Ko vodite podjetje, nimate ur za brskanje po analitičnih nadzornih ploščah. Imate deset minut v petek popoldne, preden zaprete prenosnik. Tukaj je natančno, kako porabiti teh deset minut, da bo vaše spletno mesto začelo ustvarjati tople pogovore, ne da bi morali kogarkoli zaposliti.
Predpostavka
Spletno mesto že imate. Imate vklopljeno identifikacijo obiskovalcev (ali pa jo boste imeli v približno 15 minutah). Vsak teden vas je obiskal kratek seznam podjetij. Pregledali boste ta seznam, izbrali dve in poslali dve kratki sporočili. To je celotna rutina.
10-minutna petkova rutina
| Minuta | Kaj počnete |
|---|---|
| 0:00 – 2:00 | Odprite seznam identificiranih podjetij iz zadnjih 7 dni. |
| 2:00 – 4:00 | Razvrstite po ogledanih straneh. Prezrite vse, ki so obiskali samo domačo stran. |
| 4:00 – 6:00 | Izberite 2 podjetji, ki se zdita resnično primerni. |
| 6:00 – 8:00 | Odprite ju na LinkedInu. Poiščite najpomembnejšo osebo. |
| 8:00 – 10:00 | Pošljite sporočilo z 2 stavkoma vsakemu. Brez predloge. Brez predstavitve. |
Kako izgleda 'dobra ujemanje' v 60 sekundah
Ne gradite modela točkovanja. Ocenjujete tri stvari na oko: industrijo, velikost in državo. Če je proizvajalec v Baden-Württembergu s 50–200 zaposlenimi pravkar preživel šest minut na vaši strani s cenami, je to signal. Če je naključni samostojni podjetnik v drugem časovnem pasu odprl domačo stran za osem sekund, ga preskočite.
V preprostem jeziku
'ICP' (idealni profil stranke) je elegantno ime za 'vrsto stranke, za katero že opravljate odlično delo'. Vaš občutek v trebuhu to običajno ve v 60 sekundah.
Sporočilo z dvema stavkoma
Struktura: (1) En dejanski stavek o tem, kar ste videli. (2) Ena koristna ponudba brez predstavitve. Primer: 'Ta teden sem videl nekoga iz Bauer-Werke na naši integracijski strani. Če pomaga, imam dvominutni Loom o toku SAP — z veseljem vam ga pošljem.' Končano. Pošlji. Zapri prenosnik.
Zakaj to deluje bolje kot 'pravo' trženje (za vas, v tem trenutku)
Ker nimate marketinške ekipe, nimate časa za vodenje kampanj in ne potrebujete ogromnega obsega. Potrebujete tri resnične pogovore na mesec z ljudmi, ki so že pokazali zanimanje. Deset minut na teden ustvari približno osem stikov na mesec, kar za večino B2B ustanoviteljev zanesljivo vodi do vsaj enega ali dveh resničnih pogovorov. To ni veliko. Je ravno dovolj, da naredi razliko.
Tri napake, ki se jim morate izogniti
- Ne uporabljajte predloge. Če se zdi kot standardno sporočilo, potem je to — in nihče ne bo odgovoril.
- Ne delajte 20 minut raziskav na podjetje. Hitra 60-sekundna preverba po občutku je bistvo.
- Ne preskočite nobenega tedna. Rutina deluje, ker je rutina, ne enkraten junaški poskus na četrtletje.
- Povezano: [Prvih 14 dni z identifikacijo obiskovalcev](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
- Povezano: [Vaše spletno mesto je vaš najboljši SDR](/blog/your-website-is-your-best-sdr)
- Povezano: [Od poročila do orožja: kako uporabiti podatke o obiskovalcih](/blog/from-marketing-report-to-sales-weapon-visitor-data)
Published by
lead.box Team
Več člankov
Oglejte si lead.box na lastnem prometu
Začnite brezplačno — brez kartice in brez prodajnega klica. Ali pa rezervirajte 20-minutno predstavitev, če želite voden ogled.