Je hebt een shortlist van twee. Iemand in je team zocht Leadfeeder-prijzen op, vond echte cijfers, en voelde opluchting. Toen zocht diegene Lead Forensics-prijzen op en vond een contactformulier. Nu zit de vergelijking vast, en de demo-call is donderdag. Dit artikel legt zo simpel mogelijk uit wat je echt kunt verifiëren over beide, en welke twee getallen de hele beslissing bepalen.
Wat is deze categorie precies?
Beide tools doen dezelfde basistaak: ze vertellen je welke bedrijven je website bezochten, zonder dat die bezoekers een formulier invullen. Ze lezen het IP-adres van de bezoeker en het netwerk waartoe het behoort, en matchen dat met een bedrijf.
Bedrijfsniveau, geen persoonsniveau. Je verneemt dat een logistiek bedrijf in Rotterdam drie keer naar je prijspagina keek. Je verneemt niet wie er achter het toetsenbord zat.
Zie het als een bestelwagen die voor je winkel parkeert. Je kunt het logo op de deur lezen. Je hebt geen idee hoe de chauffeur heet.
Leadfeeder-prijzen: wat echt openbaar is
Leadfeeder is de transparantere van de twee, en is dat altijd al geweest. Het maakt nu deel uit van Dealfront, na de fusie van Leadfeeder en Echobot, dus de branding en verpakking zijn in de loop van de tijd verschoven — goed om te weten voordat je een oude screenshot met een actuele offerte vergelijkt.
Volgens openbaar beschikbare informatie zag de structuur er historisch als volgt uit:
- Een gratis tier: sterk beperkt, meestal in hoe ver terug je je bezoekersgeschiedenis kunt zien — doorgaans een paar dagen.
- Betaalde tiers: maandelijks geprijsd, schalend met het aantal geïdentificeerde bedrijven per maand. Meer bedrijven, hogere prijs.
- Add-ons en dataverrijking: contactgegevens en aanpalende Dealfront-functies worden doorgaans apart verpakt.
Het belangrijke punt is geen specifiek eurobedrag — die veranderen, en alles wat je in een blogpost leest, is al verouderd. Het belangrijke punt is het model: je betaalt per geïdentificeerd bedrijf, en de meter loopt op je verkeer, niet op je resultaten.
Lead Forensics-prijzen: waarom je ze niet kunt vinden
Lead Forensics publiceert geen prijslijst. Volgens openbaar beschikbare informatie is de prijs alleen op offerte: je boekt een demo, ze vragen naar je verkeersvolume en bedrijfsgrootte, en je krijgt een op jou toegesneden getal.
Dat is een legitiem verkoopmodel. Veel enterprise-software werkt zo. Maar het heeft één praktisch gevolg waar je rekening mee moet houden: je kunt niet vergelijken voordat je met sales spreekt, en het getal dat jij krijgt, is niet het getal dat iemand anders krijgt.
Ook breed gemeld in openbare reviews en koperforums: contracten zijn doorgaans jaarlijks in plaats van maandelijks. Beschouw dat als de standaardaanname om tijdens de call te toetsen, niet als een feit dat iemand voor jouw specifieke offerte kan bewijzen.
Dus wat zijn de twee getallen?
Elke leverancierspagina in deze categorie praat over functies. Bijna geen enkele praat over de twee dingen die daadwerkelijk bepalen of de tool een goede aankoop was.
Nummer één: contractduur. Nummer twee: prijs per bedrijf dat je daadwerkelijk identificeerde. Al de rest is decoratie.
- Contractduur maakt van een slechte maand een slecht jaar. Een maandabonnement laat je vertrekken als de tool niet past. Een jaarabonnement betekent dat je nog elf maanden betaalt voor een beslissing waar je spijt van hebt.
- Prijs per geïdentificeerd bedrijf is je echte eenheidskost. Deel wat je per maand betaalt door het aantal bedrijven dat de tool die maand daadwerkelijk herkende. Dat is het getal om tussen leveranciers te vergelijken — niet de catalogusprijs.
Vraag bij elke demo-call: "Wat is mijn prijs als de tool half zoveel bedrijven identificeert als jullie voorspellen?" Het antwoord vertelt je of je een tool koopt of een voorspelling.
