Om du driver hela verksamheten har du inte tid att gräva i avancerade analysverktyg. Du har tio minuter en fredagseftermiddag innan du stänger laptopen. Här är exakt hur du spenderar de minuterna så att din hemsida börjar generera varma konversationer, utan att du behöver anställa någon.
Förutsättningen
Du har redan en hemsida. Du har besöksidentifiering påslaget (eller så har du det om 15 minuter). Varje vecka har en kort lista med företag besökt dig. Du ska titta på den listan, välja ut två, och skicka två korta meddelanden. Det är hela rutinen.
10-minuters fredagsrutinen
| Minut | Vad du gör |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Öppna listan över identifierade företag för de senaste 7 dagarna. |
| 2:00 – 4:00 | Sortera efter visade sidor. Ignorera alla som bara sett startsidan. |
| 4:00 – 6:00 | Välj ut 2 företag som ser ut att vara en bra matchning. |
| 6:00 – 8:00 | Öppna varje företag på LinkedIn. Hitta den mest relevanta personen. |
| 8:00 – 10:00 | Skicka ett meddelande på 2 meningar till varje. Ingen mall. Ingen pitch. |
Hur en bra matchning ser ut på 60 sekunder
Du ska inte bygga en avancerad poängmodell. Du kollar snabbt på tre saker: bransch, storlek, land. Om en tillverkare i Baden-Württemberg med 50–200 anställda precis spenderat sex minuter på din prissida, så är det en signal. Om en slumpmässig enmanskonsult i en annan tidszon öppnade startsidan i åtta sekunder, hoppa över.
Kort och gott
’ICP’ (ideal customer profile) är bara ett fint ord för ’den typ av kund som du redan gör ett kanonjobb för’. Din magkänsla vet oftast svaret inom 60 sekunder.
Meddelandet på två meningar
Struktur: (1) En saklig mening om vad du såg. (2) Ett hjälpsamt erbjudande utan pitch. Exempel: ’Såg att någon från Bauer-Werke var inne på vår integrationssida i veckan. Om det är till hjälp så har jag en tvåminuters Loom-video på SAP-flödet – skickar gärna över den.’ Klart. Skicka. Stäng laptopen.
Varför detta slår ”riktig” marknadsföring (för dig, just nu)
Eftersom du inte har ett marknadsteam har du inte tid att köra stora kampanjer, och du behöver inte skala upp än. Du behöver tre riktiga konversationer i månaden med personer som redan dykt upp. Tio minuter i veckan ger ungefär åtta kontakttillfällen i månaden, vilket för de flesta B2B-grundare pålitligt leder till minst en eller två riktiga dialoger. Det är inte jättemycket, men det räcker för att göra skillnad.
Tre misstag att undvika
- Använd inte en mall. Om det känns som ett massutskick så är det ett massutskick – och ingen svarar.
- Gör inte research i 20 minuter per företag. Poängen är en 60 sekunders snabb koll.
- Hoppa inte över en vecka. Rutinen fungerar för att det är en rutin, inte en heroisk insats en gång i kvartalet.
- Relaterat: [De första 14 dagarna med besöksidentifiering](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Relaterat: [Din hemsida är din bästa SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Relaterat: [Från rapport till vapen: Gör din besöksdata användbar](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Publicerat av
lead.box Team
Fler artiklar
Se lead.box på din egen trafik
Börja gratis — inget kort, inget säljsamtal krävs. Eller boka en 20-minuters genomgång om du vill ha en guidad tur.