Du hast die Anzeige bezahlt. Du hast den SEO-Artikel bezahlt. Du hast die Messe bezahlt. Der Besucher kam. Und ging still. Diese Stille hat einen Preis — kleiner als du fürchtest, größer als du denkst. Rechnen wir auf dem Bierdeckel.
Die Bierdeckel-Formel
Drei Zahlen. Deine monatlichen Website-Besuche. Deine durchschnittliche Deal-Größe. Deine aktuelle Konversion vom Besucher zum Kunden. Mal, geteilt, fertig. Zehn Minuten, ohne Tabellenkalkulation.
Kurz erklärt
‚Konversionsrate' heißt einfach: von 100 Besuchern, wie viele kaufen am Ende. Bei den meisten B2B-Seiten ist das 1 von 200 — sagen wir 0,5 %.
Ein Rechenbeispiel
Sagen wir 4.000 Website-Besuche pro Monat. Durchschnittlicher B2B-Deal 5.000 €. Historische Konversion Besucher→Kunde: 0,4 %. Ergibt 16 Kunden pro Monat, also 80.000 € Monatsdeals aus der Website.
Jeder Besuch ist im Schnitt wert: 80.000 € ÷ 4.000 = 20 €. Ja, die meisten sind einzeln nichts wert und wenige sind Tausende wert — so funktionieren Durchschnitte. Aber wenn du 500 Besuche pro Monat verlierst, weil die Seite lahm ist, sind das 10.000 € Monats-Dealflow, die im Zurück-Button verschwinden.
Für deine eigene Seite rechnen
| Zeile | Deine Zahl | Woher |
|---|---|---|
| A. Monatliche Besuche | ___ | Google Analytics |
| B. Durchschnittlicher Deal (€) | ___ | Vertrieb/CRM |
| C. Konversion Besucher→Kunde (%) | ___ | Deals ÷ Besuche × 100 |
| D. Umsatz aus Seite (B × A × C ÷ 100) | ___ | |
| E. Wert pro Besuch (D ÷ A) | ___ | |
| F. Wert von 100 verlorenen Besuchen (E × 100) | ___ |
Der unangenehme Multiplikator
Zeile F ist nicht der Verlust von heute. Es sind wiederkehrende Kosten jeden Monat, in dem das Loch offen bleibt. Ein 2.000-€-Monatsloch ist eine 24.000-€-Jahresposition, die niemand sieht — weil sie nie als Rechnung kommt.
Was du realistisch zurückholst
Du wirst nicht jeden verlorenen Besucher retten. Die meisten haben abends aus Neugier vom Handy geklickt. Was du tun kannst:
- Bei Firmen-Besuchen den Namen sehen — die meisten bleiben heute unsichtbar.
- Die anschreiben, die eine echte Intent-Seite besucht haben (Preise, So-funktioniert, Produkt).
- Die Top-3-Absprungseiten reparieren — kleine Wins mit Zinseszins.
Realistische Ambition für eine kleine B2B-Seite: einstelliger Prozentbereich zusätzliche Pipeline. Am Beispiel oben: 2 % der sonst verlorenen Besuche als erkannte Firmen wären ca. 80 benannte Betriebe pro Monat, die du sonst nie sähest.
Warum die Chefin, nicht nur Marketing, hinschauen sollte
Weil Pipeline-Recovery denselben Effekt hat wie mehr Ad-Budget — ohne das Ad-Budget. Wenn ein Tool für 199 €/Monat 80 zusätzliche Firmen sichtbar macht und daraus auch nur eine Kundin wird, rechnet sich das von selbst. Kein Versprechen. Ein Bierdeckel. Mach den Bierdeckel.
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Veröffentlicht von
lead.box Team
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