لديك قائمة مختصرة تضم خيارين. بحث أحد أعضاء فريقك عن تسعير Leadfeeder، فعثر على أرقام فعلية وشعر بالارتياح. ثم بحث عن تسعير Lead Forensics، فلم يجد سوى نموذج تواصل. والآن توقفت المقارنة، بينما موعد المكالمة التعريفية يوم الخميس. يوضح هذا المقال، بأبسط كلمات ممكنة، ما يمكنك التحقق منه فعليًا بشأن الأداتين، وما الرقمان اللذان يحسمان القرار برمته.
ما هذه الفئة تحديدًا؟
تؤدي الأداتان المهمة الأساسية نفسها: تخبرانك بالشركات التي زارت موقعك الإلكتروني من دون أن يملأ زوارها نموذجًا. وتقرآن عنوان IP الخاص بالزائر والشبكة التي ينتمي إليها، ثم تطابقانه مع شركة.
على مستوى الشركة، لا الفرد. ستعرف أن شركة لوجستية في روتردام اطلعت على صفحة الأسعار لديك ثلاث مرات. لكنك لن تعرف من كان يجلس أمام لوحة المفاتيح.
تخيل الأمر كشاحنة توصيل تتوقف أمام متجرك. يمكنك قراءة الشعار على بابها، لكنك لا تعرف اسم السائق.
تسعير Leadfeeder: ما هو معلن فعليًا
Leadfeeder هي الأكثر شفافية بين الأداتين، وكانت كذلك دائمًا. وهي الآن جزء من Dealfront بعد اندماج Leadfeeder وEchobot، لذلك تغيرت العلامة التجارية وطريقة تقديم الباقات بمرور الوقت، ومن المفيد معرفة ذلك قبل مقارنة لقطة شاشة قديمة بعرض سعر حالي.
وفقًا للمعلومات المتاحة علنًا، بدا هيكل التسعير تاريخيًا على النحو التالي:
- باقة مجانية: محدودة للغاية، وغالبًا ما يكون القيد في المدة التي يمكنك الرجوع إليها ضمن سجل زوارك، والتي تكون عادةً بضعة أيام.
- باقات مدفوعة: تُسعّر شهريًا، وترتفع تكلفتها بحسب عدد الشركات التي يتم التعرف عليها كل شهر. كلما زاد عدد الشركات، ارتفع السعر.
- الإضافات وإثراء البيانات: عادةً ما تُقدم بيانات جهات الاتصال وميزات Dealfront ذات الصلة في باقات منفصلة.
النقطة المهمة ليست مبلغًا محددًا باليورو؛ فهذه الأرقام تتغير، وأي رقم تقرؤه في مقال يكون قد بدأ يتقادم بالفعل. المهم هو النموذج: تدفع بحسب عدد الشركات التي يتم التعرف عليها، ويُحتسب الاستخدام وفق زيارات موقعك لا وفق نتائجك.
تسعير Lead Forensics: لماذا لا يمكنك العثور عليه؟
لا تنشر Lead Forensics قائمة أسعار. ووفقًا للمعلومات المتاحة علنًا، لا يتوفر التسعير إلا عبر عرض مخصص: تحجز عرضًا توضيحيًا، ويسألونك عن حجم زيارات موقعك وحجم شركتك، ثم تحصل على سعر مصمم لك.
هذا نموذج مبيعات مشروع، فالكثير من برمجيات المؤسسات تعمل بهذه الطريقة. لكنه يترتب عليه أثر عملي ينبغي أن تستعد له: لا يمكنك إجراء مقارنة قبل التحدث إلى المبيعات، والسعر الذي تحصل عليه ليس بالضرورة السعر الذي يحصل عليه شخص آخر.
وتشير أيضًا مراجعات عامة ومنتديات للمشترين على نطاق واسع إلى أن العقود تكون عادةً سنوية لا شهرية. تعامل مع ذلك باعتباره افتراضًا مبدئيًا ينبغي اختباره أثناء المكالمة، لا حقيقة يمكن لأي شخص إثباتها بشأن عرض السعر الخاص بك.
إذًا، ما الرقمان؟
تتحدث كل صفحة تقريبًا لمورّد في هذه الفئة عن الميزات، لكن نادرًا ما تتحدث أي منها عن العاملين اللذين يحددان فعليًا ما إذا كانت الأداة صفقة جيدة.
الرقم الأول: مدة العقد. الرقم الثاني: السعر لكل شركة تم التعرف عليها فعليًا. وما عدا ذلك مجرد تفاصيل تجميلية.
- تحول مدة العقد شهرًا سيئًا إلى عام سيئ. تتيح لك الخطة الشهرية المغادرة عندما لا تناسبك الأداة. أما الخطة السنوية فتعني أنك ستدفع 11 شهرًا إضافيًا مقابل قرار تندم عليه.
- السعر لكل شركة يتم التعرف عليها هو تكلفة وحدتك الحقيقية. اقسم ما تدفعه شهريًا على عدد الشركات التي تعرفت عليها الأداة فعليًا خلال ذلك الشهر. هذا هو الرقم الذي ينبغي مقارنته بين المورّدين، لا السعر المعلن.
اسأل في كل مكالمة تعريفية: «ما السعر الذي سأدفعه إذا تعرفت الأداة على نصف عدد الشركات الذي تتوقعونه؟» ستكشف لك الإجابة ما إذا كنت تشتري أداة أم تشتري توقعًا.
لماذا يفاجئ الرقم الثاني الناس؟
تختلف معدلات التعرف اختلافًا هائلًا بحسب مزيج الزيارات، ولا يستطيع أي مورّد التحكم في ذلك. يمكن التعرف على الزيارات المكتبية القادمة من شبكة شركة، بينما يتعذر غالبًا التعرف على زيارات العمل من المنزل وبيانات الهاتف المحمول وشبكات VPN واتصالات مزودي الإنترنت للمستهلكين.
