Tienes dos opciones en tu lista. Alguien de tu equipo buscó los precios de Leadfeeder, encontró cifras reales y respiró aliviado. Después buscó los precios de Lead Forensics y encontró un formulario de contacto. Ahora la comparación está bloqueada y la demo es el jueves. Este artículo explica, de la forma más clara posible, qué puedes verificar realmente sobre ambas opciones y qué dos cifras determinan toda la decisión.
¿En qué consiste exactamente esta categoría?
Ambas herramientas hacen el mismo trabajo básico: te indican qué empresas han visitado tu sitio web sin que esos visitantes rellenen un formulario. Leen la dirección IP del visitante y la red a la que pertenece, y después la asocian con una empresa.
A nivel de empresa, no de persona. Sabrás que una empresa de logística de Róterdam consultó tres veces tu página de precios. No sabrás quién estaba delante del teclado.
Imagínate una furgoneta de reparto aparcada delante de tu tienda. Puedes leer el logotipo de la puerta, pero no tienes ni idea de cómo se llama quien conduce.
Precios de Leadfeeder: qué información es pública
Leadfeeder es la opción más transparente de las dos y siempre lo ha sido. Ahora forma parte de Dealfront, tras la fusión de Leadfeeder y Echobot, por lo que la marca y los paquetes han cambiado con el tiempo. Conviene tenerlo en cuenta antes de comparar una captura antigua con una oferta actual.
Según la información disponible públicamente, la estructura ha sido tradicionalmente la siguiente:
- Un plan gratuito: muy limitado, sobre todo en el periodo del historial de visitantes que puedes consultar, normalmente unos pocos días.
- Planes de pago: con precio mensual que aumenta según el número de empresas identificadas al mes. Cuantas más empresas, mayor precio.
- Complementos y enriquecimiento de datos: los datos de contacto y otras funciones relacionadas de Dealfront suelen ofrecerse por separado.
Lo importante no es una cifra concreta en euros: estas cambian y cualquier dato que leas en un artículo de blog ya está envejeciendo. Lo importante es el modelo: pagas por empresas identificadas y el contador se basa en tu tráfico, no en tus resultados.
Precios de Lead Forensics: por qué no puedes encontrarlos
Lead Forensics no publica una lista de precios. Según la información disponible públicamente, los precios solo se facilitan mediante presupuesto: reservas una demo, te preguntan por tu volumen de tráfico y el tamaño de tu empresa, y recibes una cifra adaptada a ti.
Es un modelo de ventas legítimo. Muchas soluciones de software empresarial funcionan así. Pero tiene una consecuencia práctica que debes tener en cuenta: no puedes comparar antes de hablar con ventas y la cifra que recibes no es la misma que recibe otra empresa.
También se señala ampliamente en reseñas públicas y foros de compradores que los contratos suelen ser anuales, no mensuales. Tómalo como la suposición de partida que debes comprobar durante la llamada, no como un hecho que alguien pueda demostrar para tu oferta concreta.
Entonces, ¿cuáles son las dos cifras?
Todas las páginas de proveedores de esta categoría hablan de funcionalidades. Casi ninguna habla de los dos factores que realmente determinan si la herramienta fue una buena compra.
El primero: la duración del contrato. El segundo: el precio por empresa que realmente has identificado. Todo lo demás es decorativo.
- La duración del contrato convierte un mal mes en un mal año. Un plan mensual te permite marcharte cuando la herramienta no encaja. Un plan anual significa que pagarás once meses más por una decisión de la que te arrepientes.
- El precio por empresa identificada es tu coste unitario real. Divide lo que pagas al mes entre el número de empresas que la herramienta ha reconocido realmente ese mes. Esa es la cifra que debes comparar entre proveedores, no el precio de tarifa.
Pregunta en cada demo: «¿Cuál sería mi precio si la herramienta identificara la mitad de las empresas que estáis estimando?». La respuesta te dirá si estás comprando una herramienta o una previsión.