Waarom het tweede getal mensen verrast
Identificatiepercentages variëren enorm per verkeersmix, en geen enkele leverancier beheerst dat. Kantoorverkeer vanaf een zakelijk netwerk is identificeerbaar. Thuiskantoorverkeer, mobiele data, VPN's en consumenten-ISP-verbindingen doorgaans niet.
Dus twee bedrijven op identieke abonnementen kunnen wildvreemd verschillende eenheidskosten krijgen. Een B2B-fabrikant met desktopzwaar verkeer vanuit bedrijventerreinen doet het goed. Een bedrijf waarvan het publiek vanaf de telefoon in de trein surft, niet.
Dit is het eerlijke deel dat niemand op een prijspagina zet: een deel van je verkeer blijft anoniem, ongeacht welke van deze tools je koopt. Wie iets anders belooft, verkoopt je een voorspelling.
Een eerlijke manier om ze te vergelijken
| Wat te checken | Waarom het ertoe doet |
|---|---|
| Is de prijs gepubliceerd? | Ongepubliceerde prijzen zijn geen schandaal, maar kosten je een salesgesprek voordat je iets kunt vergelijken. |
| Contractduur | Maandelijks betekent dat je kunt vertrekken. Jaarlijks betekent dat je vastzit tijdens de leercurve. |
| Waarop wordt gefactureerd? | Geïdentificeerde bedrijven, sessies, of seats — dit bepaalt of een verkeerspiek goed nieuws is of een rekening. |
| Waar worden gegevens verwerkt? | Voor EU-kopers zijn verwerkingslocatie en de DPA inkoopvragen, geen leuke extra's. |
| Proefperiode zonder kaart? | Een proef op je eigen verkeer is de enige betrouwbare test van het identificatiepercentage. |
| Wat gebeurt er bij verlenging? | Vraag naar automatische verlengingsvoorwaarden en opzegtermijnen voordat je tekent, niet elf maanden later. |
Wat een Leadfeeder-review meestal mist
De meeste reviewcontent in deze ruimte beoordeelt de interface, de integraties en de support. Terecht — dat telt, en Leadfeeder scoort over het algemeen goed op gebruiksgemak in openbare reviews.
Maar bijna geen enkele Leadfeeder-review vertelt je wat de tool kostte per bruikbare lead, omdat dat afhangt van het verkeer van de reviewer en niemand het zijne publiceert. Neem sterrenbeoordelingen dus als signaal over de productervaring en helemaal niet over jouw eenheidseconomie.
Lees reviews voor wrijving. Draai een proef voor de rekensom.
Waar lead.box in past
lead.box doet dezelfde kerntaak: bedrijven identificeren, geen individuen, op basis van je websiteverkeer. Wij zijn de derde optie in deze vergelijking en we zijn helder over waarin we verschillen.
- Transparante maandelijkse prijzen: de prijs staat op de website, geen demo-call nodig om een getal te zien.
- Maandelijkse voorwaarden: maandelijks opzegbaar. Geen jaarlijkse lock-in als standaard.
- EU-dataverwerking, AVG-conform, first-party opzet: ontworpen voor Europese kopers die inkoopvragen moeten beantwoorden.
- 14 dagen gratis, geen creditcard: draai het op je eigen verkeer en bereken je eigen kosten per geïdentificeerd bedrijf voordat je iets beslist.
En dezelfde beperking geldt voor ons als voor iedereen: niet elke bezoeker is identificeerbaar. Thuiskantoor- en mobiel verkeer blijft ook hier anoniem. Wij horen dat liever tijdens een gratis proefperiode dan in maand vier van een contract.
Het kortst mogelijke advies
Zet alle drie op je eigen site — of krijg op zijn minst een getal van elk — voordat je je vastlegt voor langer dan een maand. Doe de deling. Vergelijk eenheidskosten, geen catalogusprijzen.
De tool die minder bedrijven identificeert voor de helft van de prijs kan de betere koop zijn. De tool met de beste demo kan de slechtste deal zijn. Dat is de hele truc in één zin.
- Gerelateerd: [Waarom de meeste van je websitebezoekers spoorloos vertrekken](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Gerelateerd: [Wie bezoekt mijn website eigenlijk? Een simpele uitleg](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Gepubliceerd door
lead.box Team
Meer artikelen
Zie lead.box in actie op je eigen verkeer
Start gratis — geen kaart, geen salesgesprek nodig. Of boek een rondleiding van 20 minuten als je liever hulp krijgt.