لذلك قد تحصل شركتان تستخدمان خطتين متطابقتين على تكاليف وحدة مختلفة اختلافًا كبيرًا. ستحقق شركة تصنيع B2B تأتي معظم زياراتها من أجهزة مكتبية في مجمعات الأعمال نتائج جيدة، بخلاف شركة يتصفح جمهورها من هواتفهم أثناء ركوب القطار.
وهذه هي الحقيقة الصريحة التي لا يضعها أحد في صفحة التسعير: سيظل جزء من زيارات موقعك مجهولًا أيًا كانت الأداة التي تشتريها من بين هاتين الأداتين. ومن يعدك بغير ذلك يبيعك توقعًا.
طريقة عادلة للمقارنة بينهما
| ما الذي ينبغي التحقق منه؟ | لماذا هو مهم؟ |
|---|---|
| هل السعر معلن؟ | عدم نشر السعر ليس فضيحة، لكنه يفرض عليك إجراء مكالمة مبيعات قبل أن تتمكن من مقارنة أي شيء. |
| مدة العقد | الخطة الشهرية تعني أنك تستطيع المغادرة. أما السنوية فتعني أنك ملتزم طوال منحنى التعلم. |
| على أي أساس تُحتسب الفاتورة؟ | الشركات التي يتم التعرف عليها، أم الجلسات، أم المقاعد؛ فهذا يحدد ما إذا كانت الزيادة المفاجئة في الزيارات خبرًا سارًا أم فاتورة إضافية. |
| أين تتم معالجة البيانات؟ | بالنسبة إلى المشترين في الاتحاد الأوروبي، يُعد موقع المعالجة واتفاقية معالجة البيانات DPA من أسئلة المشتريات الأساسية، لا من الكماليات. |
| هل تتوفر تجربة من دون بطاقة؟ | تجربة الأداة باستخدام زيارات موقعك الفعلية هي الاختبار الموثوق الوحيد لمعدل التعرف. |
| ماذا يحدث عند التجديد؟ | اسأل عن شروط التجديد التلقائي ومهل الإشعار قبل التوقيع، لا بعد 11 شهرًا. |
ما الذي تغفله مراجعات Leadfeeder عادةً؟
تقيّم معظم المراجعات في هذا المجال الواجهة وعمليات التكامل والدعم. وهذا منطقي؛ فهذه الجوانب مهمة، وتحصل Leadfeeder عمومًا على تقييمات جيدة لسهولة الاستخدام في المراجعات العامة.
لكن تكاد لا توجد مراجعة لـLeadfeeder تخبرك بتكلفة الأداة لكل عميل محتمل قابل للاستخدام، لأن ذلك يعتمد على زيارات موقع صاحب المراجعة، ولا أحد ينشر بيانات زياراته. لذا اعتبر تقييمات النجوم مؤشرًا على تجربة استخدام المنتج فحسب، ولا تستنتج منها شيئًا عن اقتصاديات وحدتك.
اقرأ المراجعات لاكتشاف نقاط التعقيد. وشغّل تجربة مجانية لإجراء الحسابات.
أين تأتي lead.box في هذه المقارنة؟
تؤدي lead.box المهمة الأساسية نفسها: التعرف على الشركات، لا الأفراد، من خلال زيارات موقعك الإلكتروني. نحن الخيار الثالث في هذه المقارنة، وسنوضح بصراحة أوجه اختلافنا.
- تسعير شهري شفاف: السعر منشور على الموقع، ولا يلزم إجراء مكالمة تعريفية لرؤية رقم.
- شروط شهرية: يمكنك الإلغاء شهريًا، من دون التزام سنوي كخيار افتراضي.
- معالجة البيانات في الاتحاد الأوروبي، بما يتوافق مع GDPR، وإعداد قائم على بيانات الطرف الأول: مصممة للمشترين الأوروبيين الذين يتعين عليهم الإجابة عن أسئلة المشتريات.
- 14 يومًا مجانًا، من دون بطاقة ائتمان: شغّلها باستخدام زيارات موقعك واحسب بنفسك تكلفة كل شركة يتم التعرف عليها قبل اتخاذ أي قرار.
وينطبق علينا القيد نفسه الذي ينطبق على الجميع: لا يمكن التعرف على كل زائر. فزيارات العمل من المنزل والهاتف المحمول ستظل مجهولة هنا أيضًا. ونفضّل أن تكتشف ذلك خلال تجربة مجانية بدلًا من اكتشافه في الشهر الرابع من العقد.
أقصر نصيحة ممكنة
جرّب الأدوات الثلاث على موقعك، أو احصل على الأقل على سعر من كل منها، قبل الالتزام بأي شيء يتجاوز شهرًا واحدًا. أجرِ القسمة، وقارن تكاليف الوحدة لا الأسعار المعلنة.
قد تكون الأداة التي تتعرف على شركات أقل بنصف السعر هي الصفقة الأفضل. وقد تكون الأداة التي تقدم أفضل عرض توضيحي هي الصفقة الأسوأ. هذه هي الحيلة كلها في جملة واحدة.
- موضوع ذو صلة: [لماذا يغادر معظم زوار موقعك الإلكتروني من دون أثر؟](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- موضوع ذو صلة: [من يزور موقعي الإلكتروني فعليًا؟ شرح مبسط](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
More articles
شاهد lead.box على حركة زياراتك أنت
ابدأ مجانًا — بلا بطاقة دفع وبلا اتصال إلزامي. أو احجز عرضًا توضيحيًا من 20 دقيقة.