İşi yönetiyorsanız, analitik panolarını incelemek için saatleriniz yoktur. Dizüstü bilgisayarı kapatmadan önce bir Cuma öğleden sonra on dakikanız vardır. İşte o on dakikayı nasıl harcayacağınız, böylece web siteniz kimseyi işe almadan sıcak görüşmeler üretmeye başlar.
Ön koşul
Zaten bir web siteniz var. Ziyaretçi tanımlamasını açtınız (ya da yaklaşık 15 dakika içinde açacaksınız). Her hafta kısa bir şirket listesi sizi ziyaret etti. Bu listeye bakacak, iki tanesini seçecek ve iki kısa mesaj göndereceksiniz. Tüm rutin bu.
10 dakikalık Cuma rutini
| Dakika | Ne yaparsınız |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Son 7 gün için tanımlanmış şirketler listesini açın. |
| 2:00 – 4:00 | Görüntülenen sayfalara göre sıralayın. Yalnızca ana sayfayı görüntüleyenleri göz ardı edin. |
| 4:00 – 6:00 | Gerçekten uygun görünen 2 şirket seçin. |
| 6:00 – 8:00 | Her birini LinkedIn'de açın. En ilgili kişiyi bulun. |
| 8:00 – 10:00 | Her birine 2 cümlelik bir mesaj gönderin. Şablon yok. Sunum yok. |
60 saniyede 'uygun' neye benzer
Bir puanlama modeli oluşturmuyorsunuz. Üç şeye göz atıyorsunuz: sektör, boyut, ülke. Baden-Württemberg'de 50-200 kişilik bir üretici fiyatlandırma sayfanızda altı dakika geçirdiyse, bu bir sinyaldir. Başka bir zaman dilimindeki rastgele bir kişilik bir danışmanlık ana sayfayı sekiz saniye boyunca açtıysa, atlayın.
Basit ifadeyle
'İdeal müşteri profili' (İMP), 'zaten harika işler yaptığınız müşteri türü' için süslü bir isimdir. Sezginiz genellikle 60 saniye içinde bunu bilir.
İki cümlelik mesaj
Yapı: (1) Gördüğünüz hakkında tek bir olgusal cümle. (2) Sunum olmadan faydalı bir teklif. Örnek: 'Bu hafta Bauer-Werke'den birinin entegrasyonlar sayfamızda olduğunu gördüm. İşe yararsa, SAP akışı hakkında iki dakikalık bir Loom videom var — göndermekten mutluluk duyarım.' Bitti. Gönder. Dizüstü bilgisayarı kapatın.
Bu neden 'doğru' pazarlamayı yener (sizin için, şu anda)
Çünkü bir pazarlama ekibiniz yok, kampanya yürütmek için zamanınız yok ve ölçeğe ihtiyacınız yok. Zaten ortaya çıkmış insanlarla ayda üç gerçek görüşmeye ihtiyacınız var. Haftada on dakika, ayda yaklaşık sekiz temas noktası üretir, bu da çoğu B2B kurucusu için güvenilir bir şekilde en az bir veya iki gerçek görüşme sağlar. Bu çok değil. İşi ilerletmek için yeterli.
Kaçınılması gereken üç hata
- Şablon kullanmayın. Eğer konserve gibi geliyorsa, konservedir — ve kimse yanıt vermez.
- Şirket başına 20 dakika araştırma yapmayın. 60 saniyelik sezgisel kontrolün amacı budur.
- Bir haftayı atlamayın. Rutin işler çünkü bu bir rutindir, kahramanca bir çeyreklik atılım değil.
- İlgili: [Ziyaretçi tanımlamasıyla ilk 14 gün](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- İlgili: [Web siteniz en iyi SDR'nizdir](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- İlgili: [Rapordan silaha: ziyaretçi verilerini kullanışlı hale getirmek](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
More articles
lead.box'ı kendi trafiğinizde görün
Ücretsiz başlayın — kart bilgisi ya da satış görüşmesi gerekmez. Rehberli bir tur isterseniz 20 dakikalık bir tanıtım planlayın.