Jei vadovaujate verslui, neturite valandų valandas naršyti analizės prietaisų skydeliuose. Turite dešimt minučių penktadienio popietę, prieš uždarydami nešiojamąjį kompiuterį. Štai kaip tiksliai praleisti tas dešimt minučių, kad jūsų svetainė pradėtų generuoti šiltus pokalbius, nereikalaujant samdyti nieko papildomai.
Prielaida
Jau turite svetainę. Turite įjungtą lankytojų identifikavimą (arba turėsite maždaug po 15 minučių). Kiekvieną savaitę trumpas įmonių sąrašas apsilankė jūsų svetainėje. Peržiūrėsite tą sąrašą, pasirinksite dvi ir išsiųsite du trumpus pranešimus. Tai visa rutina.
10 minučių penktadienio rutina
| Minutė | Ką darote |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Atidarykite identifikuotų įmonių sąrašą per pastarąsias 7 dienas. |
| 2:00 – 4:00 | Rūšiuoti pagal peržiūrėtus puslapius. Ignoruokite visus, kurie aplankė tik pagrindinį puslapį. |
| 4:00 – 6:00 | Pasirinkite 2 įmones, kurios atrodo kaip tikras atitikmuo. |
| 6:00 – 8:00 | Atidarykite jas „LinkedIn“. Raskite tinkamiausią asmenį. |
| 8:00 – 10:00 | Išsiųskite 2 sakinių žinutę kiekvienam. Jokio šablono. Jokio pardavimo pasiūlymo. |
Kaip atrodo „geras atitikimas“ per 60 sekundžių
Jūs nekuriate vertinimo modelio. Jūs vizualiai vertinate tris dalykus: pramonę, dydį ir šalį. Jei gamintojas Badene-Viurtemberge, turintis 50–200 darbuotojų, ką tik praleido šešias minutes jūsų kainų puslapyje, tai yra signalas. Jei atsitiktinis individualus verslininkas kitoje laiko juostoje atidarė pagrindinį puslapį aštuonioms sekundėms, praleiskite jį.
Paprastais žodžiais
„ICP“ (idealus kliento profilis) yra puikus pavadinimas „kliento tipui, kuriam jau atliekate puikų darbą“. Jūsų nuojauta paprastai tai žino per 60 sekundžių.
Dviejų sakinių žinutė
Struktūra: (1) Vienas faktinis sakinys apie tai, ką matėte. (2) Vienas naudingas pasiūlymas be pardavimo. Pavyzdys: „Šią savaitę mačiau kažką iš „Bauer-Werke“ mūsų integracijos puslapyje. Jei tai padėtų, turiu dviejų minučių „Loom“ apie SAP srautą – mielai atsiųsčiau.“ Viskas. Siųsti. Uždaryti nešiojamąjį kompiuterį.
Kodėl tai veikia geriau nei „tikra“ rinkodara (jums, šiuo metu)
Kadangi neturite rinkodaros komandos, neturite laiko vykdyti kampanijų ir jums nereikia didelio masto. Jums reikia trijų tikrų pokalbių per mėnesį su žmonėmis, kurie jau parodė susidomėjimą. Dešimt minučių per savaitę duoda maždaug aštuonis kontaktus per mėnesį, o tai daugumai B2B įkūrėjų patikimai sugeneruoja bent vieną ar du tikrus pokalbius. Tai nėra daug. To pakanka, kad būtų skirtumas.
Trys klaidos, kurių reikia vengti
- Nenaudokite šablono. Jei tai atrodo kaip standartinė žinutė, tai ji tokia ir yra – ir niekas neatsakys.
- Neskirkite 20 minučių tyrimams kiekvienai įmonei. Greitas 60 sekundžių patikrinimas pagal nuojautą yra visas esmė.
- Nepraleiskite nė vienos savaitės. Rutina veikia, nes tai yra rutina, o ne vienkartinis herojiškas bandymas per ketvirtį.
- Susiję: [Pirmosios 14 dienų su lankytojų identifikavimu](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Susiję: [Jūsų svetainė yra geriausias jūsų SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Susiję: [Nuo ataskaitos iki ginklo: lankytojų duomenų panaudojimas](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.