Avete una shortlist di due. Qualcuno del vostro team ha cercato i prezzi di Leadfeeder, ha trovato numeri reali, e si è sentito sollevato. Poi ha cercato i prezzi di Lead Forensics e ha trovato un modulo di contatto. Ora il confronto è bloccato, e la chiamata demo è giovedì. Questo articolo spiega, nel modo più chiaro possibile, cosa potete davvero verificare su entrambi, e quali due numeri decidono l'intera scelta.
Di che categoria si tratta, esattamente?
Entrambi gli strumenti fanno lo stesso lavoro di base: vi dicono quali aziende hanno visitato il vostro sito, senza che quei visitatori compilino un modulo. Leggono l'indirizzo IP del visitatore e la rete a cui appartiene, poi lo abbinano a un'azienda.
Livello aziendale, non livello personale. Scoprite che un'azienda di logistica a Rotterdam ha guardato la vostra pagina prezzi tre volte. Non scoprite chi era seduto alla tastiera.
Pensatela come un furgone delle consegne parcheggiato fuori dal vostro negozio. Potete leggere il logo sulla portiera. Non avete idea di come si chiami l'autista.
Prezzi di Leadfeeder: cosa è davvero pubblico
Leadfeeder è il più trasparente dei due, e lo è sempre stato. Ora fa parte di Dealfront, in seguito alla fusione tra Leadfeeder ed Echobot, quindi il branding e il packaging sono cambiati nel tempo — vale la pena saperlo prima di confrontare uno screenshot vecchio con un preventivo attuale.
Secondo le informazioni pubblicamente disponibili, la struttura è storicamente stata questa:
- Un livello gratuito: fortemente limitato, il più delle volte da quanto indietro potete vedere la vostra cronologia visitatori — tipicamente pochi giorni.
- Livelli a pagamento: prezzati mensilmente, scalando con il numero di aziende identificate al mese. Più aziende, prezzo più alto.
- Add-on e arricchimento dati: dati di contatto e funzionalità Dealfront adiacenti sono tipicamente pacchettizzati separatamente.
La parte importante non è nessuna cifra specifica in euro — quelle cambiano, e qualunque cosa leggiate in un articolo di blog sta già invecchiando. La parte importante è il modello: pagate in base alle aziende identificate, e il contatore scorre in base al vostro traffico, non ai vostri risultati.
Prezzi di Lead Forensics: perché non li trovate
Lead Forensics non pubblica un listino prezzi. Secondo le informazioni pubblicamente disponibili, il prezzo è solo su preventivo: prenotate una demo, vi chiedono del vostro volume di traffico e delle dimensioni aziendali, e ottenete un numero su misura per voi.
È un modello di vendita legittimo. Molto software enterprise funziona così. Ma ha una conseguenza pratica per cui dovete pianificare: non potete confrontare prima di parlare con le vendite, e il numero che vi viene dato non è il numero dato a qualcun altro.
Anche ampiamente riportato in recensioni pubbliche e forum di acquirenti: i contratti sono tipicamente annuali piuttosto che mensili. Trattatela come l'ipotesi predefinita da verificare durante la chiamata, non come un fatto che qualcuno possa dimostrare per il vostro preventivo specifico.
Quindi quali sono i due numeri?
Ogni pagina fornitore in questa categoria parla di funzionalità. Quasi nessuna parla delle due cose che determinano davvero se lo strumento è stato un buon acquisto.
Numero uno: durata del contratto. Numero due: prezzo per azienda effettivamente identificata. Tutto il resto è decorazione.
- La durata del contratto trasforma un mese negativo in un anno negativo. Un piano mensile vi permette di andarvene quando lo strumento non si adatta. Un piano annuale significa pagare per altri undici mesi di una decisione di cui vi pentite.
- Il prezzo per azienda identificata è il vostro vero costo unitario. Dividete quanto pagate al mese per il numero di aziende che lo strumento ha effettivamente riconosciuto quel mese. Questo è il numero da confrontare tra fornitori — non il prezzo di listino.
