“ marketing (pre vás, v tejto chvíli)
Pretože nemáte marketingový tím, nemáte čas spúšťať kampane a nepotrebujete obrovský rozsah. Potrebujete tri skutočné konverzácie mesačne s ľuďmi, ktorí už prejavili záujem. Desať minút týždenne generuje zhruba osem kontaktov mesačne, čo pre väčšinu B2B zakladateľov spoľahlivo vedie k aspoň jednej alebo dvom skutočným konverzáciám. To nie je veľa. Je to presne toľko, aby to urobilo rozdiel.
Tri chyby, ktorým sa treba vyhnúť
- Nepoužívajte šablónu. Ak to znie ako štandardná správa, tak to tak aj je — a nikto neodpovie.
- Nerobte 20 minút výskumu na firmu. Rýchla 60-sekundová kontrola podľa pocitu je práve to podstatné.
- Nevynechajte týždeň. Rutina funguje, pretože je to rutina, nie jednorazový hrdinský pokus za štvrťrok.
- Súvisiace: [Prvých 14 dní s identifikáciou návštevníkov](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Súvisiace: [Vaša webová stránka je váš najlepší SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Súvisiace: [Z reportu na zbraň: ako využiť dáta o návštevníkoch](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Ďalšie články
Pozrite si lead.box na vlastnej návštevnosti
Začnite zadarmo — bez karty a bez obchodného hovoru. Alebo si rezervujte 20-minútovú ukážku, ak chcete komentovanú prehliadku.