Când conduci afacerea, nu ai ore întregi să sapi prin tablourile de bord analitice. Ai zece minute vineri după-amiază înainte de a închide laptopul. Iată exact cum să petreci acele zece minute, astfel încât site-ul tău să înceapă să genereze conversații calde, fără a fi nevoie să angajezi pe nimeni.
Premisa
Ai deja un site web. Ai identificarea vizitatorilor activată (sau o vei avea în aproximativ 15 minute). În fiecare săptămână, o scurtă listă de companii te-a vizitat. Vei parcurge acea listă, vei alege două și vei trimite două mesaje scurte. Aceasta este întreaga rutină.
Rutina de 10 minute de vineri
| Minut | Ce faci |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Deschide lista companiilor identificate din ultimele 7 zile. |
| 2:00 – 4:00 | Sortează după paginile vizualizate. Ignoră pe oricine a vizitat doar pagina principală. |
| 4:00 – 6:00 | Alege 2 companii care par a fi o potrivire reală. |
| 6:00 – 8:00 | Deschide-le pe LinkedIn. Găsește persoana cea mai relevantă. |
| 8:00 – 10:00 | Trimite un mesaj de 2 propoziții fiecăruia. Fără șablon. Fără pitch. |
Cum arată o „potrivire bună” în 60 de secunde
Nu construiești un model de scor. Evaluezi trei lucruri la ochi: industrie, dimensiune și țară. Dacă un producător din Baden-Württemberg cu 50-200 de angajați tocmai a petrecut șase minute pe pagina ta de prețuri, acesta este un semnal. Dacă o afacere individuală aleatorie dintr-un alt fus orar a deschis pagina principală timp de opt secunde, o sari.
În limbaj simplu
„ICP” (profilul clientului ideal) este un nume elegant pentru „tipul de client pentru care faci deja o treabă excelentă”. Intuiția ta știe de obicei acest lucru în 60 de secunde.
Mesajul de două propoziții
Structură: (1) O propoziție factuală despre ceea ce ai văzut. (2) O ofertă utilă fără pitch. Exemplu: „Am văzut pe cineva de la Bauer-Werke pe pagina noastră de integrare săptămâna aceasta. Dacă ajută, am un Loom de două minute despre fluxul SAP — aș fi bucuros să-l trimit.” Gata. Trimite. Închide laptopul.
De ce funcționează acest lucru mai bine decât marketingul „real” (pentru tine, chiar acum)
Deoarece nu ai o echipă de marketing, nu ai timp să derulezi campanii și nu ai nevoie de o scară enormă. Ai nevoie de trei conversații reale pe lună cu oameni care au arătat deja interes. Zece minute pe săptămână generează aproximativ opt contacte pe lună, ceea ce pentru majoritatea fondatorilor B2B duce în mod fiabil la cel puțin una sau două conversații reale. Nu este mult. Este exact suficient pentru a face diferența.
Cele trei greșeli de evitat
- Nu folosi un șablon. Dacă se simte ca un mesaj standard, așa este — și nimeni nu va răspunde.
- Nu face 20 de minute de cercetare pentru fiecare companie. Verificarea rapidă de 60 de secunde pe baza intuiției este tocmai scopul.
- Nu sări peste o săptămână. Rutina funcționează pentru că este o rutină, nu o încercare eroică unică pe trimestru.
- Legat: [Primele 14 zile cu identificarea vizitatorilor](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Legat: [Site-ul tău este cel mai bun SDR al tău](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Legat: [De la raport la armă: transformarea datelor vizitatorilor în ceva util](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Mai multe articole
Vedeți lead.box pe propriul trafic
Începeți gratuit — fără card, fără apel de vânzări. Sau rezervați o prezentare de 20 de minute dacă preferați turul ghidat.