Ja jūs vadāt uzņēmumu, jums nav stundām laika, lai pētītu analītikas informācijas paneļus. Jums ir desmit minūtes piektdienas pēcpusdienā, pirms aizverat klēpjdatoru. Lūk, kā tieši pavadīt šīs desmit minūtes, lai jūsu vietne sāktu ģenerēt siltas sarunas, nepieņemot darbā nevienu.
Priekšnoteikums
Jums jau ir vietne. Jums ir ieslēgta apmeklētāju identifikācija (vai arī tā būs ieslēgta apmēram pēc 15 minūtēm). Katru nedēļu jūs apmeklē īss uzņēmumu saraksts. Jūs pārskatīsit šo sarakstu, izvēlēsities divus un nosūtīsit divas īsas ziņas. Tā ir visa rutīna.
10 minūšu piektdienas rutīna
| Minūte | Ko jūs darāt |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Atveriet pēdējo 7 dienu laikā identificēto uzņēmumu sarakstu. |
| 2:00 – 4:00 | Kārtojiet pēc skatītajām lapām. Ignorējiet visus, kas apmeklēja tikai sākumlapu. |
| 4:00 – 6:00 | Izvēlieties 2 uzņēmumus, kas izskatās kā īsta atbilstība. |
| 6:00 – 8:00 | Atveriet tos LinkedIn. Atrodiet visatbilstošāko personu. |
| 8:00 – 10:00 | Nosūtiet 2 teikumu ziņu katram. Nav veidnes. Nav piedāvājuma. |
Kā izskatās “labs atbilstība” 60 sekundēs
Jūs neveidojat vērtēšanas modeli. Jūs novērtējat trīs lietas pēc acs: nozare, lielums un valsts. Ja ražotājs Bādenē-Virtembergā ar 50–200 darbiniekiem tikko pavadīja sešas minūtes jūsu cenu lapā, tas ir signāls. Ja nejaušs individuālais uzņēmums citā laika joslā atvēra sākumlapu uz astoņām sekundēm, izlaidiet to.
Vienkāršā valodā
“ICP” (ideāls klienta profils) ir smalks nosaukums “klientu veidam, kam jūs jau sniedzat lielisku darbu”. Jūsu intuīcija to parasti zina 60 sekunžu laikā.
Divu teikumu ziņa
Struktūra: (1) Viens faktisks teikums par to, ko redzējāt. (2) Viens noderīgs piedāvājums bez pārdošanas. Piemērs: “Es šonedēļ redzēju kādu no Bauer-Werke mūsu integrācijas lapā. Ja tas palīdz, man ir divu minūšu Loom par SAP plūsmu — es labprāt to nosūtītu.” Gatavs. Sūtīt. Aizvērt klēpjdatoru.
Kāpēc tas darbojas labāk nekā “īsts” mārketings (jums, šobrīd)
Tā kā jums nav mārketinga komandas, jums nav laika vadīt kampaņas un jums nav nepieciešams milzīgs apjoms. Jums ir nepieciešamas trīs reālas sarunas mēnesī ar cilvēkiem, kuri jau izrādīja interesi. Desmit minūtes nedēļā nodrošina aptuveni astoņus kontaktus mēnesī, kas lielākajai daļai B2B dibinātāju uzticami noved pie vismaz vienas vai divām reālām sarunām. Tas nav daudz. Tas ir tieši pietiekami, lai radītu atšķirību.
Trīs kļūdas, no kurām jāizvairās
- Neizmantojiet veidni. Ja tas izskatās pēc standarta ziņas, tad tāda tā ir — un neviens neatbildēs.
- Neveiciet 20 minūšu izpēti par katru uzņēmumu. Ātrā 60 sekunžu pārbaude pēc sajūtas ir visa jēga.
- Neizlaidiet nevienu nedēļu. Rutīna darbojas, jo tā ir rutīna, nevis vienreizējs varonīgs mēģinājums ceturksnī.
- Saistīts: [Pirmās 14 dienas ar apmeklētāju identifikāciju](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Saistīts: [Jūsu vietne ir jūsu labākais SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Saistīts: [No ziņojuma līdz ierocim: apmeklētāju datu padarīšana noderīgiem](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.