Turite du kandidatus sąraše. Kažkas iš komandos pasižiūrėjo „Leadfeeder“ kainas, rado realius skaičius ir atsipalaidavo. Tada pasižiūrėjo „Lead Forensics“ kainas ir rado tik kontaktinę formą. Palyginimas įstrigo, o demonstracinis skambutis – ketvirtadienį. Šis straipsnis kuo paprasčiau paaiškina, ką iš tikrųjų galite patikrinti apie abu įrankius ir kurie du skaičiai lemia visą sprendimą.
Kas tiksliai yra ši kategorija?
Abu įrankiai atlieka tą patį pagrindinį darbą: pasako, kurios įmonės apsilankė jūsų svetainėje, lankytojams nepildant jokios formos. Jie nuskaito lankytojo IP adresą ir tinklą, kuriam jis priklauso, tada susieja su verslu.
Įmonės, o ne asmens lygmuo. Sužinote, kad logistikos įmonė iš Roterdamo tris kartus žiūrėjo jūsų kainų puslapį. Nesužinote, kas sėdėjo prie klaviatūros.
Įsivaizduokite tai kaip pristatymo furgoną, stovintį prie jūsų parduotuvės. Galite perskaityti logotipą ant durų. Neturite jokio supratimo, kaip vardu vairuotojas.
Leadfeeder kainos: kas iš tikrųjų vieša
„Leadfeeder“ yra skaidresnis iš dviejų, ir taip buvo visada. Dabar jis priklauso „Dealfront“ po „Leadfeeder“ ir „Echobot“ susijungimo, todėl prekės ženklas ir paketai laikui bėgant keitėsi – verta tai žinoti prieš lyginant senesnę ekrano nuotrauką su dabartiniu pasiūlymu.
Remiantis viešai prieinama informacija, struktūra istoriškai atrodė taip:
- Nemokamas planas: stipriai ribotas, dažniausiai pagal tai, kiek laiko atgal matote lankytojų istoriją – paprastai kelias dienas.
- Mokami planai: kainuojami mėnesiui, priklausomai nuo per mėnesį identifikuotų įmonių skaičiaus. Daugiau įmonių – didesnė kaina.
- Priedai ir duomenų praturtinimas: kontaktiniai duomenys ir susijusios „Dealfront“ funkcijos paprastai parduodami atskirai.
Svarbiausia ne konkretus eurų skaičius – jie keičiasi, ir viskas, ką perskaitysite tinklaraščio įraše, jau pasenę. Svarbiausia – modelis: mokate už identifikuotas įmones, o skaitiklis sukasi pagal jūsų srautą, ne pagal rezultatus.
Lead Forensics kainos: kodėl jų nerasite
„Lead Forensics“ neskelbia kainoraščio. Remiantis viešai prieinama informacija, kaina teikiama tik pagal užklausą: užsisakote demonstraciją, jūsų paklausia apie srauto apimtį ir įmonės dydį, ir gaunate jums pritaikytą skaičių.
Tai teisėtas pardavimų modelis. Daug įmonių lygio programinės įrangos veikia būtent taip. Bet tai turi vieną praktinę pasekmę, kuriai reikia pasiruošti: negalite palyginti prieš pasikalbėdami su pardavimais, o jums duotas skaičius nėra tas pats, kurį gauna kitas.
Taip pat plačiai minima viešose apžvalgose ir pirkėjų forumuose: sutartys paprastai yra metinės, o ne mėnesinės. Laikykite tai prielaida, kurią reikia patikrinti skambučio metu, o ne faktu, kurį kas nors gali įrodyti jūsų konkrečiam pasiūlymui.
Taigi kokie tie du skaičiai?
Kiekvienas šios kategorijos tiekėjo puslapis kalba apie funkcijas. Beveik nė vienas nekalba apie du dalykus, kurie iš tiesų nulemia, ar pirkimas buvo geras.
Pirma: sutarties trukmė. Antra: kaina už kiekvieną iš tikrųjų identifikuotą įmonę. Viskas kita – dekoracija.
- Sutarties trukmė paverčia blogą mėnesį blogais metais. Mėnesinis planas leidžia išeiti, kai įrankis netinka. Metinis planas reiškia, kad mokėsite dar vienuolika mėnesių už sprendimą, kurio gailitės.
- Kaina už identifikuotą įmonę yra jūsų tikroji vieneto savikaina. Padalykite mėnesio mokestį iš įmonių, kurias įrankis iš tikrųjų atpažino tą mėnesį, skaičiaus. Tai skaičius, kurį reikia lyginti tarp tiekėjų – ne kainoraščio kaina.
Kiekvieno demonstracinio skambučio metu paklauskite: „Kokia mano kaina, jei įrankis identifikuoja perpus mažiau įmonių, nei prognozuojate?“ Atsakymas parodo, ar perkate įrankį, ar prognozę.
