Imate uži izbor od dva. Netko iz vašeg tima potražio je Leadfeeder cijene, pronašao stvarne brojke i osjetio olakšanje. Zatim je potražio Lead Forensics cijene i pronašao obrazac za kontakt. Sada je usporedba zapela, a demo poziv je u četvrtak. Ovaj tekst najjasnijim mogućim riječima objašnjava što zapravo možete provjeriti kod oba alata, i koje dvije brojke odlučuju cijelu odluku.
Što je točno ova kategorija?
Oba alata rade isti osnovni posao: govore vam koje su tvrtke posjetile vašu web stranicu, bez da ti posjetitelji ispune obrazac. Čitaju IP adresu posjetitelja i mrežu kojoj pripada, a zatim je usklade s tvrtkom.
Razina tvrtke, ne razina osobe. Saznate da je logistička tvrtka u Rotterdamu tri puta pogledala vašu stranicu s cijenama. Ne saznate tko je sjedio za tipkovnicom.
Zamislite to kao dostavno vozilo koje se parkira ispred vaše trgovine. Možete pročitati logotip na vratima. Nemate pojma kako se zove vozač.
Leadfeeder cijene: što je zapravo javno
Leadfeeder je transparentniji od dvoje, i uvijek je bio. Sada je dio Dealfronta, nakon spajanja Leadfeedera i Echobota, pa su se brendiranje i paketi tijekom vremena mijenjali — što je vrijedno znati prije nego usporedite stari snimak zaslona sa trenutnom ponudom.
Prema javno dostupnim informacijama, struktura je povijesno izgledala ovako:
- Besplatan paket: jako ograničen, najčešće time koliko daleko unatrag možete vidjeti povijest posjetitelja — obično nekoliko dana.
- Plaćeni paketi: naplaćuju se mjesečno, skalirajući s brojem identificiranih tvrtki mjesečno. Više tvrtki, viša cijena.
- Dodaci i obogaćivanje podataka: podaci o kontaktima i srodne Dealfront značajke obično se paketiraju odvojeno.
Važan dio nije neka konkretna brojka u eurima — te se mijenjaju, i sve što pročitate u nekom blog postu već zastarijeva. Važan dio je model: plaćate po identificiranim tvrtkama, a brojač ide prema vašem prometu, ne prema vašim rezultatima.
Lead Forensics cijene: zašto ih ne možete pronaći
Lead Forensics ne objavljuje cjenik. Prema javno dostupnim informacijama, cijene su isključivo na upit: zakažete demo, pitaju vas o volumenu prometa i veličini tvrtke, i dobijete broj prilagođen vama.
To je legitiman prodajni model. Puno softvera za velika poduzeća radi na taj način. No ima jednu praktičnu posljedicu za koju se trebate pripremiti: ne možete usporediti prije razgovora s prodajom, a broj koji vama daju nije broj koji je dan nekom drugom.
Također se često navodi u javnim recenzijama i forumima kupaca: ugovori su obično godišnji, a ne mjesečni. Tretirajte to kao zadanu pretpostavku koju treba provjeriti na pozivu, a ne kao činjenicu koju netko može dokazati za vašu konkretnu ponudu.
Dakle, koje su dvije brojke?
Svaka stranica dobavljača u ovoj kategoriji govori o značajkama. Gotovo nijedna ne govori o dvije stvari koje zapravo određuju je li alat bio dobra kupnja.
Broj jedan: duljina ugovora. Broj dva: cijena po tvrtki koju ste zapravo identificirali. Sve ostalo je dekoracija.
- Duljina ugovora pretvara loš mjesec u lošu godinu. Mjesečni plan omogućuje vam da odete kada alat ne odgovara. Godišnji plan znači da plaćate još jedanaest mjeseci odluke koje se kajete.
- Cijena po identificiranoj tvrtki je vaš stvarni jedinični trošak. Podijelite ono što plaćate mjesečno s brojem tvrtki koje je alat zapravo prepoznao tog mjeseca. To je broj koji treba usporediti između dobavljača — ne cjenik.
Pitajte na svakom demo pozivu: "Kolika je moja cijena ako alat identificira upola manje tvrtki nego što projicirate?" Odgovor vam govori kupujete li alat ili kupujete prognozu.
Zašto druga brojka iznenađuje ljude
Stope identifikacije uvelike variraju ovisno o mješavini prometa, i nijedan dobavljač to ne kontrolira. Uredski promet s korporativne mreže je prepoznatljiv. Promet iz kućnog ureda, mobilni podaci, VPN-ovi i potrošačke internetske veze uglavnom nisu.