Por qué la segunda cifra sorprende
Las tasas de identificación varían enormemente según la composición del tráfico, y ningún proveedor puede controlarlo. El tráfico de oficinas procedente de una red corporativa se puede identificar. El tráfico desde casa, los datos móviles, las VPN y las conexiones de proveedores de internet para particulares, en su mayoría, no.
Por eso, dos empresas con planes idénticos pueden tener costes unitarios muy distintos. A un fabricante B2B con un tráfico mayoritariamente de ordenadores de sobremesa procedente de parques empresariales le irá bien. A una empresa cuyo público navega desde el móvil en el tren, no.
Esta es la realidad que nadie incluye en una página de precios: una parte de tu tráfico seguirá siendo anónima independientemente de cuál de estas herramientas compres. Quien prometa lo contrario te está vendiendo una previsión.
Una forma justa de compararlas
| Qué comprobar | Por qué importa |
|---|---|
| ¿El precio es público? | Que los precios no sean públicos no es ningún escándalo, pero te obliga a hablar con ventas antes de poder comparar nada. |
| Duración del contrato | Un contrato mensual te permite marcharte. Uno anual te compromete durante toda la curva de aprendizaje. |
| ¿Qué se factura? | Empresas identificadas, sesiones o usuarios: esto determina si un pico de tráfico es una buena noticia o una factura. |
| ¿Dónde se tratan los datos? | Para los compradores de la UE, el lugar de tratamiento y el acuerdo de tratamiento de datos (DPA) son cuestiones de compras, no extras opcionales. |
| ¿Hay prueba sin tarjeta? | Una prueba con tu propio tráfico es la única forma fiable de comprobar la tasa de identificación. |
| ¿Qué ocurre al renovar? | Pregunta por las condiciones de renovación automática y los plazos de preaviso antes de firmar, no once meses después. |
Lo que suele omitir una reseña de Leadfeeder
La mayoría de las reseñas de este sector valoran la interfaz, las integraciones y la asistencia. Es razonable: estos aspectos importan y Leadfeeder suele obtener buenas puntuaciones de usabilidad en las reseñas públicas.
Pero casi ninguna reseña de Leadfeeder indica cuánto costó la herramienta por lead útil, porque depende del tráfico de quien escribe la reseña y nadie publica el suyo. Por tanto, considera las valoraciones con estrellas como un indicador de la experiencia de producto, pero no de tus costes unitarios.
Lee reseñas para detectar fricciones. Haz una prueba para calcular los costes.
Dónde encaja lead.box
lead.box hace el mismo trabajo esencial: identificar empresas, no personas, a partir del tráfico de tu sitio web. Somos la tercera opción de esta comparación y explicaremos con claridad en qué nos diferenciamos.
- Precios mensuales transparentes: el precio está en el sitio web; no necesitas reservar una demo para ver una cifra.
- Condiciones mensuales: puedes cancelar cada mes. Sin permanencia anual como opción predeterminada.
- Tratamiento de datos en la UE, conforme al RGPD y con una configuración propia (first-party): diseñado para compradores europeos que deben responder a las preguntas de sus departamentos de compras.
- 14 días gratis y sin tarjeta de crédito: úsalo con tu propio tráfico y calcula tu coste por empresa identificada antes de decidir nada.
Y se nos aplica la misma limitación que a todos los demás: no es posible identificar a todos los visitantes. El tráfico desde casa y desde dispositivos móviles también seguirá siendo anónimo aquí. Preferimos que lo descubras durante una prueba gratuita y no en el cuarto mes de un contrato.
El consejo más breve posible
Prueba las tres opciones en tu propio sitio web —o, al menos, consigue una cifra de cada una— antes de comprometerte durante más de un mes. Haz la división. Compara costes unitarios, no precios de tarifa.
La herramienta que identifica menos empresas por la mitad de precio puede ser la mejor compra. La herramienta con la mejor demo puede ser la peor opción. Ese es todo el truco, resumido en una frase.
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lead.box Team
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