Imate ožji izbor dveh. Nekdo v vaši ekipi je poiskal cene Leadfeeder, našel prave številke in bil olajšan. Nato je poiskal cene Lead Forensics in našel kontaktni obrazec. Zdaj je primerjava obtičala, demo klic pa je v četrtek. Ta prispevek na najbolj preprost možen način razloži, kaj lahko dejansko preverite pri obeh, in kateri dve številki odločata celotno odločitev.
Kaj natanko je ta kategorija?
Obe orodji opravljata isto osnovno nalogo: povedo vam, katera podjetja so obiskala vašo spletno stran, ne da bi ti obiskovalci izpolnili obrazec. Preberejo IP naslov obiskovalca in omrežje, ki mu pripada, nato ga ujameta s podjetjem.
Raven podjetja, ne raven osebe. Izveste, da je logistično podjetje v Rotterdamu trikrat pogledalo vašo stran s cenami. Ne izveste, kdo je sedel za tipkovnico.
Predstavljajte si to kot dostavno vozilo, ki parkira pred vašo trgovino. Preberete lahko logotip na vratih. Nimate pojma, kako se imenuje voznik.
Cene Leadfeeder: kaj je dejansko javno
Leadfeeder je bolj pregleden od obeh, in je bil to od vedno. Zdaj je del Dealfront, po združitvi Leadfeeder in Echobot, zato so se blagovna znamka in paketi sčasoma spreminjali — kar je vredno vedeti, preden staro zaslonsko sliko primerjate s trenutno ponudbo.
Po javno dostopnih informacijah je bila struktura zgodovinsko videti takole:
- Brezplačna raven: močno omejena, najpogosteje po tem, kako daleč nazaj lahko vidite zgodovino obiskovalcev — tipično nekaj dni.
- Plačljive ravni: cene mesečno, naraščajo glede na število identificiranih podjetij na mesec. Več podjetij, višja cena.
- Dodatki in obogatitev podatkov: kontaktni podatki in sorodne funkcije Dealfront so tipično zapakirani ločeno.
Pomemben del ni katerakoli specifična evrska številka — te se spreminjajo, in vse, kar preberete v objavi na blogu, že zastareva. Pomemben del je model: plačujete po identificiranih podjetjih, in števec teče glede na vaš promet, ne na vaše rezultate.
Cene Lead Forensics: zakaj jih ne najdete
Lead Forensics ne objavi cenika. Po javno dostopnih informacijah so cene le na povpraševanje: rezervirate demo, vprašajo vas o obsegu prometa in velikosti podjetja, dobite pa številko, prilagojeno vam.
To je legitimen prodajni model. Veliko programske opreme za podjetja deluje tako. Ima pa eno praktično posledico, ki jo morate upoštevati: ne morete primerjati, preden se pogovorite s prodajo, in številka, ki jo dobite, ni številka, ki jo dobi nekdo drug.
Prav tako pogosto omenjeno v javnih ocenah in forumih kupcev: pogodbe so tipično letne, ne mesečne. Obravnavajte to kot privzeto predpostavko, ki jo preverite na klicu, ne kot dejstvo, ki ga lahko kdorkoli dokaže za vašo specifično ponudbo.
Kateri sta torej ti dve številki?
Vsaka stran ponudnika v tej kategoriji govori o funkcijah. Skoraj nobena ne govori o dveh stvareh, ki dejansko določata, ali je bil nakup orodja dober.
Prva: dolžina pogodbe. Druga: cena na dejansko identificirano podjetje. Vse ostalo je okras.
- Dolžina pogodbe slab mesec spremeni v slabo leto. Mesečni načrt vam omogoča, da odidete, ko orodje ne ustreza. Letni načrt pomeni, da plačujete še enajst dodatnih mesecev odločitve, ki jo obžalujete.
- Cena na identificirano podjetje je vaš resnični strošek na enoto. Delite, koliko plačate mesečno, s številom podjetij, ki jih je orodje ta mesec dejansko prepoznalo. To je številka za primerjavo med ponudniki — ne cena na ceniku.
Vprašajte na vsakem demo klicu: "Kakšna je moja cena, če orodje identificira polovico manj podjetij, kot napovedujete?" Odgovor pove, ali kupujete orodje ali napoved.