Chiedete a ogni chiamata demo: "Qual è il mio prezzo se lo strumento identifica la metà delle aziende che state proiettando?" La risposta vi dice se state comprando uno strumento o una previsione.
Perché il secondo numero sorprende le persone
I tassi di identificazione variano enormemente in base al mix di traffico, e nessun fornitore lo controlla. Il traffico d'ufficio da una rete aziendale è identificabile. Il traffico da home office, dati mobili, VPN e connessioni ISP consumer per lo più no.
Quindi due aziende con piani identici possono ottenere costi unitari molto diversi. Un produttore B2B con traffico prevalentemente desktop da parchi industriali se la cava bene. Un'azienda il cui pubblico naviga dal telefono in treno no.
Questa è la parte onesta che nessuno mette su una pagina prezzi: una parte del vostro traffico resterà anonima qualunque di questi strumenti compriate. Chiunque prometta il contrario vi sta vendendo una previsione.
Un modo equo per confrontarli
| Cosa verificare | Perché conta |
|---|---|
| Il prezzo è pubblicato? | Un prezzo non pubblicato non è uno scandalo, ma vi costa una chiamata commerciale prima di poter confrontare qualcosa. |
| Durata del contratto | Mensile significa che potete andarvene. Annuale significa essere vincolati durante tutta la curva di apprendimento. |
| Fatturato in base a cosa? | Aziende identificate, sessioni, o postazioni — questo determina se un picco di traffico è una buona notizia o una bolletta. |
| Dove vengono elaborati i dati? | Per gli acquirenti UE, il luogo di elaborazione e il DPA sono domande di procurement, non un vantaggio accessorio. |
| Prova senza carta? | Una prova sul vostro stesso traffico è l'unico test affidabile del tasso di identificazione. |
| Cosa succede al rinnovo? | Chiedete dei termini di rinnovo automatico e dei periodi di preavviso prima di firmare, non undici mesi dopo. |
Cosa manca di solito in una recensione di Leadfeeder
La maggior parte dei contenuti di recensione in questo settore valuta l'interfaccia, le integrazioni e il supporto. Giustamente — sono cose che contano, e Leadfeeder generalmente ottiene buoni punteggi di usabilità nelle recensioni pubbliche.
Ma quasi nessuna recensione di Leadfeeder vi dice quanto è costato lo strumento per lead utilizzabile, perché dipende dal traffico del recensore e nessuno pubblica il proprio. Quindi prendete le valutazioni a stelle come un segnale sull'esperienza del prodotto e nulla sulla vostra economia unitaria.
Leggete le recensioni per l'attrito. Fate una prova per la matematica.
Dove si colloca lead.box
lead.box fa lo stesso lavoro principale: identificare aziende, non individui, dal traffico del vostro sito web. Siamo la terza opzione in questo confronto e saremo chiari su come ci differenziamo.
- Prezzi mensili trasparenti: il prezzo è sul sito web, nessuna chiamata demo richiesta per vedere un numero.
- Termini mensili: cancellazione mensile. Nessun vincolo annuale come impostazione predefinita.
- Elaborazione dati UE, allineato al GDPR, configurazione first-party: progettato per acquirenti europei che devono rispondere a domande di procurement.
- 14 giorni gratis, nessuna carta di credito: eseguitelo sul vostro traffico e calcolate il vostro costo per azienda identificata prima di decidere qualsiasi cosa.
E la stessa limitazione vale per noi come per tutti gli altri: non ogni visitatore è identificabile. Anche qui il traffico da home office e mobile resterà anonimo. Preferiamo che lo scopriate durante una prova gratuita piuttosto che al quarto mese di contratto.
Il consiglio più breve possibile
Provate tutti e tre sul vostro sito — o almeno ottenete un numero da ciascuno — prima di impegnarvi per più di un mese. Fate la divisione. Confrontate i costi unitari, non i prezzi di listino.
Lo strumento che identifica meno aziende a metà prezzo può essere l'acquisto migliore. Lo strumento con la demo migliore può essere l'affare peggiore. Questo è tutto il trucco in una frase.
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Pubblicato da
lead.box Team
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