Jūs sumokėjote už reklamą. Jūs sumokėjote už SEO tekstą. Lankytojas atėjo. Ir tada jie išėjo, tylėdami. Ta tyla turi kainą, ir ji yra mažiau baisi, nei bijote, bet didesnė, nei manote. Atlikime skaičiavimus ant servetėlės.
Formulė ant servetėlės
Trys skaičiai. Jūsų mėnesinis svetainės lankomumas. Jūsų vidutinis sandorio dydis. Jūsų dabartinis lankytojo konversijos į klientą rodiklis. Padauginkite, padalykite, viskas. Kiekvienas gali tai padaryti per dešimt minučių be skaičiuoklės.
Paprasta kalba
„Konversijos rodiklis“ tiesiog reiškia: iš 100 lankytojų, kiek galiausiai ką nors perka. Daugumai B2B svetainių tai yra 1 iš 200 – pavadinkime tai 0,5%.
Skaičiavimo pavyzdys
Tarkime, kad per mėnesį sulaukiate 4 000 svetainės apsilankymų. Jūsų vidutinis B2B sandoris yra 5 000 €. Istorinis lankytojo konversijos į klientą rodiklis yra 0,4%. Tai reiškia 16 klientų per mėnesį, arba 80 000 € mėnesinių pajamų, priskiriamų svetainei.
Vidutiniškai kiekvienas apsilankymas vertas: 80 000 € ÷ 4 000 = 20 €. Kiekvienas individualus lankytojas. Taip, didžioji dauguma individualiai nieko neverta, o keletas verta tūkstančių – taip veikia vidurkiai. Bet jei per mėnesį prarandate 500 apsilankymų, nes jūsų svetainė lėta, kiekvieną mėnesį 10 000 € sandorių srauto dingsta į naršyklės „atgal“ mygtuką.
Atlikite tai savo svetainei
| Eilutė | Jūsų skaičius | Kur jį rasti |
|---|---|---|
| A. Mėnesinis svetainės lankomumas | ___ | Google Analytics |
| B. Vidutinis sandorio dydis (€) | ___ | Pardavimai/CRM |
| C. Lankytojo→kliento konversijos rodiklis (%) | ___ | Sandoriai ÷ Apsilankymai × 100 |
| D. Mėnesinės pajamos iš svetainės (B × A × C ÷ 100) | ___ | |
| E. Vertė už apsilankymą (D ÷ A) | ___ | |
| F. 100 prarastų apsilankymų vertė (E × 100) | ___ |
Nemalonus daugiklis
Skaičius F eilutėje yra ne tik šiandienos nuostolis. Tai yra pasikartojančios išlaidos kiekvieną mėnesį, kol nuotėkis išlieka. Mėnesinis 2 000 € nuotėkis yra 24 000 € metinė išlaidų pozicija, į kurią niekas nežiūri, nes ji niekada neatsiranda kaip sąskaita.
Ką iš tikrųjų galite atkurti
Jūs neišgelbėsite kiekvieno prarasto lankytojo. Dauguma jų 22:00 val. naršė savo telefonuose iš smalsumo. Ką galite padaryti:
- Atpažinti įmones, esančias už verslo lankytojų – dauguma jų vis dar lieka paslėptos.
- Susisiekti su tais, kurie aplankė puslapį su tikru ketinimu (kainos, „kaip tai veikia“, produktas).
- Pataisyti 3 populiariausius puslapius, kuriuose žmonės pasitraukia – maži laimėjimai čia greitai susideda.
Realistiškas tikslas mažai B2B svetainei yra atgauti nedidelį procentą (vienženklį skaičių) papildomo srauto. Aukščiau pateiktame skaičiavimo pavyzdyje, 2% kitaip prarastų apsilankymų identifikavimas kaip atpažįstamos įmonės duotų apie 80 pavadintų įmonių per mėnesį, kurių kitaip niekada nebūtumėte žinoję.
Kodėl savininkas turėtų dėl to nerimauti, o ne tik rinkodara
Nes srauto atkūrimas turi tą patį poveikį kaip reklamos biudžeto padidinimas, bet be išlaidų. Jei 219 €/mėn. įrankis parodo jums 80 papildomų įmonių ir net viena iš jų tampa klientu, skaičiavimas pasiteisina. Tai nėra pažadas – tai servetėlė. Naudokite servetėlę.
- Susiję: [97% spraga: kodėl dauguma lankytojų lieka anonimiški](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Susiję: [Kodėl jūsų geriausi potencialūs klientai niekada nepildo formų](/blog/why-your-best-leads-never-fill-out-forms)
- Susiję: [Pirmosios 14 dienų su lankytojų identifikavimu](/blog/first-14-days-with-visitor-identification-realistic-diary)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.