Zakaj druga številka preseneti ljudi
Stopnje identifikacije se močno razlikujejo glede na mešanico prometa, in noben ponudnik tega ne nadzoruje. Pisarniški promet iz poslovnega omrežja je identificiran. Promet iz domače pisarne, mobilni podatki, VPN-ji in potrošniške internetne povezave večinoma niso.
Zato lahko dve podjetji na enakih načrtih dobita zelo različne stroške na enoto. B2B proizvajalec z namiznim prometom iz poslovnih con dobro posluje. Podjetje, čigar občinstvo brska s telefona na vlaku, ne.
To je pošten del, ki ga nihče ne napiše na cenovno stran: del vašega prometa bo ostal anonimen ne glede na to, katero od teh orodij kupite. Kdorkoli obljublja drugače, vam prodaja napoved.
Pošten način za njihovo primerjavo
| Kaj preveriti | Zakaj je pomembno |
|---|---|
| Ali je cena objavljena? | Neobjavljena cena ni škandal, a vas stane prodajni klic, preden lahko karkoli primerjate. |
| Dolžina pogodbe | Mesečno pomeni, da lahko odidete. Letno pomeni, da ste zavezani skozi celotno krivuljo učenja. |
| Zaračunano po čem? | Identificirana podjetja, seje ali sedeži — to določa, ali je konica prometa dobra novica ali račun. |
| Kje se obdelujejo podatki? | Za kupce iz EU sta lokacija obdelave in DPA vprašanji nabave, ne lepa dodatka. |
| Preizkus brez kartice? | Preizkus na lastnem prometu je edini zanesljiv test stopnje identifikacije. |
| Kaj se zgodi ob obnovitvi? | Vprašajte o pogojih samodejnega podaljšanja in odpovednem roku, preden podpišete, ne enajst mesecev kasneje. |
Kaj ocena Leadfeeder navadno spregleda
Večina vsebine z ocenami na tem področju ocenjuje vmesnik, integracije in podporo. Pošteno — to je pomembno, in Leadfeeder v javnih ocenah na splošno dobro ocenjujejo za uporabnost.
A skoraj nobena ocena Leadfeeder vam ne pove, koliko je orodje stalo na uporabno stranko, ker je to odvisno od prometa ocenjevalca in nihče ne objavi svojega. Zato jemljite zvezdice kot signal o izkušnji izdelka in nič o vaši lastni ekonomiki enote.
Berite ocene za trenje. Zaganjajte preizkus za matematiko.
Kam sodi lead.box
lead.box opravlja isto ključno nalogo: identificira podjetja, ne posameznikov, iz prometa vaše spletne strani. Smo tretja možnost v tej primerjavi in bomo jasni o tem, kako se razlikujemo.
- Pregledne mesečne cene: cena je na spletni strani, brez potrebnega demo klica za ogled številke.
- Mesečni pogoji: odpoved mesečno. Brez letne zaveze kot privzete možnosti.
- Obdelava podatkov v EU, skladno z GDPR, nastavitev prve stranke: zasnovano za evropske kupce, ki morajo odgovarjati na vprašanja nabave.
- 14 dni brezplačno, brez kreditne kartice: zaženite na svojem prometu in izračunajte svoj lastni strošek na identificirano podjetje, preden se karkoli odločite.
In enaka omejitev velja za nas kot za vse ostale: ni vsak obiskovalec identificiran. Promet iz domače pisarne in mobilni promet bo tudi tukaj ostal anonimen. Raje, da to ugotovite med brezplačnim preizkusom kot v četrtem mesecu pogodbe.
Najkrajši možni nasvet
Vse tri preverite na svoji spletni strani — ali vsaj dobite številko od vsakega — preden se zavežete za karkoli daljše od meseca. Naredite delitev. Primerjajte stroške na enoto, ne cen na ceniku.
Orodje, ki identificira manj podjetij za polovico cene, je lahko boljši nakup. Orodje z najboljšim demom je lahko najslabši posel. To je celoten trik v enem stavku.
- Sorodno: [Zakaj večina obiskovalcev vaše spletne strani odide brez sledi](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Sorodno: [Kdo pravzaprav obiskuje mojo spletno stran? Preprosta razlaga](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
Več člankov
Oglejte si lead.box na lastnem prometu
Začnite brezplačno — brez kartice in brez prodajnega klica. Ali pa rezervirajte 20-minutno predstavitev, če želite voden ogled.