Tako dvije tvrtke na identičnim planovima mogu dobiti drastično različite jedinične troškove. B2B proizvođač s prometom pretežno s računala iz poslovnih parkova prolazi dobro. Tvrtka čija publika pregledava s telefona u vlaku ne prolazi.
Ovo je iskren dio koji nitko ne stavlja na stranicu s cijenama: dio vašeg prometa ostat će anoniman bez obzira koji od ovih alata kupite. Tko god obećava suprotno, prodaje vam prognozu.
Pošten način usporedbe
| Što provjeriti | Zašto je važno |
|---|---|
| Je li cijena objavljena? | Neobjavljena cijena nije skandal, ali vas košta prodajnog poziva prije nego možete bilo što usporediti. |
| Duljina ugovora | Mjesečno znači da možete otići. Godišnje znači da ste vezani kroz cijelu krivulju učenja. |
| Naplaćuje se prema čemu? | Identificirane tvrtke, sesije ili licence — to određuje je li skok prometa dobra vijest ili račun. |
| Gdje se obrađuju podaci? | Za kupce iz EU-a, lokacija obrade i DPA su pitanja nabave, ne dodatna pogodnost. |
| Probno razdoblje bez kartice? | Probno razdoblje na vašem vlastitom prometu jedini je pouzdan test stope identifikacije. |
| Što se događa pri obnovi? | Pitajte o uvjetima automatske obnove i otkaznim rokovima prije potpisivanja, ne jedanaest mjeseci kasnije. |
Što recenzija Leadfeedera obično propusti
Većina recenzijskog sadržaja u ovom području ocjenjuje sučelje, integracije i podršku. Sasvim pošteno — to je bitno, i Leadfeeder općenito dobro prolazi u pogledu upotrebljivosti u javnim recenzijama.
No gotovo nijedna recenzija Leadfeedera ne govori koliko je alat koštao po upotrebljivom leadu, jer to ovisi o prometu recenzenta i nitko svoj ne objavljuje. Uzmite ocjene zvjezdicama kao signal o iskustvu proizvoda, a nikako o vašoj jediničnoj ekonomiji.
Čitajte recenzije radi trenja. Pokrenite probno razdoblje radi matematike.
Gdje se uklapa lead.box
lead.box radi isti osnovni posao: identificira tvrtke, ne pojedince, na temelju prometa vaše web stranice. Mi smo treća opcija u ovoj usporedbi i bit ćemo izravni oko toga po čemu se razlikujemo.
- Transparentna mjesečna cijena: cijena je na web stranici, nije potreban demo poziv da vidite broj.
- Mjesečni uvjeti: otkažite mjesečno. Bez godišnjeg vezivanja kao zadanog uvjeta.
- Obrada podataka u EU-u, usklađenost s GDPR-om, postavka prve strane: dizajnirano za europske kupce koji moraju odgovoriti na pitanja nabave.
- 14 dana besplatno, bez kreditne kartice: pokrenite na vlastitom prometu i izračunajte vlastiti trošak po identificiranoj tvrtki prije nego bilo što odlučite.
I isto ograničenje vrijedi za nas kao i za sve ostale: nije svaki posjetitelj prepoznatljiv. Promet iz kućnog ureda i mobilni promet ostat će anonimni i ovdje. Radije da to saznate tijekom besplatnog probnog razdoblja nego u četvrtom mjesecu ugovora.
Najkraći mogući savjet
Postavite sva tri na vlastitu stranicu — ili barem dobijte brojku od svakog — prije nego se obvežete na bilo što dulje od mjesec dana. Napravite dijeljenje. Usporedite jedinične troškove, ne cjenike.
Alat koji identificira manje tvrtki po pola cijene može biti bolja kupnja. Alat s najboljim demoom može biti najgori posao. To je cijeli trik u jednoj rečenici.
- Povezano: [Zašto većina posjetitelja vaše web stranice odlazi bez traga](/blog/the-97-percent-gap-anonymous-website-visitors)
- Povezano: [Tko zapravo posjećuje moju web stranicu? Jednostavno objašnjenje](/blog/who-actually-visits-my-website-a-simple-explanation)
Published by
lead.box Team
Više članaka
Pogledaj lead.box na vlastitom prometu
Kreni besplatno — bez kartice, bez obveznog poziva prodaje. Ili rezerviraj 20-minutni pregled ako želiš vođenu turu.