Имате шортлист с двама. Някой в екипа ви е потърсил цените на Leadfeeder, намерил е реални числа и се е успокоил. После е потърсил цените на Lead Forensics и е намерил само форма за контакт. Сега сравнението е блокирано, а демото е в четвъртък. Тази статия обяснява, по възможно най-простия начин, какво всъщност можете да проверите за двата инструмента и кои две числа решават цялото решение.
Каква точно е тази категория?
И двата инструмента вършат една и съща основна работа: казват ви кои компании са посетили сайта ви, без тези посетители да попълват форма. Те четат IP адреса на посетителя и мрежата, към която принадлежи, после я съпоставят с бизнес.
Ниво компания, не ниво личност. Научавате, че логистична фирма от Ротердам е гледала страницата ви с цени три пъти. Не научавате кой е седял пред клавиатурата.
Мислете за това като камион за доставки, паркиран пред магазина ви. Можете да прочетете логото на вратата. Нямате представа как се казва шофьорът.
Цени на Leadfeeder: какво всъщност е публично
Leadfeeder е по-прозрачният от двата и винаги е бил такъв. Сега е част от Dealfront, след сливането на Leadfeeder и Echobot, така че брандирането и пакетирането са се променяли с времето — важно е да го знаете, преди да сравните стара екранна снимка с текуща оферта.
Според публично достъпна информация структурата исторически е изглеждала така:
- Безплатен план: силно ограничен, най-често по това колко назад можете да видите историята на посетителите — обикновено няколко дни.
- Платени нива: с месечна цена, скалираща с броя идентифицирани компании месечно. Повече компании, по-висока цена.
- Добавки и обогатяване на данни: контактни данни и съседни функции на Dealfront обикновено се пакетират отделно.
Важната част не е конкретната цифра в евро — те се променят, а всичко, което четете в блог статия, вече остарява. Важната част е моделът: плащате по идентифицирани компании, а брояча тече по вашия трафик, не по вашите резултати.
Цени на Lead Forensics: защо не можете да ги намерите
Lead Forensics не публикува ценоразпис. Според публично достъпна информация цените се дават само при запитване: резервирате демо, питат ви за обема на трафика и размера на компанията и получавате число, съобразено с вас.
Това е легитимен модел на продажба. Много enterprise софтуер работи така. Но има едно практическо следствие, за което трябва да сте подготвени: не можете да сравнявате, преди да говорите с продажби, а числото, което ви дават, не е числото, дадено на друг.
Също широко докладвано в публични отзиви и форуми на купувачи: договорите обикновено са годишни, а не месечни. Приемете това като изходно допускане, което да проверите на разговора, а не като факт, който някой може да докаже за вашата конкретна оферта.
И така, кои са двете числа?
Всяка страница на доставчик в тази категория говори за функции. Почти никоя не говори за двете неща, които всъщност определят дали инструментът е бил добра покупка.
Число едно: срок на договора. Число две: цена на компания, която реално сте идентифицирали. Всичко останало е украса.
- Срокът на договора превръща лош месец в лоша година. Месечен план ви позволява да напуснете, когато инструментът не пасва. Годишен план означава, че плащате за още единайсет месеца от решение, за което съжалявате.
- Цената на идентифицирана компания е реалната ви единична цена. Разделете това, което плащате месечно, на броя компании, които инструментът реално е разпознал този месец. Това е числото за сравнение между доставчиците — не листовата цена.
Питайте на всяко демо: „Каква е моята цена, ако инструментът идентифицира наполовина по-малко компании от прогнозираното?“ Отговорът ви казва дали купувате инструмент или купувате прогноза.
Защо второто число изненадва хората
Процентите на идентификация варират огромно според трафик микса и никой доставчик не контролира това. Офис трафикът от корпоративна мрежа е идентифицируем. Трафикът от домашен офис, мобилни данни, VPN и потребителски интернет доставчици най-често не е.
Затова две компании с идентични планове могат да получат драстично различни единични разходи. B2B производител с трафик предимно от бюра в бизнес паркове се справя добре. Компания, чиято аудитория разглежда от телефона във влака, не се справя.
Това е честната част, която никой не пише на ценовата страница: част от вашия трафик ще остане анонимна, независимо кой от тези инструменти купите. Всеки, който обещава друго, ви продава прогноза.
Честен начин да ги сравните
| Какво да проверите | Защо е важно |
|---|---|
| Публикувана ли е цената? | Непубликуваната цена не е скандал, но ви коства разговор с продажби, преди да можете да сравните каквото и да е. |
| Срок на договора | Месечен означава, че можете да напуснете. Годишен означава, че сте обвързани през целия период на учене. |
| Таксува се по какво? | Идентифицирани компании, сесии или места — това определя дали скок в трафика е добра новина или сметка. |
| Къде се обработват данните? | За купувачи от ЕС, мястото на обработка и DPA са въпроси на снабдяването, не удобства. |
| Пробен период без карта? | Пробен период с вашия собствен трафик е единственият надежден тест за процента на идентификация. |
| Какво се случва при подновяване? | Питайте за условията за автоматично подновяване и срокове за отказ, преди да подпишете, не единайсет месеца по-късно. |
Какво обикновено пропуска отзив за Leadfeeder
Повечето отзиви в тази област оценяват интерфейса, интеграциите и поддръжката. Разбираемо — те имат значение, а Leadfeeder обикновено се справя добре по използваемост в публичните отзиви.
Но почти никой отзив за Leadfeeder не ви казва каква е била цената на инструмента на използваем лийд, защото това зависи от трафика на автора на отзива и никой не публикува своя. Затова приемайте звездните оценки като сигнал за продуктовото изживяване и абсолютно нищо за вашата единична икономика.
Четете отзивите за триене. Пуснете пробен период за математика.
Къде се вписва lead.box
lead.box върши същата основна работа: идентифицира компании, не отделни хора, от трафика на вашия сайт. Ние сме третата опция в това сравнение и ще бъдем директни за разликите.
- Прозрачна месечна цена: цената е на сайта, без нужда от демо разговор, за да видите число.
- Месечни условия: отказ по всяко време. Без годишно обвързване по подразбиране.
- Обработка на данни в ЕС, съответствие с GDPR, first-party настройка: направено за европейски купувачи, които трябва да отговарят на въпроси от снабдяването.
- 14 дни безплатно, без кредитна карта: пуснете го на собствения си трафик и изчислете сами цената си на идентифицирана компания преди да решите каквото и да е.
И същото ограничение важи за нас, както и за всички останали: не всеки посетител е идентифицируем. Трафикът от домашен офис и мобилен ще остане анонимен и тук. Предпочитаме да го разберете по време на безплатен пробен период, отколкото в четвъртия месец на договор.
Най-краткият съвет
Пуснете и трите на собствения си сайт — или поне вземете число от всеки — преди да се обвържете с нещо по-дълго от месец. Направете разделянето. Сравнете единичните разходи, не листовите цени.
Инструментът, който идентифицира по-малко компании на половин цена, може да е по-добрата покупка. Инструментът с най-доброто демо може да е най-лошата сделка. Това е целият трик в едно изречение.
- Свързано: [Защо повечето посетители на сайта ви си тръгват без следа](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Свързано: [Кой всъщност посещава моя уебсайт? Просто обяснение](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
Още статии
Вижте lead.box върху собствения си трафик
Започнете безплатно — без карта, без задължително обаждане от продажби. Или си запазете 20-минутна демонстрация, ако предпочитате обиколка с водач.