Jums ir divu kandidātu saraksts. Kāds jūsu komandā apskatīja Leadfeeder cenas, atrada reālus skaitļus un juta atvieglojumu. Tad viņi apskatīja Lead Forensics cenas un atrada kontaktu formu. Tagad salīdzinājums ir iestrēdzis, un demonstrācijas zvans ir ceturtdien. Šis raksts iespējami vienkāršā valodā izskaidro, ko jūs faktiski varat pārbaudīt par abiem rīkiem, un kuri divi skaitļi izšķir visu lēmumu.
Kas tieši ir šī kategorija?
Abi rīki dara vienu un to pašu pamatdarbu: pastāsta, kuri uzņēmumi apmeklēja jūsu vietni, apmeklētājam neaizpildot nekādu formu. Tie nolasa apmeklētāja IP adresi un tīklu, kuram tā pieder, un pēc tam sasaista to ar uzņēmumu.
Uzņēmuma līmenī, nevis personas līmenī. Jūs uzzināt, ka loģistikas uzņēmums Roterdamā trīs reizes apskatīja jūsu cenu lapu. Jūs neuzzināt, kurš sēdēja pie klaviatūras.
Iedomājieties piegādes furgonu, kas piestāj pie jūsu veikala. Jūs varat izlasīt logotipu uz durvīm. Jūs nezināt, kā sauc šoferi.
Leadfeeder cenas: kas patiešām ir publiski
Leadfeeder vienmēr ir bijis pārskatāmāks no šiem diviem. Tagad tas ir daļa no Dealfront pēc Leadfeeder un Echobot apvienošanās, tāpēc zīmols un iepakojums laika gaitā ir mainījies — to vērts zināt, pirms salīdzināt vecu ekrānuzņēmumu ar aktuālu piedāvājumu.
Saskaņā ar publiski pieejamo informāciju, struktūra vēsturiski ir izskatījusies šādi:
- Bezmaksas līmenis: stipri ierobežots, visbiežāk pēc tā, cik tālu pagātnē var redzēt apmeklētāju vēsturi — parasti dažas dienas.
- Maksas līmeņi: cena mēnesī, kas pieaug atkarībā no identificēto uzņēmumu skaita mēnesī. Vairāk uzņēmumu, augstāka cena.
- Papildinājumi un datu bagātināšana: kontaktu dati un blakus esošās Dealfront funkcijas parasti ir iepakotas atsevišķi.
Svarīgi nav konkrēts eiro skaitlis — tie mainās, un jebkas, ko izlasāt kādā emuāra ierakstā, jau ir novecojis. Svarīgs ir modelis: jūs maksājat par identificētiem uzņēmumiem, un skaitītājs darbojas atkarībā no jūsu apmeklējuma, nevis no jūsu rezultātiem.
Lead Forensics cenas: kāpēc tās nevar atrast
Lead Forensics nepublicē cenu sarakstu. Saskaņā ar publiski pieejamo informāciju, cena tiek noteikta pēc pieprasījuma: jūs pierakstāties demonstrācijai, jums jautā par apmeklējuma apjomu un uzņēmuma lielumu, un jūs saņemat jums pielāgotu skaitli.
Tas ir leģitīms pārdošanas modelis. Daudzas uzņēmuma līmeņa programmatūras strādā tā. Bet tam ir viena praktiska sekas, kam jāsagatavojas: jūs nevarat salīdzināt pirms sarunas ar pārdošanas nodaļu, un skaitlis, ko jūs saņemat, nav tas pats, ko saņem kāds cits.
Arī plaši ziņots publiskās atsauksmēs un pircēju forumos: līgumi parasti ir gada, nevis mēneša termiņa. Uztveriet to kā noklusēto pieņēmumu, kas jāpārbauda zvanā, nevis kā faktu, ko kāds var pierādīt jūsu konkrētajam piedāvājumam.
Tātad, kādi ir tie divi skaitļi?
Katra šīs kategorijas piegādātāja lapa runā par funkcijām. Gandrīz nevienā nerunā par divām lietām, kas faktiski nosaka, vai rīks bija labs pirkums.
Pirmais: līguma termiņš. Otrais: cena par uzņēmumu, ko jūs faktiski identificējāt. Viss pārējais ir dekorācija.
- Līguma termiņš pārvērš sliktu mēnesi sliktā gadā. Mēneša plāns ļauj aiziet, kad rīks neder. Gada plāns nozīmē, ka jūs maksājat vēl vienpadsmit mēnešus par lēmumu, kuru nožēlojat.
- Cena par identificētu uzņēmumu ir jūsu reālā vienības izmaksa. Sadaliet mēneša maksu ar uzņēmumu skaitu, ko rīks tajā mēnesī faktiski atpazina. Tas ir skaitlis, kas jāsalīdzina starp piegādātājiem — nevis sarakstā norādītā cena.
Jautājiet katrā demonstrācijas zvanā: "Kāda būs mana cena, ja rīks identificēs uz pusi mazāk uzņēmumu, nekā jūs prognozējat?" Atbilde parādīs, vai jūs pērkat rīku vai pērkat prognozi.
