Όταν διευθύνετε την επιχείρηση, δεν έχετε ώρες για να ψάχνετε σε πίνακες ελέγχου αναλυτικών στοιχείων. Έχετε δέκα λεπτά την Παρασκευή το απόγευμα πριν κλείσετε το laptop. Εδώ είναι ακριβώς πώς να περάσετε αυτά τα δέκα λεπτά, ώστε ο ιστότοπός σας να αρχίσει να παράγει θερμές συνομιλίες, χωρίς να χρειάζεται να προσλάβετε κανέναν.
Η αρχή
Έχετε ήδη έναν ιστότοπο. Έχετε ενεργοποιήσει την αναγνώριση επισκεπτών (ή θα την έχετε σε περίπου 15 λεπτά). Κάθε εβδομάδα, μια σύντομη λίστα εταιρειών σας έχει επισκεφθεί. Θα εξετάσετε αυτή τη λίστα, θα επιλέξετε δύο και θα στείλετε δύο σύντομα μηνύματα. Αυτή είναι όλη η ρουτίνα.
Η ρουτίνα των 10 λεπτών της Παρασκευής
| Λεπτό | Τι κάνετε |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Ανοίξτε τη λίστα των αναγνωρισμένων εταιρειών των τελευταίων 7 ημερών. |
| 2:00 – 4:00 | Ταξινομήστε κατά προβολές σελίδων. Αγνοήστε όποιον επισκέφθηκε μόνο την αρχική σελίδα. |
| 4:00 – 6:00 | Επιλέξτε 2 εταιρείες που μοιάζουν με πραγματική αντιστοιχία. |
| 6:00 – 8:00 | Ανοίξτε τις στο LinkedIn. Βρείτε το πιο σχετικό άτομο. |
| 8:00 – 10:00 | Στείλτε ένα μήνυμα 2 προτάσεων σε κάθε μία. Χωρίς πρότυπο. Χωρίς πώληση. |
Πώς μοιάζει μια «καλή εφαρμογή» σε 60 δευτερόλεπτα
Δεν χτίζετε ένα μοντέλο βαθμολόγησης. Αξιολογείτε τρία πράγματα με το μάτι: κλάδο, μέγεθος και χώρα. Εάν ένας κατασκευαστής στη Βάδη-Βυρτεμβέργη με 50-200 υπαλλήλους μόλις πέρασε έξι λεπτά στη σελίδα τιμών σας, αυτό είναι ένα σημάδι. Εάν μια τυχαία μονοπρόσωπη εταιρεία σε διαφορετική ζώνη ώρας άνοιξε την αρχική σελίδα για οκτώ δευτερόλεπτα, την παραλείπετε.
Με απλά λόγια
Το «ICP» (ιδανικό προφίλ πελάτη) είναι ένα φανταχτερό όνομα για «το είδος του πελάτη για τον οποίο ήδη κάνετε εξαιρετική δουλειά». Το ένστικτό σας το γνωρίζει συνήθως μέσα σε 60 δευτερόλεπτα.
Το μήνυμα των δύο προτάσεων
Δομή: (1) Μια πραγματική πρόταση για το τι είδατε. (2) Μια χρήσιμη προσφορά χωρίς πώληση. Παράδειγμα: «Είδα κάποιον από την Bauer-Werke στη σελίδα ενσωμάτωσης αυτή την εβδομάδα. Αν βοηθάει, έχω ένα Loom δύο λεπτών για τη ροή SAP — ευχαρίστως να το στείλω.» Τέλος. Αποστολή. Κλείσιμο laptop.
Γιατί αυτό λειτουργεί καλύτερα από το «πραγματικό» μάρκετινγκ (για εσάς, αυτή τη στιγμή)
Επειδή δεν έχετε ομάδα μάρκετινγκ, δεν έχετε χρόνο να εκτελέσετε καμπάνιες και δεν χρειάζεστε τεράστια κλίμακα. Χρειάζεστε τρεις πραγματικές συνομιλίες το μήνα με άτομα που έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον. Δέκα λεπτά την εβδομάδα παράγουν περίπου οκτώ επαφές το μήνα, κάτι που για τους περισσότερους ιδρυτές B2B οδηγεί αξιόπιστα σε τουλάχιστον μία ή δύο πραγματικές συνομιλίες. Δεν είναι πολύ. Είναι ακριβώς αρκετό για να κάνει τη διαφορά.
Τα τρία λάθη που πρέπει να αποφύγετε
- Μην χρησιμοποιείτε πρότυπο. Αν μοιάζει με τυπικό μήνυμα, τότε είναι — και κανείς δεν θα απαντήσει.
- Μην κάνετε 20 λεπτά έρευνας ανά εταιρεία. Ο γρήγορος έλεγχος 60 δευτερολέπτων με το ένστικτο είναι το όλο νόημα.
- Μην παραλείπετε καμία εβδομάδα. Η ρουτίνα λειτουργεί επειδή είναι ρουτίνα, όχι μια εφάπαξ ηρωική προσπάθεια ανά τρίμηνο.
- Σχετικά: [Οι πρώτες 14 ημέρες με αναγνώριση επισκεπτών](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Σχετικά: [Ο ιστότοπός σας είναι ο καλύτερος SDR σας](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Σχετικά: [Από αναφορά σε όπλο: αξιοποίηση δεδομένων επισκεπτών](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Περισσότερα άρθρα
Δείτε το lead.box στο δικό σας traffic
Ξεκινήστε δωρεάν — χωρίς κάρτα, χωρίς κλήση πωλήσεων. Ή κλείστε μια 20λεπτη παρουσίαση αν προτιμάτε την ξενάγηση.