Ha te vezeted a céget, nincs óráid arra, hogy elemzési műszerfalakat böngéssz. Péntek délután tíz perced van, mielőtt lecsukod a laptopot. Íme, hogyan töltsd el pontosan ezt a tíz percet, hogy a webhelyed meleg beszélgetéseket generáljon, anélkül, hogy bárkit fel kellene venned.
Az alapfeltevés
Már van webhelyed. Engedélyezve van a látogatóazonosítás (vagy körülbelül 15 perc múlva az lesz). Minden héten egy rövid listányi cég látogatott el hozzád. Átnézed ezt a listát, kiválasztasz kettőt, és küldesz két rövid üzenetet. Ez az egész rutin.
A 10 perces pénteki rutin
| Perc | Amit csinálsz |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Nyisd meg az azonosított cégek listáját az elmúlt 7 napból. |
| 2:00 – 4:00 | Rendezd megtekintett oldalak szerint. Hagyd figyelmen kívül azokat, akik csak a kezdőlapot látogatták meg. |
| 4:00 – 6:00 | Válassz ki 2 céget, amelyek valódi egyezésnek tűnnek. |
| 6:00 – 8:00 | Nyisd meg őket a LinkedIn-en. Keresd meg a legrelevánsabb személyt. |
| 8:00 – 10:00 | Küldj egy 2 mondatos üzenetet mindegyiknek. Nincs sablon. Nincs pitch. |
Hogyan néz ki a „jó illeszkedés” 60 másodperc alatt
Nem pontozási modellt építesz. Három dolgot ítélsz meg szemrevételezéssel: iparág, méret és ország. Ha egy 50–200 alkalmazottat foglalkoztató baden-württembergi gyártó hat percet töltött az árazási oldaladon, az jelzés. Ha egy véletlenszerű egyszemélyes vállalkozás egy másik időzónában nyolc másodpercre megnyitotta a kezdőlapot, azt kihagyod.
Köznyelven
Az „ICP” (ideális ügyfélprofil) egy divatos név arra, hogy „az a fajta ügyfél, akinek már most is nagyszerű munkát végzel”. A belső ösztönöd általában 60 másodpercen belül tudja ezt.
A kétmondatos üzenet
Struktúra: (1) Egy tényközlő mondat arról, amit láttál. (2) Egy segítőkész ajánlat pitch nélkül. Példa: „Láttam valakit a Bauer-Werke-től ezen a héten az integrációs oldalunkon. Ha segít, van egy kétperces Loom videóm az SAP-folyamatról – szívesen elküldöm.” Kész. Küldés. Laptop lecsuk.
Miért működik ez jobban, mint a „valódi” marketing (számodra, jelenleg)
Mivel nincs marketingcsapatod, nincs időd kampányokat futtatni, és nincs szükséged hatalmas méretre. Havi három valódi beszélgetésre van szükséged olyan emberekkel, akik már érdeklődést mutattak. Heti tíz perc nagyjából nyolc kapcsolattartást eredményez havonta, ami a legtöbb B2B alapító számára megbízhatóan vezet legalább egy-két valódi beszélgetéshez. Ez nem sok. Pontosan annyi, amennyi a különbség megtételéhez szükséges.
A három hiba, amit el kell kerülnöd
- Ne használj sablont. Ha sablonüzenetnek tűnik, akkor az is – és senki sem fog válaszolni.
- Ne végezz 20 perc kutatást cégenként. A 60 másodperces gyors, ösztönös ellenőrzés a lényeg.
- Ne hagyj ki egy hetet sem. A rutin azért működik, mert rutin, nem pedig negyedéves egyszeri hősi kísérlet.
- Kapcsolódó: [Az első 14 nap látogatóazonosítással](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Kapcsolódó: [A webhelyed a legjobb SDR-ed](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Kapcsolódó: [Jelentésből fegyver: a látogatói adatok hasznossá tétele](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
További cikkek
Nézze meg a lead.box-ot a saját forgalmán
Kezdje ingyen — bankkártya és értékesítési hívás nélkül. Vagy foglaljon egy 20 perces bemutatót, ha vezetett túrát szeretne.