Kāpēc otrs skaitlis cilvēkus pārsteidz
Identificēšanas rādītāji ievērojami atšķiras atkarībā no apmeklējuma sastāva, un neviens piegādātājs to nekontrolē. Biroja apmeklējums no korporatīva tīkla ir identificējams. Mājas biroja apmeklējums, mobilie dati, VPN un patērētāju interneta pieslēgumi lielākoties nav.
Tātad divi uzņēmumi ar identiskiem plāniem var iegūt ļoti atšķirīgas vienības izmaksas. B2B ražotājam ar galddatoru bagātu apmeklējumu no biznesa parkiem klājas labi. Uzņēmumam, kura auditorija pārlūko no telefona vilcienā, nē.
Tas ir godīgais aspekts, ko neviens nenorāda cenu lapā: daļa jūsu apmeklējuma paliks anonīma neatkarīgi no tā, kuru no šiem rīkiem iegādāsieties. Ikviens, kas sola pretējo, jums pārdod prognozi.
Godīgs veids, kā tos salīdzināt
| Kas jāpārbauda | Kāpēc tas ir svarīgi |
|---|---|
| Vai cena ir publicēta? | Nepublicēta cena nav skandāls, bet tā jums izmaksā pārdošanas zvanu, pirms varat kaut ko salīdzināt. |
| Līguma termiņš | Mēneša termiņš ļauj aiziet. Gada termiņš nozīmē, ka esat piesaistīts visu apmācības periodu. |
| Par ko tiek rēķināts? | Identificētiem uzņēmumiem, sesijām vai lietotāju vietām — tas nosaka, vai apmeklējuma pieaugums ir labas ziņas vai rēķins. |
| Kur tiek apstrādāti dati? | ES pircējiem apstrādes vieta un DPA ir iepirkumu jautājumi, nevis papildu ērtība. |
| Izmēģinājums bez kartes? | Izmēģinājums jūsu pašu apmeklējumam ir vienīgais uzticamais identificēšanas rādītāja tests. |
| Kas notiek atjaunošanas brīdī? | Pajautājiet par automātiskas atjaunošanas nosacījumiem un paziņošanas termiņiem pirms parakstīšanās, nevis vienpadsmit mēnešus vēlāk. |
Ko Leadfeeder atsauksme parasti izlaiž
Lielākā daļa šīs jomas atsauksmju vērtē saskarni, integrācijas un atbalstu. Godīgi sakot — tas ir svarīgi, un Leadfeeder parasti gūst labus rezultātus lietojamības ziņā publiskās atsauksmēs.
Bet gandrīz nevienā Leadfeeder atsauksmē nav teikts, cik rīks izmaksāja par izmantojamu potenciālo klientu, jo tas ir atkarīgs no atsauksmes autora apmeklējuma, un neviens nepublicē savu. Tāpēc uztveriet zvaigznīšu vērtējumus kā signālu par produkta pieredzi, nevis kā jebko par jūsu vienības ekonomiku.
Lasiet atsauksmes par berzi. Palaidiet izmēģinājumu matemātikai.
Kur iederas lead.box
lead.box dara to pašu pamatdarbu: identificē uzņēmumus, nevis personas, no jūsu vietnes apmeklējuma. Mēs esam trešā iespēja šajā salīdzinājumā, un mēs skaidri pateiksim, kā atšķiramies.
- Pārskatāma mēneša cena: cena ir norādīta vietnē, demonstrācijas zvans nav nepieciešams, lai redzētu skaitli.
- Mēneša nosacījumi: atceliet katru mēnesi. Nav gada saistību pēc noklusējuma.
- ES datu apstrāde, GDPR atbilstoša, first-party uzstādīšana: paredzēta Eiropas pircējiem, kuriem jāatbild uz iepirkumu jautājumiem.
- 14 dienas bez maksas, bez kredītkartes: palaidiet to savā pašu apmeklējumā un aprēķiniet savu izmaksu par identificētu uzņēmumu, pirms izlemjat kaut ko.
Un uz mums attiecas tāds pats ierobežojums kā uz visiem citiem: ne katrs apmeklētājs ir identificējams. Mājas biroja un mobilā apmeklējuma dati arī šeit paliks anonīmi. Mēs labāk, lai jūs to uzzinātu bezmaksas izmēģinājuma laikā, nevis līguma ceturtajā mēnesī.
Pats īsākais iespējamais padoms
Pirms apņematies vairāk nekā uz mēnesi, izmēģiniet visus trīs savā vietnē — vai vismaz iegūstiet skaitli no katra. Veiciet dalīšanu. Salīdziniet vienības izmaksas, nevis sarakstā norādītās cenas.
Rīks, kas identificē mazāk uzņēmumu par pusi cenas, var būt labākais pirkums. Rīks ar labāko demonstrāciju var būt sliktākais darījums. Tas ir viss triks vienā teikumā.
- Saistīts: [Kāpēc lielākā daļa jūsu vietnes apmeklētāju pazūd bez pēdām](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Saistīts: [Kas patiesībā apmeklē manu vietni? Vienkāršs skaidrojums](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
Vairāk rakstu
Skatiet lead.box darbībā uz savas datplūsmas
Sāciet bez maksas — bez kartes un bez pārdošanas zvana. Vai rezervējiet 20 minūšu demonstrāciju, ja vēlaties apskati ar gidu.