Kodėl antrasis skaičius visus nustebina
Identifikavimo rodikliai labai skiriasi priklausomai nuo srauto sudėties, ir to nekontroliuoja joks tiekėjas. Biuro srautas iš įmonės tinklo yra identifikuojamas. Namų biuro srautas, mobilieji duomenys, VPN ir vartotojiškų interneto paslaugų teikėjų ryšiai daugiausia – ne.
Todėl dvi įmonės su vienodais planais gali gauti labai skirtingas vieneto savikainas. B2B gamintojui su daugiausia stalinių kompiuterių srautu iš verslo parkų sekasi gerai. Įmonei, kurios auditorija naršo iš telefono traukinyje, – ne.
Tai sąžininga dalis, kurios niekas nerašo kainų puslapyje: dalis jūsų srauto liks anoniminė, kad ir kurį iš šių įrankių pirktumėte. Kas žada kitaip, parduoda prognozę.
Sąžiningas būdas juos palyginti
| Ką patikrinti | Kodėl tai svarbu |
|---|---|
| Ar kaina skelbiama viešai? | Neskelbiama kaina nėra skandalas, bet ji kainuoja jums pardavimų skambutį prieš galint ką nors palyginti. |
| Sutarties trukmė | Mėnesinė reiškia, kad galite išeiti. Metinė reiškia, kad esate įsipareigoję visai mokymosi kreivei. |
| Kuo grindžiama kaina? | Identifikuotomis įmonėmis, sesijomis ar vietomis – tai lemia, ar srauto šuolis yra gera žinia, ar sąskaita. |
| Kur apdorojami duomenys? | ES pirkėjams apdorojimo vieta ir DPA yra pirkimo klausimai, ne malonus priedas. |
| Bandomasis be kortelės? | Bandymas su savo srautu yra vienintelis patikimas identifikavimo rodiklio testas. |
| Kas nutinka pratęsiant? | Pasiteiraukite apie automatinio pratęsimo sąlygas ir įspėjimo terminus prieš pasirašant, o ne po vienuolikos mėnesių. |
Ko dažniausiai trūksta „Leadfeeder“ apžvalgoje
Dauguma šios srities apžvalgų vertina sąsają, integracijas ir palaikymą. Suprantama – tai svarbu, ir „Leadfeeder“ viešose apžvalgose paprastai gerai vertinamas naudojimo patogumu.
Bet beveik jokia „Leadfeeder“ apžvalga nepasako, kiek įrankis kainavo už naudingą lead'ą, nes tai priklauso nuo apžvalgininko srauto, kurio niekas neskelbia. Todėl žvaigždučių įvertinimus laikykite ženklu apie produkto patirtį, o ne apie savo vieneto ekonomiką.
Skaitykite apžvalgas dėl trinties. Vykdykite bandymą dėl matematikos.
Kur pritampa lead.box
lead.box atlieka tą patį pagrindinį darbą: identifikuoja įmones, ne asmenis, pagal jūsų svetainės srautą. Esame trečias variantas šiame palyginime ir būsime atviri, kuo skiriamės.
- Skaidri mėnesinė kaina: kaina nurodyta svetainėje, skaičiui pamatyti nereikia demonstracinio skambučio.
- Mėnesinės sąlygos: atšaukite bet kurį mėnesį. Jokio metinio įsipareigojimo pagal nutylėjimą.
- ES duomenų apdorojimas, atitinkantis BDAR, tiesioginė sąranka: sukurta Europos pirkėjams, kuriems reikia atsakyti į pirkimo klausimus.
- 14 dienų nemokamai, be kortelės: išbandykite su savo srautu ir apskaičiuokite savo kainą už identifikuotą įmonę prieš ką nors nuspręsdami.
Ir mums galioja tas pats apribojimas, kaip ir visiems kitiems: ne kiekvienas lankytojas identifikuojamas. Namų biuro ir mobilusis srautas čia irgi liks anoniminis. Verčiau tai sužinosite per nemokamą bandymą, o ne ketvirtą sutarties mėnesį.
Trumpiausias įmanomas patarimas
Išbandykite visus tris savo svetainėje – arba bent gaukite skaičių iš kiekvieno – prieš įsipareigodami ilgiau nei mėnesiui. Padalykite. Lyginkite vieneto savikainas, ne kainoraščio kainas.
Įrankis, identifikuojantis mažiau įmonių už pusę kainos, gali būti geresnis pirkinys. Įrankis su geriausia demonstracija gali būti blogiausias sandoris. Tai visas triukas vienu sakiniu.
- Susiję: [Kodėl dauguma jūsų svetainės lankytojų palieka nė pėdsako](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Susiję: [Kas iš tikrųjų lankosi mano svetainėje? Paprastas paaiškinimas](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
Daugiau straipsnių
Pamatykite lead.box su savo pačių srautu
Pradėkite nemokamai — be kortelės, be privalomo pardavimų skambučio. Arba rezervuokite 20 minučių demonstraciją, jei norite ekskursijos su gidu.