Kun pyörität yritystä, sinulla ei ole tunteja aikaa kahlata analytiikkaraportteja. Sinulla on kymmenen minuuttia perjantai-iltapäivänä ennen läppärin sulkemista. Tässä on tarkka ohje, miten käytät ne kymmenen minuuttia niin, että verkkosivusi alkavat tuottaa lämpimiä keskusteluja ilman lisäpalkkauksia.
Lähtökohta
Sinulla on jo verkkosivusto. Sinulla on vierailijatunnistus päällä (tai se on päällä noin 15 minuutin kuluttua). Joka viikko listallesi kertyy yrityksiä, jotka ovat vierailleet sivustollasi. Sinä aiot katsoa listaa, valita sieltä kaksi ja lähettää kaksi lyhyttä viestiä. Se on koko rutiini.
10 minuutin perjantairutiini
| Minuutti | Mitä teet |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Avaa viimeisen 7 päivän tunnistetut yritykset -lista. |
| 2:00 – 4:00 | Lajittele katsottujen sivujen mukaan. Ohita ne, jotka kävivät vain etusivulla. |
| 4:00 – 6:00 | Valitse 2 yritystä, jotka vaikuttavat todellisilta osumilta. |
| 6:00 – 8:00 | Avaa kumpikin LinkedInissä. Etsi relevantein henkilö. |
| 8:00 – 10:00 | Lähetä kummallekin kahden lauseen viesti. Ei valmispohjaa. Ei myyntipuhetta. |
Miltä ‘hyvä osuma’ näyttää 60 sekunnissa
Et ole rakentamassa monimutkaista pisteytysmallia. Arvioit silmämääräisesti kolmea asiaa: toimiala, koko ja maa. Jos valmistava yritys Baden-Württembergistä 50–200 työntekijällä vietti juuri kuusi minuuttia hinnoittelusivullasi, se on signaali. Jos satunnainen yhden hengen konsulttitoimisto toiselta aikavyöhykkeeltä avasi etusivun kahdeksaksi sekunniksi, hyppää yli.
Suoraan sanottuna
‘ICP’ (ideal customer profile) on hieno nimi sille, millaisten asiakkaiden kanssa teet jo nyt hyvää työtä. Mututuntumasi tunnistaa tämän yleensä 60 sekunnissa.
Kahden lauseen viesti
Rakenne: (1) Yksi toteava lause siitä, mitä näit. (2) Yksi hyödyllinen tarjous ilman myyntipuhetta. Esimerkki: ‘Huomasin, että joku Bauer-Werkeltä kävi integraatiosivullamme tällä viikolla. Jos siitä on apua, minulla on parin minuutin Loom-video SAP-prosessista — lähetän sen mielelläni.’ Valmis. Lähetä. Sulje läppäri.
Miksi tämä voittaa ‘oikean’ markkinoinnin (juuri nyt)
Koska sinulla ei ole markkinointitiimiä, sinulla ei ole aikaa pyörittää kampanjoita, etkä tarvitse massiivista skaalaa. Tarvitset kolme aitoa keskustelua kuukaudessa sellaisten ihmisten kanssa, jotka jo osoittivat kiinnostusta. Kymmenen minuuttia viikossa tuottaa noin kahdeksan kontaktia kuukaudessa, mikä useimmilla B2B-perustajilla johtaa vähintään yhteen tai kahteen aitoon keskusteluun. Se ei ole paljon, mutta se riittää kasvun vauhdittamiseen.
Vältä nämä kolme virhettä
- Älä käytä valmispohjaa. Jos se tuntuu monistetulta, se on sitä — eikä kukaan vastaa.
- Älä tutki yritystä 20 minuuttia. 60 sekunnin pika-analyysi on koko idean ydin.
- Älä skippaa viikkoja. Rutiini toimii, koska se on rutiini, ei kerran vuosineljänneksessä tehtävä sankarisuoritus.
- Lue myös: [Ensimmäiset 14 päivää vierailijatunnistuksen kanssa](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Lue myös: [Verkkosivusi on paras SDR:si](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Lue myös: [Raportista työkaluksi: näin hyödynnät vierailijadataa](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Julkaisija
lead.box Team
Lisää artikkeleita
Näe lead.box omassa liikenteessäsi
Aloita ilmaiseksi — ei korttia, ei myyntipuhelua. Tai varaa 20 minuutin esittely, jos haluat opastetun kierroksen.